序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇公司經(jīng)營方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

獨(dú)資是指項(xiàng)目實(shí)施所需的資源主要由承包商提供，承包商自擔(dān)風(fēng)險，自享利潤。

合資指的是和當(dāng)?shù)?a href="http://www.ntec1.com/haowen/43212.html" target="_blank">公司或其他國家的公司組成具有獨(dú)立法人資格的實(shí)體單位來進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施，共同出資，共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤。

合營指的是與當(dāng)?shù)毓净蚱渌麌业某邪叹湍骋豁?xiàng)目成立的不具有獨(dú)立法人資格的聯(lián)營體，參加投標(biāo)，中標(biāo)后聯(lián)營體負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，合作方按項(xiàng)目劃分分工，各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)部分的風(fēng)險和利潤。

按與業(yè)主的關(guān)系劃分，國際承包工程的經(jīng)營方式可分為總包、分包和勞務(wù)分包。

總包是指與業(yè)主直接簽訂合同，承擔(dān)項(xiàng)目的全部責(zé)任和風(fēng)險。

分包是與總包簽訂合同，只承擔(dān)分包部分的責(zé)任和風(fēng)險。

勞務(wù)分包是指提供項(xiàng)目實(shí)施所需的勞務(wù)，通常是按完成的工程量收取勞務(wù)費(fèi)用，即人員工資。

各種不同的經(jīng)營方式都有其適用條件和有效范圍以及面臨的，沒有一般條件下的優(yōu)劣之分。

例如，獨(dú)資總承包可以增加對項(xiàng)目實(shí)施的控制，但要面臨項(xiàng)目所在國政府以及國際機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)毓镜谋Ｗo(hù)。世界銀行和亞洲開發(fā)銀行提供資金的項(xiàng)目都對當(dāng)?shù)爻邪烫峁?.5%的優(yōu)惠，以保護(hù)當(dāng)?shù)毓?。這一優(yōu)惠只作標(biāo)價比較，即外國公司的標(biāo)價增加7.5%以后，再與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行標(biāo)價高低的比較。與當(dāng)?shù)毓韭?lián)營可以獲得7.5%的優(yōu)惠，但增加了項(xiàng)目實(shí)施的難度，以及當(dāng)?shù)毓窘?jīng)營不善帶來的連帶風(fēng)險。

國際承包工程的普遍問題是人員當(dāng)?shù)鼗瘑栴}，特別是在勞動力資源豐富，成本很低的家，利用當(dāng)?shù)厝藛T和當(dāng)?shù)貏趧?wù)是提高競爭力，控制成本所必需的。如何有效的利用當(dāng)?shù)貏趧?wù)及管理人員是中國公司還沒有完全解決的問題。

1993，日本的大林組在孟加拉承建一座合同額為6000萬美元的大橋，現(xiàn)場只有8個日本人。同期，一家中國公司在孟加拉承擔(dān)一條合同額為800萬美元的公路項(xiàng)目，中國人員為42個。1995年該公司承擔(dān)同樣規(guī)模的公路項(xiàng)目時，中國人員為27個，該公司在孟加拉實(shí)施1600萬美元的公路項(xiàng)目需要中國人員17人。在勞動力豐富的發(fā)展中國家，充分利用當(dāng)?shù)貏趧?wù)，特別是管理人員，是國際承包公司擴(kuò)展利潤空間的一個方向。

中國的國際承包工程有因體制問題產(chǎn)生的特殊形式。根據(jù)政府的規(guī)定，與境外的國家和地區(qū)的交往屬于政府專營，只有經(jīng)政府批準(zhǔn)的才能從事對外經(jīng)濟(jì)交往業(yè)務(wù)。1982年以前，中國的對外經(jīng)濟(jì)交往業(yè)務(wù)只有對外貿(mào)易和對外經(jīng)濟(jì)援助。隨著改革開放，外貿(mào)體制進(jìn)行了改革，政府批準(zhǔn)的可以從事對外貿(mào)易的企業(yè)逐年增加，但管理體制沒有根本的變化。直到2001年，為了應(yīng)對國際貿(mào)易形式的變化，外經(jīng)貿(mào)部宣布對外貿(mào)易管理體制由審批制改為登記制，任何中國的企業(yè)只要到外經(jīng)貿(mào)部登記就可以從事對外貿(mào)易活動。這是中國的對外經(jīng)濟(jì)交往業(yè)務(wù)管理體制的首次根本性的改革。

為了擴(kuò)大中國企業(yè)對外經(jīng)濟(jì)交往活動，推動中國的國際經(jīng)濟(jì)合作，政府決定開展國際（包括香港和澳門）工程承包、勞務(wù)合作業(yè)務(wù)，統(tǒng)稱為對外經(jīng)濟(jì)合作。從事對外經(jīng)濟(jì)合作的企業(yè)必須經(jīng)政府批準(zhǔn)，才能從事對外經(jīng)濟(jì)合作，簡稱為對外經(jīng)營權(quán)。

1982年，在政府各主要職能部委管理范圍內(nèi)，組建了14家對外經(jīng)濟(jì)合作的企業(yè)，授予對外經(jīng)營權(quán)。1984年，又在各省政府的管理范圍內(nèi)，組建了第二批對外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)，授予對外經(jīng)營權(quán)。隨著改革開放，到目前為止，被授予對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)已達(dá)到了1800多家企業(yè)。企業(yè)形式也由單獨(dú)組建對外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)，轉(zhuǎn)為主要授權(quán)實(shí)體企業(yè)從事國際經(jīng)濟(jì)合作。

目前，對外經(jīng)營權(quán)仍是政府審批的項(xiàng)目。由于政府管理體制的特殊性，使中國的國際承包工程的經(jīng)營有其特殊的方式和特殊的矛盾。

1、從的因素看，有權(quán)從事國際承包工程和勞務(wù)合作的企業(yè)（簡稱外經(jīng)公司）是政府依據(jù)其行政權(quán)力組建的。其基礎(chǔ)是政府的權(quán)力，而不是企業(yè)的能力。到境外承攬承包工程不是企業(yè)發(fā)展的需要，國際承包工程市場不是中國工程承包企業(yè)的自然延伸。形成了需要國際市場的企業(yè)沒有權(quán)力，有權(quán)力開拓國際市場的企業(yè)沒有能力實(shí)施項(xiàng)目的現(xiàn)象。市場與能力之間是由對外經(jīng)營權(quán)所連接者的，造成在市場三要素（需要、愿望、能力）之外的第四個要素，權(quán)力。

2、由于有對外經(jīng)營權(quán)的公司的成立背景，使其在開拓國際市場時必須以國內(nèi)的實(shí)體企業(yè)為依托。普遍的情況是，項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施都由國內(nèi)的實(shí)體企業(yè)負(fù)責(zé)，以外經(jīng)公司的名義參加投標(biāo)、實(shí)施項(xiàng)目。外經(jīng)公司負(fù)責(zé)信息收集、對外聯(lián)絡(luò)等工作，項(xiàng)目實(shí)施后收取一定比例的承攬費(fèi)，作為對外經(jīng)濟(jì)活動的收入，項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險由項(xiàng)目實(shí)施單位承擔(dān)。沒有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，必須與外經(jīng)公司合作，以它的名義才能參與國際承包工程或提供勞務(wù)，形象的說法是“借船出海”。這種獨(dú)特的對外經(jīng)營方式，業(yè)內(nèi)稱為窗口型經(jīng)營方式。從營銷學(xué)的角度，這種經(jīng)營方式與貿(mào)易上的制有性質(zhì)上的相同點(diǎn)，但更類似于營銷學(xué)中所講的定牌生產(chǎn)的方式。

3、在窗口型經(jīng)營方式下，窗口單位和項(xiàng)目實(shí)施單位都是獨(dú)立核算的法人單位，關(guān)系是合作，合作的根本基礎(chǔ)是對外經(jīng)營權(quán)，合作的前提是經(jīng)濟(jì)效益。但如果沒有對外經(jīng)營權(quán)的限制，采取窗口型經(jīng)營方式的外經(jīng)公司是否能找到合作單位，或者說能否找到合格的合作單位，目前只能是個未知數(shù)。

4、窗口單位與項(xiàng)目實(shí)施單位合作進(jìn)一步發(fā)展的前提是合作的項(xiàng)目要有經(jīng)濟(jì)效益。不考慮國有企業(yè)行政管理系統(tǒng)的限制，從上講，沒有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)可以找任何一家有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)合作，有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)也可以找任何一家沒有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)合作。雙方都是自由的。這種自由形式的合作方式，容易造成經(jīng)驗(yàn)的積累問題。項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和人員全部在實(shí)施單位，如果下一個項(xiàng)目實(shí)施單位不繼續(xù)與窗口單位合作，上一個項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)就不能積累下來；窗口單位的項(xiàng)目實(shí)施能力亦原地徘徊，“學(xué)費(fèi)年年交，錯誤次次犯”的情況難以避免。

5、窗口單位與項(xiàng)目實(shí)施單位所承擔(dān)的風(fēng)險不一樣，決策的依據(jù)和重點(diǎn)不一樣。窗口單位重點(diǎn)關(guān)注的是項(xiàng)目的進(jìn)展情況。項(xiàng)目的進(jìn)展情況，著窗口單位的聲譽(yù)，關(guān)系著窗口單位的前途。項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)關(guān)注的是項(xiàng)目的利潤情況，利潤是項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)生存的基礎(chǔ)。項(xiàng)目有利潤，實(shí)施順利，雙方的合作愉快；項(xiàng)目實(shí)施出現(xiàn)，窗口單位要求增大投入，保證工期，而項(xiàng)目實(shí)施單位則要求實(shí)施利益最大或損失最小的方案。在工程價格已定的條件下，保證工期和保證利潤是有矛盾的，大多數(shù)情況下二者不可兼得。

6、國際承包工程的市場開拓和項(xiàng)目實(shí)施所關(guān)注的重點(diǎn)不一樣，需要的人才類型不一樣。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，將市場開拓與項(xiàng)目實(shí)施分開，有利于專業(yè)人才適當(dāng)集中，實(shí)現(xiàn)各種資源的高效配置，是一種在層次上的專業(yè)分工。日本的商社就是這方面成功合作的范例。窗口單位與項(xiàng)目實(shí)施單位的合作，從上可以推導(dǎo)出優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、總體效益最大的結(jié)論。

經(jīng)過二十年的，國際承包工程公司在以窗口型經(jīng)營方式與國內(nèi)企業(yè)合作開拓國際承包工程市場的同時，也探索出其他的經(jīng)營方式。其中之一是實(shí)體型經(jīng)營。窗口型經(jīng)營方式可界定為合同簽訂單位不承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，實(shí)體型經(jīng)營方式界定為合同簽訂單位承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，即合同簽訂單位從事項(xiàng)目的管理，承擔(dān)項(xiàng)目的盈虧結(jié)果。業(yè)內(nèi)稱這種經(jīng)營方式為“自營”。

另外一種經(jīng)營方式是與當(dāng)?shù)毓竞献鳎腺Y、合營的情況都有。與當(dāng)?shù)毓竞献饔袃煞N情況，一種是買當(dāng)?shù)毓镜呐谱樱康氖窍硎墚?dāng)?shù)毓緝?yōu)惠，當(dāng)?shù)毓静粎⑴c經(jīng)營。另外一種情況是將牌子賣給當(dāng)?shù)毓?，中方可能派出部分管理人員和技術(shù)人員，但不承擔(dān)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，這樣做的主要目的是擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績，增加收入。

各種經(jīng)營方式的本身并無優(yōu)劣之分，但有其適用條件和范圍。簡單來講：

窗口型經(jīng)營方式適用于項(xiàng)目復(fù)雜、合同額大、利潤空間大的項(xiàng)目。利益是合作成功的基礎(chǔ)，雙方都有利潤是合作愉快的前提。

自營的方式對項(xiàng)目管理人員的數(shù)量和素質(zhì)、公司的資金情況等有較高的要求，更適合于競爭激烈，利潤空間小的項(xiàng)目。

當(dāng)需要進(jìn)入某一國家，或需要鞏固市場，增加與當(dāng)?shù)毓镜母偁幜?，與當(dāng)?shù)毓竞献魇禽^好的選擇，條件是要對當(dāng)?shù)毓居猩羁痰牧私夂陀行У目刂剖侄巍?/p>

隨著體制改革的深化，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)初成立的外經(jīng)公司本身也有了較大的變化。為了實(shí)行政企分開的原則，政府將原屬于各職能部委的施工企業(yè)按部門、行業(yè)劃歸給了各部委所屬的外經(jīng)公司，從行政管理范圍看，這些窗口單位有了下屬施工企業(yè)，成為了有施工單位的實(shí)體組織，但其內(nèi)部聯(lián)系是依靠行政職權(quán)而不是資產(chǎn)的職權(quán)。有些外經(jīng)公司對外經(jīng)濟(jì)合作業(yè)務(wù)開展不好，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到開展國內(nèi)業(yè)務(wù)。有些外經(jīng)公司，包括上市的外經(jīng)公司，經(jīng)營情況不好，被重組掉了，名字雖然沒變但性質(zhì)已經(jīng)變了。外經(jīng)公司的性質(zhì)已發(fā)生了變化，但由于對外經(jīng)營權(quán)的制度沒有變化，國際承包工程的經(jīng)營方式?jīng)]有發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。

雖然各種經(jīng)營方式都有其有利的方面，但經(jīng)營方式的變化、創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。體制改革在深化，國際承包工程市場在變化，國際承包工程的經(jīng)營方式急需改進(jìn)和創(chuàng)新。有些外經(jīng)公司在施行國外分公司形式的實(shí)體經(jīng)營方式；有些公司在探討用獨(dú)立股份公司的形式承擔(dān)國際承包工程。

窗口型經(jīng)營方式是中國的特殊體制創(chuàng)造的經(jīng)營方式，對發(fā)展中國的國際承包工程這個行業(yè)起到過強(qiáng)有力的推動作用。但隨著國際市場的發(fā)展，這種經(jīng)營方式的適用范圍在逐步縮小。

一方面，可以承擔(dān)國際承包工程的人才是項(xiàng)目實(shí)施成功的關(guān)鍵，如果這些人才留在項(xiàng)目實(shí)施單位，國內(nèi)企業(yè)是否能留住這些人才是個很大的問題。在國外項(xiàng)目上表現(xiàn)出色的人員離開施工企業(yè)是過去幾年的普遍現(xiàn)象。這種形式的人才流失對中國的國際承包工程影響很大。

篇(2)

    經(jīng)營方式一：a、b、c、d棟全部銷售

    一、經(jīng)營計(jì)劃

    1、辦公樓銷售計(jì)劃：

    按地上可售面積11萬平方米（地上建筑面積10.5萬平方米，地下可分?jǐn)偯娣e0.5萬平方米，其中：a棟面積2.2萬平方米、補(bǔ)償協(xié)偉公司辦公面積0.2萬平方米、對外銷售辦公樓8.6萬平方米。a棟及補(bǔ)償協(xié)偉公司辦公面積2.4萬平方米計(jì)劃于2004年初一次交付；對外銷售辦公樓8.6萬平方米中，2003年預(yù)售40%，2004年銷售50%；

    辦公樓銷售價格：除補(bǔ)償協(xié)偉公司辦公面積按10000元/平方米外，其他辦公樓部分以均價13200元/平方米預(yù)計(jì)；

    2、車庫銷售計(jì)劃：按車位705計(jì)算，2003-2004年分別銷售200個，剩余305個自用及出租；

    車庫銷售價格：15萬元/個；

    二、效益測算

    （一）、經(jīng)營利潤

    1、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入139208萬元，其中：寫字樓銷售收入133208萬元、車位銷售收入6000萬元；

    2、成本124511.65萬元；

    3、銷售費(fèi)用1500萬元；

    4、管理費(fèi)用600萬元（銷售經(jīng)營期）；

    5、財(cái)務(wù)費(fèi)用2353.2萬元（銷售經(jīng)營期）；

    6、營業(yè)稅金4593.86萬元，按銷售收入5.5%測算，享受40%稅收優(yōu)惠；

    項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)利潤總額5649.28萬元，凈利潤4530.72萬元。

    （二）、留存資產(chǎn)價值

    1、留存車位225個，按市場價值15萬元/個計(jì)，資產(chǎn)價值3375萬元；

    2、員工餐廳2000平方米，按市場價值5000元/平方米計(jì)，資產(chǎn)價值1000萬元；

    項(xiàng)目留存資產(chǎn)價值共計(jì)4375萬元。

    （三）、整個項(xiàng)目效益

    整個項(xiàng)目效益為經(jīng)營利潤與留存資產(chǎn)價值之和，共計(jì)10636.14萬元。

    項(xiàng)目投資利潤率：7.41%

    資本金利潤率：25.06%

    

    經(jīng)營方式二：a、d棟出售，其余出租。

    一、經(jīng)營計(jì)劃

    1、辦公樓銷售及出租計(jì)劃

    按地上可售或可租面積11萬平方米(地上建筑面積10.5萬平方米，地下可分?jǐn)偯娣e0.5萬平方米)。a、d棟（4.6萬平方米）全部出售，補(bǔ)償協(xié)偉公司0.2萬平方米辦公面積后，剩余面積6.2萬平方米全部出租。

    計(jì)劃a、d棟于2003年售出，均價為13800元/平方米；補(bǔ)償協(xié)偉公司辦公面積售價為10000元/平方米，銷售收入于2004年全部實(shí)現(xiàn)。剩余6.2萬平方米辦公樓于2004年開始出租，租金為166元/平方米•月；辦公樓2004年出租率50%，2005年出租率80%，2006年出租率達(dá)到90%，并在以后年度保持90%的出租率。

    2、車位銷售及出租計(jì)劃

    車位為705個，地下為625個，地上為80個。配合a、d棟出售，2003年售出200個車位，售價為15萬元/個，銷售收入于2004年全部實(shí)現(xiàn)。剩余505個車位于2004年開始出租，租金為800元/個·月；2005年出租率80%，2006年出租率達(dá)到90%，并在以后年度保持90%的出租率。

    二、效益測算

    1、營業(yè)收入

    2004年中，營業(yè)收入73978萬元，包括a、d棟辦公樓銷售收入62560萬元、補(bǔ)償協(xié)偉公司辦公面積2000萬元、車位銷售收入3000萬元、辦公樓出租收入6175萬元、車位出租收入243萬元。2005年中，營業(yè)收入10268萬元，包括辦公樓出租收入9880萬元、車位出租收入388萬元。2006年中，營業(yè)收入11552萬元，包括辦公樓出租收入11115萬元、車位出租收入437萬元。自2006年起，保持基本相同的收入總額。

    2、營業(yè)成本

    2004年中，與出售a、d棟及補(bǔ)償協(xié)偉公司辦公面積相配比，結(jié)轉(zhuǎn)營業(yè)成本58946.5萬元?？紤]到物業(yè)管理費(fèi)收入基本能夠滿足出租期間營運(yùn)成本，因此自2005年起不再發(fā)生營業(yè)成本。

    3、銷售費(fèi)用

    由于銷售面積比重較少，暫未加以考慮。

    4、營業(yè)稅金及附加

    按當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的5.5%繳納。

    5、管理費(fèi)用

    管理費(fèi)用每年1800萬元，包括：折舊1143萬元，房產(chǎn)稅495萬元，管理人員費(fèi)用162萬元。

    6、財(cái)務(wù)費(fèi)用

    參見建設(shè)貸款償還表

    7、所得稅

    按當(dāng)年利潤總額的33%繳納。

    8、凈利潤

    自2004年起，逐年遞增，至2008年后保護(hù)相對穩(wěn)定。

    投資利潤率：63.09%

    資本金利潤率：65.62%

    三、靜態(tài)現(xiàn)金流量分析

    從靜態(tài)分析，至2013年，項(xiàng)目累計(jì)現(xiàn)金流量開始為正，投資回收期為12.9年（含建設(shè)期）。

    

    經(jīng)營方式三：a棟出售，其余出租。

    一、經(jīng)營計(jì)劃

    1、辦公樓銷售及出租計(jì)劃

    按地上可售或可租面積11萬平方米(地上建筑面積10.5萬平方米，地下可分?jǐn)偯娣e0.5萬平方米)。a棟（2.2萬平方米）出售，補(bǔ)償協(xié)偉公司辦公面積0.2萬平方米后，剩余面積8.6萬平方米全部出租。

    計(jì)劃a棟于2003年售出，均價為13800元/平方米；補(bǔ)償協(xié)偉公司辦公面積售價為10000元/平方米，銷售收入于2004年全部實(shí)現(xiàn)。剩余8.6萬平方米辦公樓于2004年開始出租，租金為166元/平方米•月；辦公樓2004年出租率50%，2005年出租率80%，2006年出租率達(dá)到90%，并在以后年度保持90%的出租率。

    2、車位銷售及出租計(jì)劃

    車位為705個，地下為625個，地上為80個。配合a棟出售，2003年售出100個車位，售價為15萬元/個，銷售收入于2004年全部實(shí)現(xiàn)。剩余605個車位于2004年開始出租，租金為800元/個·月；2005年出租率80%，2006年出租率達(dá)到90%，并在以后年度保持90%的出租率。

    二、效益測算

    1、營業(yè)收入

    2004年中，營業(yè)收入42716萬元，包括a棟、補(bǔ)償協(xié)偉公司辦公面積銷售收入32360萬元、車位銷售收入1500萬元、辦公樓出租收入8566萬元、車位出租收入290萬元。2005年中，營業(yè)收入14170萬元，包括辦公樓出租收入13705萬元、車位出租收入465萬元。2006年中，營業(yè)收入15941萬元，包括辦公樓出租收入15418萬元、車位出租收入523萬元。自2006年起，保持基本相同的收入總額。

    2、營業(yè)成本

    2004年中，與出售a棟及補(bǔ)償協(xié)偉公司辦公面積相配比，結(jié)轉(zhuǎn)營業(yè)成本29473.25萬元?？紤]到物業(yè)管理費(fèi)收入基本能夠滿足出租期間營運(yùn)成本，因此自2005年起不再發(fā)生營業(yè)成本。

    3、銷售費(fèi)用

    由于全部出租，暫未加以考慮。

    4、營業(yè)稅金及附加

    按當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的5.5%繳納。

    5、管理費(fèi)用

    管理費(fèi)用每年2500萬元，包括：折舊1585萬元，房產(chǎn)稅686萬元，管理人員費(fèi)用229萬元。

    6、財(cái)務(wù)費(fèi)用

    參見建設(shè)貸款償還表

    7、所得稅

    按當(dāng)年利潤總額的33%繳納。

    8、凈利潤

    自2004年起，逐年遞增，至2011年后保護(hù)相對穩(wěn)定。

    投資利潤率：88.57%

    資本金利潤率：85.54%

    （三）、靜態(tài)現(xiàn)金流量分析

    從靜態(tài)分析，至2015年，項(xiàng)目累計(jì)現(xiàn)金流量開始為正，投資回收期為13.96年（含建設(shè)期）。

    

    不同經(jīng)營方式投資回報指標(biāo)比較：

    指標(biāo) 項(xiàng)目投資利潤率 資本金利潤率 投資回收期

    經(jīng)營方式一 7.41% 25.06% 4年

    經(jīng)營方式二 63.09% 65.62% 12.9年

    經(jīng)營方式三 88.57% 85.54% 13.96年

    從上述不同經(jīng)營方式的投資回報指標(biāo)比較看，我們認(rèn)為：采取部分出售、部分出租的經(jīng)營方式，雖然投資回收期較長，但投資回報率較高。同時，考慮到有產(chǎn)權(quán)保障、物業(yè)的長期升值性和可變現(xiàn)抵押等因素，此種經(jīng)營方式的投資風(fēng)險也相對較低，不失為一種良好的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營策略。

篇(3)

1997年，美國和加拿大兩個國家的企業(yè)通過特許經(jīng)營的方式共賣出了價值732.3億美元的產(chǎn)品。其中通過公司品牌特許的方式銷售的產(chǎn)品占到總數(shù)的22%，這個數(shù)目與那些特許娛樂業(yè)所獲取的收入可以相媲美！這些將自己的品牌用于特許經(jīng)營的風(fēng)氣大有愈演愈烈之勢，主要原因在于企業(yè)認(rèn)識到這種經(jīng)營方式的風(fēng)險很低，而且它對提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和企業(yè)的品牌價值是很有好處的。當(dāng)然，可口可樂公司特許經(jīng)營方式的成功也刺激了成千上萬的企業(yè)采取這種經(jīng)營方式。然而，很少有人知道，可口可樂公司以前并沒有將這種特許經(jīng)營看作是一條發(fā)財(cái)?shù)耐緩?，公司?dāng)時只是把它作為一種防御性戰(zhàn)略。到了20世紀(jì)80年代早期，一個律師給可口可樂公司提出建議，如果公司不利用自己的品牌進(jìn)入T恤衫市場，其他人也會合法借用公司的品牌這樣做。于是可口可樂公司很快制定了一項(xiàng)特許經(jīng)營計(jì)劃，在開始的時候，這項(xiàng)計(jì)劃推進(jìn)得很謹(jǐn)慎。但是到目前，這項(xiàng)計(jì)劃已經(jīng)包括240個以上被授權(quán)使用可口可樂公司標(biāo)志的企業(yè)，涉及10000種產(chǎn)品（如嬰兒服、耳環(huán)、用可口可樂罐外形包裝的魚餌、拳擊短褲等）。僅1997年，就有5000萬件經(jīng)可口可樂公司授權(quán)的產(chǎn)品被銷售。

需要指出的是，盡管許多企業(yè)在向零售商和分銷商銷售帶有公司標(biāo)志和名稱的促銷產(chǎn)品方面已經(jīng)有了一段較長的歷史，真正的轉(zhuǎn)變卻是在企業(yè)制定全面的零售促銷計(jì)劃后才開始的。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在企業(yè)不僅考慮當(dāng)前的品牌知名度，也顧及到未來企業(yè)品牌的知名度。卡特彼勒和約翰·迪爾這兩家公司的產(chǎn)品雖然只有很狹窄的市場，但現(xiàn)在它們卻授權(quán)其他廠商生產(chǎn)范圍廣泛的帶有公司標(biāo)志的產(chǎn)品。其中許多產(chǎn)品的銷售對象是青少年，但這些青少年當(dāng)然既不是卡特皮勒公司打樁機(jī)的目標(biāo)客戶，也不是約翰·迪爾公司的拖垃機(jī)的目標(biāo)客戶！這兩家公司是如何發(fā)揮公司品牌威力的呢？舉例來說，卡特彼勒與比格·斯密斯品牌公司（Big Smith Brands）有一項(xiàng)特許協(xié)議，允許比格·斯密斯品牌公司生產(chǎn)卡特彼勒牌工作服。卡特彼勒還與馬特爾公司（Mattel）合作建議了以它的建筑設(shè)備為模型的玩具生產(chǎn)線?？ㄌ乇死展竞图s翰·迪爾公司都與鞋類制造商達(dá)成協(xié)議來生產(chǎn)工作鞋?，F(xiàn)在，“卡特”（Cat）牌鞋在年輕人中是最熱銷的產(chǎn)品。《建立強(qiáng)勢品牌》一書的作者大衛(wèi)·阿卡（David Aaker）說新的經(jīng)過品牌包裝后的產(chǎn)品將會幫助設(shè)備制造商量開拓年輕人的市場。他繼續(xù)說，那些喜歡迪爾公司產(chǎn)品的人“現(xiàn)在變得越來越老了，這樣，約翰·迪爾公司不得不爭取那些20多歲或30多歲的中青年顧客來理解它們的產(chǎn)品。”

有時，一些公司把特許經(jīng)營作為將它們的產(chǎn)品打入新的目標(biāo)市場的方法。盡管哈雷-戴維森牌扶手椅看起來是不可能的產(chǎn)品，它實(shí)際上是哈雷-戴維森摩托車公司進(jìn)入婦女市場的一種方法。目前婦女市場的銷售額只占到該公司銷售額的9%。哈雷-戴維森摩托車公司也授權(quán)其它公司生產(chǎn)帶有公司標(biāo)志的兒童玩具，包括穿著一整套非常女性服裝的芭比娃娃。通過這些方法，哈雷-戴維森公司力圖吸引下一代年輕人成為哈雷-戴維森摩托車的購買者。該公司的最終目標(biāo)是銷售更多的摩托車給那些非核心市場的顧客。

篇(4)

提起迪斯尼，人們自然會想起狡黠可愛的米老鼠，喋喋不休的唐老鴨，大智若愚的小豬等等迪斯尼明星。在沃特?迪斯尼影片公司創(chuàng)始之初，有一天，創(chuàng)始人沃特走進(jìn)一家餐廳，一名男子走近他身旁說：“我是一個家具制造商，我給你300美元，你讓我把米老鼠的形象印在我的寫字臺上，好嗎？”沃特欣然應(yīng)允。這筆錢也就成為迪斯尼公司收到的第一筆品牌授權(quán)金。到今天，迪斯尼在全球的商業(yè)價值不可估量。大到東京迪斯尼樂園，小到牙刷、尿布都有迪斯尼卡通明星的身影。正是這種品牌授權(quán)經(jīng)營模式成就了迪斯尼。

品牌授權(quán)在美國、歐洲和東南亞都有較長的發(fā)展歷史。目前，在美國各種品牌授權(quán)的產(chǎn)品已占零售市場的三分之一，而且是增長最為迅速的一股銷售力量。在新加坡，大力發(fā)展品牌授權(quán)甚至已被列為政府主要的商業(yè)政策之一。

國際上流行的卡通品牌授權(quán)最早始于歐美。在亞洲，日本卡通品牌發(fā)展得最早（如“哆拉A夢”），韓國的卡通品牌是新興的力量（如“流氓兔”）。目前，人們耳熟能詳?shù)目ㄍ▏H品牌都和授權(quán)經(jīng)營有關(guān)，像米老鼠、加菲貓、蠟筆小新、櫻桃小丸子、小熊維尼、芭比娃娃等等，其相關(guān)產(chǎn)品都要經(jīng)過授權(quán)才能出售。日本卡通甚至成為其國內(nèi)六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。電影、卡通、漫畫、玩具、圖書、音像制品等形成一整套授權(quán)產(chǎn)品的“產(chǎn)業(yè)鏈”，“產(chǎn)業(yè)鏈”的各個環(huán)節(jié)又互相促進(jìn)。卡通產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為世界朝陽產(chǎn)業(yè)，而中國兒童產(chǎn)業(yè)市場又是被公認(rèn)為世界最具贏利空間的市場。

在中國，卡通授權(quán)模式尚處于起步階段。2000年一次對京、滬、穗三市的市場調(diào)查顯示：14至17歲的少年中有56%的人用于“卡通消費(fèi)”（為自己購買喜愛的動漫或形象及其相關(guān)食品、飲料、書籍、雜志、影碟、玩具、服裝、飾品、文具等），每月平均消費(fèi)54元；在調(diào)查當(dāng)年，京、滬、穗三市14至30歲青少年完成的卡通消費(fèi)高達(dá)13億元！卡通消費(fèi)，在我國已形成了一個巨大的市場。不過，這些錢大都流入了外國人的口袋。史努比、米老鼠、Hello kitty貓、皮卡丘等在市場上的熱銷和受歡迎程度，折射出中國卡通品牌授權(quán)產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)作的不成熟。

目前，只有“藍(lán)貓”從洋卡通的夾逼中突圍而出：在以“藍(lán)貓”為主角的卡通片于國內(nèi)1000多家電視臺熱播的背景下開始打造上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并進(jìn)而通過品牌授權(quán)開發(fā)，衍生出“藍(lán)貓”品牌系列產(chǎn)品。今天三辰卡通集團(tuán)已經(jīng)組建了一支專業(yè)化的生產(chǎn)營銷隊(duì)伍，成立了11家專業(yè)公司，在300多個地級城市建立市場，建立藍(lán)貓連鎖專賣店2000多家，組成了中國最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)之一。

現(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)及營銷理念辨別差異的重要標(biāo)志是品牌。在同業(yè)競爭日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境中，卡通品牌授權(quán)模式對品牌授權(quán)方和加盟商來說，都極具吸引力。

國內(nèi)外無數(shù)的例子說明，孤立的卡通形象本身沒有頑強(qiáng)的生命力，重要的是后天的賦予。在創(chuàng)造了膾炙人口、深入人心的卡通形象后，實(shí)施卡通品牌授權(quán)，開發(fā)衍生產(chǎn)品，進(jìn)行品牌經(jīng)營，對公司來說大有裨益。

首先，不需要在研發(fā)或市場營銷上投入很多，即可實(shí)現(xiàn)品牌市場的快速擴(kuò)張。對于卡通品牌授權(quán)來說，將容易被消費(fèi)者識別的卡通品牌作為有效投資授權(quán)出去意味著品牌擴(kuò)展，通過授權(quán)給不同種類的制造商，品牌授權(quán)方可以推出種類豐富到無所不包的全系列產(chǎn)品，極大地增加了消費(fèi)者與品牌形象直接接觸的機(jī)會。

史努比是美國卡通畫家查理?舒茲創(chuàng)作的著名卡通形象。從1950年開始，在半個多世紀(jì)里，全球共有75個國家、3億多讀者在2500多家不同的報紙上看到了1.8萬多套 SNOOPY的漫畫。通過漫畫和卡通片的傳播，SNOOPY成為風(fēng)靡世界的著名卡通形象。帶給舒茲先生巨額財(cái)富的不是“稿費(fèi)”，而是“卡通商品授權(quán)”。2002年全球就超過2萬種與SNOOPY有關(guān)的商品，包括嬰兒裝、浴巾、掛毯等家用紡織品；卡通鐘表、體育用品、主題電腦、手機(jī)促銷、流行食品飲料促銷、特色機(jī)車、主題公園等，每年利潤高達(dá)11億美元。

對于加盟商來說，通過專業(yè)化的品牌授權(quán)途徑，購買一個被消費(fèi)者所認(rèn)知的知名品牌，憑借該品牌的知名度，提高企業(yè)的利潤水平。以較低的成本，快速的使自身產(chǎn)品進(jìn)入市場并被市場接受。

同時，品牌授權(quán)者為了維持品牌的地位和知名度必須不斷地培育品牌角色，提醒消費(fèi)者這些品牌的存在。這些品牌推廣會直接給加盟商帶來更好的銷售業(yè)績。 在產(chǎn)品行銷方面，也可以獲得品牌授權(quán)方專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持。

品牌授權(quán)操作

卡通品牌授權(quán)雙方在實(shí)際的操作過程中應(yīng)謹(jǐn)慎行事。品牌授權(quán)的推廣是精細(xì)、復(fù)雜且專業(yè)化要求極高的執(zhí)行過程。作為有意擴(kuò)展自己品牌的授權(quán)者，在構(gòu)建品牌授權(quán)體系前，首先要弄清自身的實(shí)力；其次，要明確市場定位，若不能研究顧客之所需，則無論怎樣優(yōu)秀的運(yùn)作模式都無法在市場中發(fā)揮其優(yōu)越性；最后，要細(xì)致分析、精心設(shè)計(jì)。加盟商的選擇是其中尤其重要的一環(huán)。為避免品牌的“株連作用”，在征招加盟方時，應(yīng)明確授權(quán)規(guī)定，制定選擇標(biāo)準(zhǔn)，從經(jīng)營思路、資金實(shí)力、管理能力、人員素質(zhì)等方面考核被授權(quán)者資格，確立以長遠(yuǎn)互利關(guān)系為征招的基礎(chǔ)條件。在建立了授權(quán)聯(lián)盟后，授權(quán)方還應(yīng)定期對被授權(quán)方進(jìn)行考核，并重視整體企業(yè)文化的建設(shè)，只有這樣才能由內(nèi)至外體現(xiàn)企業(yè)的價值觀與經(jīng)營特點(diǎn)。

把握品牌授權(quán)的節(jié)奏是非常關(guān)鍵的，量力而行，切忌操之過急。否則，授權(quán)方很可能為了應(yīng)付各種新發(fā)生的或未預(yù)見到的問題而疲于奔命，影響到整個品牌授權(quán)的運(yùn)作效率，甚至可能破壞原有品牌的良好形象。以迪斯尼為例，在授權(quán)活動開展的初期，迪斯尼只管擴(kuò)充加盟商隊(duì)伍，對產(chǎn)品的質(zhì)量不聞不問。后來廣告大師賀蒙凱曼建議迪斯尼公司應(yīng)該注意授權(quán)產(chǎn)品的質(zhì)量，防止劣質(zhì)產(chǎn)品玷污品牌。隨后，迪斯尼公司馬上接受建議，并與賀蒙凱曼公司簽約由其代表迪斯尼公司處理授權(quán)業(yè)務(wù)。依靠賀蒙凱曼公司的專業(yè)化運(yùn)作和嚴(yán)格把關(guān)，迪斯尼授權(quán)產(chǎn)品的質(zhì)量大幅提高。雖然短期收益受到影響，但品牌形象卻得到了維護(hù)，從長計(jì)議是利大于弊的。

為了適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化的趨勢和發(fā)揮授權(quán)體系的靈活性，品牌授權(quán)的組織設(shè)計(jì)應(yīng)盡量簡單明確。在授權(quán)合同允許的范圍內(nèi)，應(yīng)給予被授權(quán)方充分的自由度，而授權(quán)方盡量充當(dāng)好“顧問”的角色。

目前，國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識不強(qiáng)，相關(guān)立法尚未完善，執(zhí)行力度不夠等因素都為假冒、仿冒商品提供了生存的土壤，李鬼打倒了李逵的例子屢見不鮮。無論是有意還是無意的仿冒侵權(quán)，均對以品牌為紐帶的品牌授權(quán)體系產(chǎn)生巨大的沖擊。在預(yù)防這種不良影響的過程中，授權(quán)方應(yīng)主動出擊，敢于拿起法律武器來捍衛(wèi)自己的權(quán)益。

卡通業(yè)的特征決定了卡通公司必須維護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，對版權(quán)保護(hù)的任何妥協(xié)，都會沖垮正版經(jīng)營的堤壩。三辰卡通集團(tuán)（創(chuàng)建“藍(lán)貓”品牌）成立了專門的維權(quán)機(jī)構(gòu)“知識保護(hù)辦公室”，統(tǒng)籌安排全國市場的打擊盜版工作。2003年底，盜版“藍(lán)貓”的香港某科技有限公司法定代表人被判處一年徒刑，沒收非法所得8000多萬港元，注銷公司，沒收財(cái)產(chǎn)，此人終身不得任企業(yè)法人，注銷其加拿大移民證，并支付訴訟費(fèi)100萬港元。

確認(rèn)授權(quán)方是否擁有合法完備的授權(quán)資格是非常重要的。畢竟，品牌授權(quán)的經(jīng)營模式在我國開展的時間不長，在操作上與之相配套的法律法規(guī)還有很多不規(guī)范和不完善之處，存在著某些法律空子。有一些不法之徒打著品牌授權(quán)的幌子，甚至連商標(biāo)都未注冊，便搞起了所謂的品牌授權(quán)。一旦加入了這樣的“聯(lián)盟”，其后果不堪設(shè)想。

從戰(zhàn)略角度考慮授權(quán)方的品牌是否與本企業(yè)的產(chǎn)品相匹配，是否具有較大的關(guān)聯(lián)度，這往往需要和授權(quán)代表直接面談以及參考已獲授權(quán)企業(yè)的情況。如果是在幾個授權(quán)品牌中選擇，那么更應(yīng)該深入地考察、比較，最終確定一個最合適的品牌。

被授權(quán)方應(yīng)研究授權(quán)合同規(guī)定的范圍和地域等限制因素，看其是否降低了授權(quán)的吸引力。因?yàn)槿绻坏貐^(qū)存在兩家以上產(chǎn)品類型相同或接近的同一品牌的加盟商時，競爭往往會非常激烈，獲得授權(quán)的意義當(dāng)然會大打折扣。進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析。從財(cái)務(wù)角度出發(fā)，運(yùn)用各種投資評價的方法和同業(yè)比較的方法來評判權(quán)利金或加盟費(fèi)是否合理。

中國卡通業(yè)及其相關(guān)衍生產(chǎn)品市場需求非常龐大，目前的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。誰能抓住機(jī)會，適時適地適度地?fù)]動卡通品牌形象的權(quán)杖，誰就能昂然地屹立于眾人覬覦的兒童產(chǎn)業(yè)市場！

《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》2月起施行

本刊訊商務(wù)部于2004年12月30日頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》（下稱《辦法》），自2005年2月1日起施行。

《辦法》作了如下一些規(guī)定：

特許人可以按照合同約定，將特許經(jīng)營權(quán)直接授予被特許人，被特許人投資設(shè)立特許經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，開展經(jīng)營活動，但不得再次轉(zhuǎn)授特許經(jīng)營權(quán)；或者將一定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家特許經(jīng)營權(quán)授予被特許人，該被特許人可以將特許經(jīng)營權(quán)再授予其他申請人，也可以在該區(qū)域內(nèi)設(shè)立自己的特許經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。

特許人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）依法設(shè)立的企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)組織；

（二）擁有有權(quán)許可他人使用的商標(biāo)、商號和經(jīng)營模式等經(jīng)營資源；

（三）具備向被特許人提供長期經(jīng)營指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)的能力；

（四）在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店；

（五）需特許人提供貨物供應(yīng)的特許經(jīng)營，特許人應(yīng)當(dāng)具有穩(wěn)定的、能夠保證品質(zhì)的貨物供應(yīng)系統(tǒng)，并能提供相關(guān)的服務(wù)；

（六）具有良好信譽(yù)，無以特許經(jīng)營方式從事欺詐活動的記錄。

被特許人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）依法設(shè)立的企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)組織；

（二）擁有與特許經(jīng)營相適應(yīng)的資金、固定場所、人員等。

外商投資企業(yè)的特別規(guī)定

一、外商投資企業(yè)不得以特許經(jīng)營方式從事《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中的禁止類業(yè)務(wù)。

二、外商投資企業(yè)以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動的，應(yīng)向原審批部門提出申請?jiān)黾印耙蕴卦S經(jīng)營方式從事商業(yè)活動”的經(jīng)營范圍，并提交下列材料：

（一）申請書及董事會決議；

（二）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書（復(fù)印件）；

（三）合同、章程修改協(xié)議（外資企業(yè)只報送章程修改）；

（四）證明符合《辦法》第七條規(guī)定的有關(guān)文件資料；

（五）反映《辦法》第十九條規(guī)定的基本信息資料；

（六）特許經(jīng)營合同樣本；

（七）特許經(jīng)營操作手冊。

審批部門應(yīng)當(dāng)在收到上述全部申請材料之日起30日內(nèi)做出批準(zhǔn)或者不批準(zhǔn)的書面決定。

申請人獲得批準(zhǔn)后，應(yīng)在獲得審批部門換發(fā)的《外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》后一個月內(nèi)向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理企業(yè)登記變更手續(xù)。

三、外商投資企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動的，應(yīng)在每年1月份將上一年度簽訂的特許經(jīng)營合同的情況報原審批部門和被特許人所在地商務(wù)主管部門備案。

四、外國投資者設(shè)立專門以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動的外商投資企業(yè)時，除符合《辦法》外，還須符合外商投資有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定。

五、《辦法》施行前已經(jīng)以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動的外商投資企業(yè)，應(yīng)將已開展業(yè)務(wù)的情況向原審批部門備案，繼續(xù)以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動的，應(yīng)按外商投資企業(yè)的特別規(guī)定的程序辦理相關(guān)手續(xù)。

篇(5)

以前這項(xiàng)服務(wù)只有大型4S店才能提供，主要原因是充氮的設(shè)備價格昂貴，普通的洗車店、修理廠、裝飾店、小型4S店購買十分不劃算。如今市場中出現(xiàn)一類新型充氮機(jī)，價格并不貴，頗適合一些小投資者介入。

一次投資，長期賺錢

據(jù)了解，這類充氮機(jī)的市場售價大約5萬元，投資者的盈利點(diǎn)主要是依靠提供打氣服務(wù)賺取的服務(wù)費(fèi)，目前市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是10元/輪胎左右（投資者可根據(jù)所處地區(qū)的消費(fèi)水平自行調(diào)整）。而其制造氮?dú)獬杀竞艿停幌囊欢ǖ碾娰M(fèi)，可以忽略不計(jì)。

該項(xiàng)目的最大優(yōu)勢是一次投資長期賺錢。因?yàn)樵擁?xiàng)目采用全無油渦旋空壓機(jī)和氮氧分離裝置組成。制氮機(jī)的工藝流程：空氣由進(jìn)氣口進(jìn)入空氣預(yù)處理系統(tǒng)除去油和塵埃等固體雜質(zhì)及大部分的氣態(tài)水，然后進(jìn)入空氣平衡罐，接著進(jìn)入氮氧分離單元，利用3 A碳分子篩加壓時對氧的吸附容量增加，減壓時對氧的吸附容量減少的特性，形成加壓吸附、減壓脫附的循環(huán)過程，連續(xù)制取高純度的氮?dú)狻?/p>

因此投資者只需要購買一臺設(shè)備，依靠空氣為原材料即可實(shí)現(xiàn)充氣服務(wù)。

三種經(jīng)營方式，適合多類投資者

第一種經(jīng)營方式——租賃式，即投資者前期購買幾臺充氮機(jī)，然后將其出租給洗車店、小型4S店、維修廠，按照每月收取一定的租金。其最大的優(yōu)勢就是收益穩(wěn)定，缺陷是收益不高。

第二種經(jīng)營方式——銷售，即投資者取得該類產(chǎn)品的地區(qū)銷售權(quán)，然后向洗車店、小型4S店、維修廠等地方銷售該產(chǎn)品，其最大優(yōu)勢是利潤較高，一臺設(shè)備至少有數(shù)千余元是銷售毛利，最大的瓶頸是投資者市場開拓能力。

第三種經(jīng)營方式——店中店模式，即投資者與洗車店、小型4S店、維修廠等場所的經(jīng)營者合作，可采取兩種方式，一是投資者支付場地租賃費(fèi)，賺取的利潤不與合作方分成；二是投資者零場地租賃費(fèi)進(jìn)入，賺取的利潤與合作方按照一定比例分成。目前業(yè)內(nèi)較為接受的方式是分成方式。

另類思路，更賺錢

當(dāng)然也有一些投資者會選取新的經(jīng)營思路，不過這取決于投資者的人脈和背景。如果投資者也有這方面的資源，不妨考慮下面幾種投資方式：

一是，傍著出租公司，賺錢很輕松。河南省金姓投資者選擇的合作伙伴是當(dāng)?shù)貛准掖笮统鲎夤荆ㄆ谙蜻@些出租公司的出租車提供充氮服務(wù)。一般情況下，小型汽車一年需要充三次氮?dú)猓怯捎诔鲎廛嚺艿穆吠具h(yuǎn)，充氮頻率平均要比普通小型汽車多2次，這樣無形中，金先生每單業(yè)務(wù)要比其他人多賺80元。一年下來，金先生大約可獲二三十萬元純利。

篇(6)

出路必須從大處著手，改變生產(chǎn)方式，改變企業(yè)的商務(wù)活動方式！

每到年末，庫存問題都令企業(yè)頭痛不已。近兩年以李寧、美邦為代表的服裝企業(yè)庫存問題尤其嚴(yán)重，已經(jīng)成為了商界的熱點(diǎn)話題。庫存問題由來已久。2005年，我到九牧王公司，討論間問到林聰穎先生企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)，他坦言“規(guī)模不小，利潤一毛沒有，賺到100萬條庫存”。

不僅是服裝企業(yè)，幾乎所有的產(chǎn)品類企業(yè)都遇到了同樣麻煩。上世紀(jì)90年代末期的TCL與長虹的彩電大戰(zhàn)，長虹恰恰敗在庫存上，6年多時間，耗盡1997年時擁有的145億現(xiàn)金，讓出家電領(lǐng)域的龍頭地位。TCL實(shí)施的“速度沖擊規(guī)?！睉?zhàn)略，著眼點(diǎn)就是把長虹的規(guī)模優(yōu)勢變?yōu)閹齑媪觿?，從而顛覆競爭格局?/p>

2012年，庫存問題不僅更普遍，也更嚴(yán)重。2009年開始的4萬億大規(guī)模投資，在短期內(nèi)催生了很多行業(yè)的快速增長。相當(dāng)多的企業(yè)在一片樂觀之中，開始投資產(chǎn)能、擴(kuò)充產(chǎn)品線、增加規(guī)?！€沒從樂觀情緒中回過神來，經(jīng)濟(jì)不景氣驟然而至，原本就存在的庫存問題也就被進(jìn)一步放大了，甚至成為很多企業(yè)的致命病癥。

這還只是顯性庫存——我們通常說的企業(yè)自身的成品、半成品和原材料的庫存，而隱形庫存——渠道商的庫存——更不易發(fā)覺，也更麻煩。很多管理者都認(rèn)為，經(jīng)銷商的庫存與企業(yè)無關(guān)。2001年，我們幫助安踏整理營銷體系，提出經(jīng)銷商的庫存會成為隱患，必須予以系統(tǒng)清理，并且把保障“全價值鏈庫存優(yōu)化狀態(tài)”作為策略關(guān)鍵點(diǎn)之一。當(dāng)時安踏也曾不理解，大部分人都說，“我們沒有庫存，經(jīng)銷商的庫存與我何關(guān)”？

其實(shí)不然。經(jīng)銷商的庫存增加，一則阻礙新產(chǎn)品進(jìn)入市場，二則降價銷售會傷害企業(yè)品牌，這都會最終影響企業(yè)的市場競爭力和經(jīng)營績效。有些企業(yè)不愿管理經(jīng)銷商的庫存問題，采用收回權(quán)、重找經(jīng)銷商的方法。但新的經(jīng)銷商會重走老路，如果企業(yè)頻繁更換經(jīng)銷商，會失去信任，反被經(jīng)銷商拋棄。而且，這種頻繁更換經(jīng)銷商的方式會導(dǎo)致品牌的持續(xù)惡化，最終的苦果還是要企業(yè)來承擔(dān)。安踏最終接受了我們的建議，把經(jīng)銷商庫存作為企業(yè)的責(zé)任，把控制經(jīng)銷商庫存作為策略的重要內(nèi)容，改變了經(jīng)營效率，也使企業(yè)的整體策略更容易貫穿到市場端，不再被經(jīng)銷商環(huán)節(jié)堵塞住。這種理念奠定了安踏的管理基礎(chǔ)。

企業(yè)要提高對庫存問題的重視。在我開始研究企業(yè)的2000年，導(dǎo)師包政先生就告訴我，看企業(yè)的管理水平和經(jīng)營狀態(tài)，首先就看該企業(yè)的庫存。各環(huán)節(jié)庫存的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、變化趨勢反應(yīng)了企業(yè)的策略意圖、管理水平，甚至經(jīng)營狀態(tài)。

管理庫存要從庫存診斷開始，從原因處著手改變，而不是定期清理庫存。有的企業(yè)也意識到控制庫存的重要性，于是通過折讓、促銷等方式定期清理庫存，結(jié)果傷害了品牌，導(dǎo)致新產(chǎn)品會直接變成庫存，形成惡性循環(huán)。

企業(yè)的經(jīng)營惡化往往是從忽視庫存或簡單處理庫存開始的。在時尚化的領(lǐng)域，簡單化清理庫存的影響尤其巨大，會直接導(dǎo)致品牌衰落。服裝行業(yè)就是典型的時尚化行業(yè)之一。浙江一家女裝企業(yè)，進(jìn)入長沙市場初期，非常重視對品牌及消費(fèi)者偏好的培育，拒絕打折促銷，初始銷量增長較慢，但第二年開始就直線增長，成為主力市場。而在其他市場就沒有注重品牌建設(shè)和市場培育，直接采用促銷等方式，銷售不暢。為了處理庫存，該企業(yè)把公司庫存都拿到長沙來打折處理。因?yàn)橛星捌诘钠放婆嘤A(chǔ)，庫存被很快處理掉。可第二年新品上架時，再無顧客盈門。因?yàn)槠放苾r值被消費(fèi)者看低了，他們在等待廠家降價促銷。該企業(yè)銷售業(yè)績自然一落千丈。

控制庫存不能憑借一招兩式，要有一個整體策略和管理方法。

首先，企業(yè)要改變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，尤其要從“推式經(jīng)營”轉(zhuǎn)向“價值鏈整體匹配”的經(jīng)營方式。一些企業(yè)習(xí)慣于強(qiáng)調(diào)局部的規(guī)模效率，采用推式經(jīng)營方式，大規(guī)模采購、大規(guī)模生產(chǎn)，然后大規(guī)模推銷。這會造成庫存上的麻煩。2006年底，我們幫助利郎男裝研究供應(yīng)鏈問題，發(fā)現(xiàn)利郎還在采用推式經(jīng)營。例如，他們采購了大量布匹存放在倉庫，因?yàn)橐淮涡源罅坎少?，價格會降低。但這僅僅降低了采購價格，而不是企業(yè)整體成本。這種方式迫使研發(fā)人員要圍繞著庫存布匹而不是客戶需求來重新更改設(shè)計(jì)，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售不出去，而銷售需要的產(chǎn)品卻研發(fā)不出來，喪失了整體經(jīng)營效率。

改變經(jīng)營方式，形成價值鏈整體匹配模式，是控制庫存的必要前提。很多企業(yè)沒弄明白這個道理。他們也認(rèn)為推式經(jīng)營不妥，但卻改為了拉式經(jīng)營——所謂的以銷定產(chǎn)。事實(shí)上，產(chǎn)銷在時間和空間上是分離的，除了奢侈品、藝術(shù)品和菜市場攤點(diǎn)等特殊行業(yè)，其他領(lǐng)域都需要不同程度的備貨生產(chǎn)，不可能完全通過“以銷定產(chǎn)”來解決庫存問題。

有些企業(yè)會采用預(yù)測的方法，這預(yù)測不能完全解決問題。尤其在當(dāng)下，環(huán)境、文化、生活方式和價值觀念變化越來越快，這都在深刻影響消費(fèi)者的購買需求和購買方式的快速變化，預(yù)測的風(fēng)險會被放大。所以，企業(yè)不能只是預(yù)測市場，更重要的是用策略來影響市場。很多企業(yè)都更加注重傳播品牌和流行文化，意圖就是影響顧客的觀念，為反季節(jié)生產(chǎn)的產(chǎn)品來打開市場。

這個策略體系里面，產(chǎn)品線策略是需要格外注意的。隨著消費(fèi)的成熟，以及時尚化的泛化，幾乎所有行業(yè)的市場細(xì)分都更加復(fù)雜。企業(yè)的經(jīng)營方式必須走向“多品種、小批量、短生命周期”，這給產(chǎn)品線管理提出了難題。企業(yè)很容易疏于管理產(chǎn)品線，或者說還沒學(xué)會管理產(chǎn)品線。隨著產(chǎn)品線的復(fù)雜化、產(chǎn)品生命周期的短期化，結(jié)構(gòu)性庫存往往大幅增加，給企業(yè)帶來了庫存上的大麻煩。

其次，企業(yè)要著力解決銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購的協(xié)同問題。隨著分工日益專業(yè)化，企業(yè)的內(nèi)部協(xié)同更加困難。而內(nèi)部無法有效協(xié)同是庫存產(chǎn)生的重要原因。2011年，我們到山東一家化肥企業(yè)，發(fā)現(xiàn)5月份的銷售旺季來臨時，企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)不上，而倉庫卻堵滿了產(chǎn)品。庫存是在2、3月份的淡季備產(chǎn)的，而備產(chǎn)的產(chǎn)品又不是在4、5月份緊俏的產(chǎn)品。他們備產(chǎn)的產(chǎn)品是去年銷售最多的，而不是接下來的銷售季市場需要的。

類似的企業(yè)都缺乏管理基礎(chǔ)。企業(yè)需要從銷售的源頭抓起，通過計(jì)劃的銜接——銷售計(jì)劃、訂單計(jì)劃、要貨計(jì)劃、出貨計(jì)劃、（成品庫）、排產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、（原料庫）、采購計(jì)劃、資金使用計(jì)劃——來完成業(yè)務(wù)流程的有效協(xié)同。企業(yè)要讓銷售部門承擔(dān)庫存的責(zé)任，把控制庫存作為營銷的整體目標(biāo)之一，推動他們更深入地研究市場和競爭，形成計(jì)劃和策略，系統(tǒng)解決庫存問題。

我經(jīng)常聽到反對的聲音，諸如“銷售部門無法預(yù)測市場，應(yīng)該增加生產(chǎn)柔性”等等。銷售部門通常更強(qiáng)調(diào)收入、利潤、費(fèi)用、回款等責(zé)任，而把庫存責(zé)任傳遞給生產(chǎn)領(lǐng)域。這是錯誤的觀念?？刂茙齑姹仨?、也只有銷售才能承擔(dān)責(zé)任。從實(shí)踐來看，絕大部分企業(yè)都能通過銷售職能的轉(zhuǎn)變來改變庫存問題。

篇(7)

關(guān)鍵詞：土地流轉(zhuǎn)；規(guī)?；?jīng)營；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

中圖分類號： F301 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1674-0432（2014）-06-11-2

黨的十八屆三中全會《決定》提出，在堅(jiān)持農(nóng)村土地集體所有權(quán)和農(nóng)民承包經(jīng)營權(quán)不變的前提下，賦予農(nóng)民對承包地占有、使用、收益、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能，允許農(nóng)民以承包經(jīng)營權(quán)入股發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。鼓勵承包經(jīng)營權(quán)在公開市場上向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營，這為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展指明了方向。

1 土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；?jīng)營是農(nóng)業(yè)現(xiàn)展的必由之路

黨的以來，我國廣大農(nóng)村普遍實(shí)行了土地聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，這極大地調(diào)動了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，推動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高了廣大農(nóng)民的生活水平，使廣大農(nóng)村發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)代化的推進(jìn)，這種家庭經(jīng)營方式規(guī)模小、成本高、利潤低、抵御風(fēng)險能力差的缺陷也一步步顯示出來。農(nóng)業(yè)比較效益低的現(xiàn)象越來越明顯，使農(nóng)民收入提高的速度明顯落后于城市居民，原有的城鄉(xiāng)差距有進(jìn)一步拉大之勢。為提高收入，大量的農(nóng)村青壯年勞力離開土地進(jìn)入城市打工，在農(nóng)村留守的多是老人和兒童。個別農(nóng)村甚至出現(xiàn)了土地?zé)o人耕種，以至于荒蕪的現(xiàn)象。因此，加快土地流轉(zhuǎn)，發(fā)展規(guī)?；?jīng)營也成為必然趨勢。

1.1 農(nóng)村家庭經(jīng)營規(guī)模小，不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化和先進(jìn)技術(shù)的推廣，也不利于農(nóng)民戰(zhàn)勝各種自然災(zāi)害

在市場經(jīng)濟(jì)中，單戶農(nóng)民信息量小，很難把握市場規(guī)律，經(jīng)營風(fēng)險越來越大。這表明原有的家庭經(jīng)營方式，使我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)及農(nóng)民收入都進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期。要化解這些矛盾，推動農(nóng)業(yè)走上健康快速發(fā)展的軌道，就必須加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的步伐，走規(guī)?；慕?jīng)營之路。這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路。

1.2 在工業(yè)化的進(jìn)程中，需要大批有技能的青壯年成為城市工人

自上世紀(jì)70年代末實(shí)行計(jì)劃生育政策以來，我國青壯年勞動力的人數(shù)和規(guī)模到2010年達(dá)到了頂峰后，呈現(xiàn)逐年下降趨勢。這就是所謂“人口紅利”下降的“劉易斯拐點(diǎn)”。今年春節(jié)后珠三角的用工荒也證實(shí)了這一點(diǎn)。沒有大批農(nóng)村勞動力離開土地來到城市就不會有工業(yè)化。從某種意義上說，工業(yè)化的進(jìn)程就是農(nóng)業(yè)人口減少的過程。因此，加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的步伐，搞規(guī)?；?jīng)營，不僅是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，也是工業(yè)化的必要條件。

1.3 城鎮(zhèn)化的發(fā)展戰(zhàn)略也要求大量的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城市市民

我國農(nóng)村80后、90后的大批年輕人大都很早就來到城市，他們不熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也不愿再回到農(nóng)村務(wù)農(nóng)，而是希望在城市留下來成為市民。未來幾年將有大量的農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民。城鎮(zhèn)化是工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的結(jié)果。這一切都表明加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，讓大量的農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)化為城市市民是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路，也是工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展要求。

2 土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營是確保我國糧食安全的必要條件

我國有近14億人口，糧食安全至關(guān)重要。除少量品種可以通過進(jìn)出口調(diào)劑外，絕大部分糧食必須靠我國自己生產(chǎn)。世界上沒有其他國家能養(yǎng)活中國人。規(guī)模化經(jīng)營使那些懂農(nóng)業(yè)、會經(jīng)營、有資金、懂市場的人真正充實(shí)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營第一線。這不僅有利于采用農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)，采用新的耕種技術(shù)、化肥、種子等先進(jìn)工藝改善農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，也有利于提高經(jīng)營者把握市場規(guī)律的能力，提高抗擊自然災(zāi)害風(fēng)險的能力，從而確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收，提高農(nóng)業(yè)的比較效益，確保我國糧食生產(chǎn)安全，有利于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

土地規(guī)模化經(jīng)營有利于推動品牌農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。目前，人們對舌尖上的安全極為重視，渴望農(nóng)產(chǎn)品安全。而原有的一家一戶經(jīng)營很難實(shí)現(xiàn)這種綠色生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。人們也很難相信在千家萬戶狹小的經(jīng)營模式下生產(chǎn)者經(jīng)營者能做到綠色生態(tài)安全。一些農(nóng)戶種植糧食蔬菜把自家食用的和拿到市場出售的嚴(yán)格分開也說明了這一點(diǎn)。在農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營后，企業(yè)經(jīng)營者才有能力有可能加大綠色有機(jī)生態(tài)上的投入，推動大批優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)。規(guī)?；?jīng)營為企業(yè)做大做強(qiáng)、提高誠信度提供了一定的可能性。這將提高食品安全，改善國人的生活質(zhì)量，為提高全民的健康水平提供了一定的可能性。

3 土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化經(jīng)營必須堅(jiān)持自愿的原則

黨的十八屆三中全會《決定》提出，讓市場在資源配置中起決定性作用，同時更好的發(fā)揮政府的作用。這就為我國當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；?jīng)營提供了應(yīng)遵循的基本原則。土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營是我國農(nóng)村經(jīng)營方式的一次變革，也是我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)資源和社會資源的一次重新配置。這種資源配置必須根據(jù)市場的需求進(jìn)行，政府起輔助和引導(dǎo)作用。這場變革搞好了會推動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，提高廣大農(nóng)民的收入和生活水平，搞不好也會加深農(nóng)村社會矛盾。因此，必須以十八屆三中全會精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持自愿的原則。在充分尊重廣大農(nóng)民意愿的前提下，發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用。必須在堅(jiān)持農(nóng)村土地集體所有權(quán)不變的前提下，在確保農(nóng)民對土地的經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)的前提下，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓農(nóng)村和農(nóng)業(yè)得到發(fā)展。

4 土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化經(jīng)營的基本方式

農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的方式有許多，近幾年從多地的實(shí)際看，有下列幾種：

4.1 建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社

農(nóng)民自愿將土地、資金入股成立生產(chǎn)合作社。合作社統(tǒng)一經(jīng)營土地和收益權(quán)。這種方式比較簡便易行，農(nóng)民的民利更容易得到尊重。遵守契約精神，實(shí)現(xiàn)權(quán)利和責(zé)任義務(wù)的統(tǒng)一，是農(nóng)業(yè)合作社的真諦所在。切不可將新型農(nóng)業(yè)合作社搞成以前的生產(chǎn)隊(duì)。

4.2 種植大戶經(jīng)營或成立家庭農(nóng)場

這種方式主要是根據(jù)自愿原則，訂立契約，把土地集中在少數(shù)種田能手和大戶手中，或成立家庭農(nóng)場。轉(zhuǎn)讓土地的農(nóng)民可選擇受雇于農(nóng)場當(dāng)農(nóng)業(yè)工人，也可選擇進(jìn)城務(wù)工。

4.3 農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司經(jīng)營

農(nóng)業(yè)公司和農(nóng)民雙方訂立契約，農(nóng)民定期獲得收入。這種轉(zhuǎn)讓方式一般周期長，農(nóng)民在轉(zhuǎn)讓土地經(jīng)營權(quán)后可選擇各種其他務(wù)工方式。這種農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司就是農(nóng)業(yè)企業(yè)，它的特點(diǎn)是通過契約取得土地經(jīng)營權(quán)后，統(tǒng)一經(jīng)營，不是過去的公司加農(nóng)戶的經(jīng)營方式。

由于土地經(jīng)營需要投入，需培植地力，因此，經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓一般周期相對較長，要5～10年，甚至更長，這樣才能確保土地的長期規(guī)模經(jīng)營。