序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇女裝品牌營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

與體品行業(yè)的水深火熱困境形成鮮明對(duì)比的是，本土中高級(jí)女裝近年形勢(shì)卻是一片大好。這些品牌在四五年之前還是默默無聞，甚至還沒有出世，但是近年卻快速占領(lǐng)國內(nèi)中高級(jí)百貨的有利地形，門店形象位置俱佳，常年不打折，并且銷售火爆。它們已經(jīng)在眾多百貨占據(jù)足夠話語權(quán)，足以對(duì)國際二、三線品牌構(gòu)成很大的沖擊。

中高級(jí)女裝能在如此短時(shí)間內(nèi)走出一批成功的品牌，其潤物細(xì)無聲式的品牌塑造值得學(xué)習(xí)。

堅(jiān)決的定位

品牌定位，就是給自己“畫圈”、“設(shè)限”，明確自己為誰服務(wù)，以及提供什么服務(wù)，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。

與目前體育品、商務(wù)男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細(xì)分。年齡層普遍以5歲為一個(gè)梯隊(duì)，同時(shí)結(jié)合職業(yè)、生活態(tài)度等維度，進(jìn)一步聚焦。各品牌目標(biāo)群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規(guī)模效益。

某種程度上講，給自己畫的“圈”越清晰，設(shè)的“限”越嚴(yán)格，產(chǎn)品開發(fā)才可能有高度針對(duì)性，品牌風(fēng)格才更容易把握和塑造。目前做得不錯(cuò)的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：

歐時(shí)力：25—30歲，年收入在8萬元以上，或具有同等消費(fèi)能力的女性。設(shè)計(jì)風(fēng)格清新、活潑、明朗，近年設(shè)計(jì)開始偏時(shí)尚，日韓風(fēng)印跡明顯，受眾開始年輕化，向下延伸到一些有購買力的年輕學(xué)生群體。

JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬元以上，偏成熟穩(wěn)重的女性富裕階層。設(shè)計(jì)精致、含蓄、高雅，謹(jǐn)慎而有氣質(zhì)。

EP雅瑩：定位于35—45歲優(yōu)雅、知性的現(xiàn)代成功女性，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧。

玖姿：定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領(lǐng)女性，強(qiáng)調(diào)知性、優(yōu)雅。

DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬元以上，高收入、低調(diào)優(yōu)雅的都市女性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以精致時(shí)尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。

訂貨以我為主

女裝講究品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及差異性、獨(dú)特性，是典型的以商品驅(qū)動(dòng)銷售。

很多女裝品牌都把商品設(shè)計(jì)開發(fā)作為核心，不惜代價(jià)建立設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)銷售規(guī)模才五六個(gè)億的女裝品牌，為爭奪一個(gè)設(shè)計(jì)師，不惜開出送別墅的條件。個(gè)別領(lǐng)先品牌開始在時(shí)尚前沿設(shè)立研發(fā)中心，如朗姿在韓國建立了產(chǎn)品開發(fā)中心，擁有韓籍設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)幾十人之多。

更重要的，則是女裝企業(yè)在渠道中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品策略。

筆者最近和一個(gè)銷售額上十億元的福建男裝企業(yè)老板聊天，提起現(xiàn)在哪些人是品牌核心消費(fèi)群，他對(duì)此非常困惑。

一方面，之前渠道缺乏規(guī)劃，有店就開，導(dǎo)致門店業(yè)態(tài)、商圈、區(qū)域各異，各門店的消費(fèi)群體、質(zhì)量差異很大；

另一方面，品牌在發(fā)展過程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調(diào)整定位，導(dǎo)致現(xiàn)在消費(fèi)群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業(yè)、收入、地域沒有明確的邊界。

現(xiàn)在，公司產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)非常困惑，很難確定開發(fā)路線。風(fēng)格太年輕，怕丟失原來的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。

筆者參加該品牌的訂貨會(huì)，公司自主開發(fā)、加工廠選送，甚至日韓直接采買的樣衣款數(shù)超過1500款，品類眾多、風(fēng)格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會(huì)場(chǎng)，各分銷商憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺下單，訂貨會(huì)結(jié)束前，公司統(tǒng)計(jì)所有訂單，根據(jù)訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產(chǎn)款，其余款產(chǎn)品全部剔除。

這種形式的訂貨會(huì)，實(shí)際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。分銷商訂貨各有不同，產(chǎn)品風(fēng)格路線不一致，最終給消費(fèi)者的印象就是品牌形象模糊。

這種訂貨會(huì)模式在全國各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開發(fā)，另一方面，則是對(duì)前幾年盲目擴(kuò)張后市場(chǎng)現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。最終導(dǎo)致品牌定位迷失，積重難返。

李寧同樣面臨上述的問題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協(xié)策略，即維護(hù)老客戶群體，同時(shí)通過產(chǎn)品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。

大部分中高級(jí)女裝品牌不存在以上問題。她們一開始就具有清晰的品牌定位，聚集細(xì)分的用戶群體。因此商品的企劃和開發(fā)都具有高度自，推行過程也更為強(qiáng)勢(shì)和徹底。

比如一個(gè)成立才5年、全國門店超過400家、銷售回款達(dá)7億元的女裝品牌，每年開4次訂貨會(huì)，樣衣在公司內(nèi)部經(jīng)過嚴(yán)格審核，確保風(fēng)格、價(jià)位與品牌定位保持一致，最后呈現(xiàn)在訂貨會(huì)的樣衣只有約350款，經(jīng)過分銷商的評(píng)選，確定約300款最終生產(chǎn)，剔除的款數(shù)不足百款。基本上，公司既定的商品開發(fā)企劃方案得到貫徹執(zhí)行。

你應(yīng)該去體驗(yàn)下她們的終端

與前幾年男裝、體育品扎堆開店，有店就開的占山為王式策略不同，中高級(jí)女裝在渠道擴(kuò)張方面更謹(jǐn)慎和穩(wěn)健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門店質(zhì)量得到很好的控制，品牌形象高度統(tǒng)一。

即使目前銷售額達(dá)到30多億元的歐時(shí)力，門店也不過1300多家。而銷售額達(dá)20多個(gè)億的雅瑩，門店數(shù)量才區(qū)區(qū)600多家，已經(jīng)上市的朗姿才400家店不到。

中高級(jí)女裝很少采用省級(jí)制，普遍采取單店加盟模式，并且直營和托管門店占比一般達(dá)到30%以上，因此品牌策略、營銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業(yè)所不具備的。

除了注重門店開發(fā)質(zhì)量，中高級(jí)女裝還很注重門店的精細(xì)化管理和客戶體驗(yàn)，以客戶終身價(jià)值最大化為營銷目標(biāo)。

如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門店建立了規(guī)范的VIP客戶數(shù)據(jù)庫，通過VIP沙龍、鑒賞會(huì)等形式提供增值服務(wù)等。

此外，各品牌會(huì)推出一些獨(dú)特的營銷舉措，強(qiáng)化品牌的用戶體驗(yàn)。

比如，雅瑩一直提倡“賣的不僅是產(chǎn)品，更重要的是引領(lǐng)時(shí)尚、自信、優(yōu)雅的生活方式。”不斷在一些體驗(yàn)細(xì)節(jié)上下功夫：

藏一部分貨品，在顧客需要搭配時(shí)才拿出來；

配搭類有專門的儲(chǔ)物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；

成套試穿，不會(huì)單獨(dú)一件給顧客；

顧客在試衣間試衣時(shí)，導(dǎo)購到試衣間為顧客整理，在項(xiàng)鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；

男導(dǎo)購在接待女性顧客時(shí)非常注意細(xì)節(jié)，不會(huì)直視顧客，有接觸性動(dòng)作會(huì)請(qǐng)求女性助手幫忙。

篇(2)

在肖俊麗(網(wǎng)名“酒紅冰藍(lán)”)去年11月所創(chuàng)辦的揚(yáng)州山魯佐德企業(yè)管理有限公司這里，40天里打造出了一個(gè)擁有20多萬粉絲的行業(yè)微博賬號(hào)，直接被業(yè)內(nèi)大集團(tuán)收購，給公司帶來了幾十萬的利潤。

“他們知道自己來做，兩三年也攢不了這么多粉絲。”肖俊麗說。買家并不是一時(shí)頭昏——粉絲的價(jià)值，可能遠(yuǎn)超過人們的想象。

肖俊麗與其團(tuán)隊(duì)的主要工作是為企業(yè)、尤其是電子商務(wù)網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，而微博是其中重要的一部分。“微博早晚會(huì)成為企業(yè)營銷的重要媒體平臺(tái)”，微博日益擴(kuò)大的影響力和巨大的媒體價(jià)值使肖俊麗不敢小視，她慶幸自己行動(dòng)得比較及時(shí)。

目前，山魯佐德公司的所有微博賬號(hào)擁有分布在不同行業(yè)的200萬真實(shí)粉絲。與很多草根團(tuán)隊(duì)熱衷于靠冷笑話、段子、星座吸引粉絲不同的是，山魯佐德的賬號(hào)都是基于行業(yè)的，含金量要更高。100多個(gè)行業(yè)賬號(hào)分布在服鞋、汽車用品、寵物用品等各個(gè)領(lǐng)域，甚至許多常人很難想到的行業(yè)。

“我們現(xiàn)在把這些賬號(hào)的粉絲量都控制在10萬以下。”肖俊麗說，這些賬號(hào)還處在培養(yǎng)期，不到出手的時(shí)候不會(huì)公布。今年，她對(duì)員工們的要求是，再做100個(gè)粉絲量在5萬以上的賬號(hào)，爭取將觸角伸向每個(gè)冷門行業(yè)。

行業(yè)微博加精準(zhǔn)營銷

即使不被收購，這些賬號(hào)也有著巨大潛力——行業(yè)微博加上精準(zhǔn)化營銷，肖俊麗認(rèn)為，粉絲帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比人們現(xiàn)在所估計(jì)的要高。“很多賬號(hào)接轉(zhuǎn)發(fā)廣告的活，轉(zhuǎn)一條幾百元，對(duì)個(gè)人來說賺點(diǎn)錢當(dāng)然沒問題，不過實(shí)在太低級(jí)。對(duì)他們來講一個(gè)粉絲的價(jià)值只有幾分，在我們這里可以達(dá)到5～10元。”肖俊麗說，山魯佐德有著幾十種靠微博獲利的方法，不過她將這作為公司機(jī)密，不肯透露具體內(nèi)容。

可以知道的是，山魯佐德幫助企業(yè)策劃微博活動(dòng)，為其設(shè)計(jì)最適合微博推廣、貼近生活、讓用戶樂于參加的方案。雖然最多只有140字，但活動(dòng)設(shè)計(jì)有門道：在為一個(gè)女包店策劃的活動(dòng)中，用戶要獲得抽獎(jiǎng)資格，必須回答“最喜歡該品牌的哪款包”這個(gè)問題。這需要粉絲們點(diǎn)擊進(jìn)入商家的網(wǎng)站、瀏覽商品、找到商品鏈接并把它貼到微博上——其效果要比簡單的加粉、轉(zhuǎn)發(fā)好很多，雖然吸引的人數(shù)不那么多，但都是有購買欲望或者有興趣了解該品牌的目標(biāo)客戶。

山魯佐德的另一個(gè)業(yè)務(wù)是幫大的公關(guān)公司做渠道。隨著微博的火熱，排名前10的公關(guān)公司也都注意到了微博營銷這個(gè)市場(chǎng)，但這并非他們的專長。像山魯佐德這樣的民間微博玩家，理所當(dāng)然成為其微博推廣方案的執(zhí)行方。“我們不隨便接活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的業(yè)務(wù)，只有和大的公關(guān)公司有合作，”肖俊麗說，“廣告性質(zhì)太明顯的活動(dòng)會(huì)影響我們粉絲的情緒，就算轉(zhuǎn)過來，我的粉絲也不幫他轉(zhuǎn)，這樣也沒有效果。”

一個(gè)微博賬號(hào)價(jià)值800萬

肖俊麗對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容要求很高，她的出價(jià)也是同樣。目前，在淘寶上，擁有20萬左右粉絲的賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一條的價(jià)格是200～300元，而肖俊麗說即使收費(fèi)一兩千元也還是有許多公司找上門來。

篇(3)

關(guān)鍵字：韓都衣舍、電子商務(wù)、買手

一、韓都衣舍背景簡介

韓都衣舍（HSTYLE），由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止2011年10月，韓都衣舍下設(shè)23個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過1100人，有超過500萬的會(huì)員，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)。

2008年03月 韓都衣舍（HSTYLE）創(chuàng)立，2008年12月 員工人數(shù)達(dá)到60人。2009年04月 韓都衣舍買手小組制度施行。2009年12月 員工人數(shù)達(dá)到200人。2010年01月 簽約淘寶網(wǎng)，成為KA客戶。2010年09月 獲得網(wǎng)商大會(huì)"十大網(wǎng)貨品牌"的榮譽(yù)稱號(hào)。2010年12月 員工人數(shù)達(dá)到400人，獲得國際知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資。2011年05月 員工人數(shù)達(dá)到700人，日發(fā)包裹突破1萬單，2011年10月 員工人數(shù)達(dá)到1100人。

二、企業(yè)發(fā)展歷程

在商界，一成不變便意味著倒退。創(chuàng)業(yè)之初，趙迎光把網(wǎng)店定位為做"進(jìn)口韓國商品"的品牌代購生意。他從韓國尋找最時(shí)尚的服裝品牌，供顧客挑選，再根據(jù)顧客訂購從韓國進(jìn)口商品。但這種業(yè)務(wù)有四大硬傷，趙迎光總結(jié)道（1）等待時(shí)間過長（2）經(jīng)常容易斷貨缺貨（3）無法退換貨（4）性價(jià)比不高。

2010年1月，韓都衣舍正式成為淘寶網(wǎng)的KA長約客戶。2010年，韓都衣舍獨(dú)創(chuàng)的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，"韓都衣舍"品牌成功入駐"淘品牌"。

隨著一系列創(chuàng)新解決方案的實(shí)施，"韓都衣舍"已處于國內(nèi)同行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位。截止2011年6月，企業(yè)員工超過700人，淘寶網(wǎng)店鋪會(huì)員人數(shù)突破200萬。他還在韓國最大的電子商務(wù)平臺(tái) AUCTION和GMARKET上開通銷售店鋪。

五個(gè)核心成員每人分管3個(gè)左右的部門，趙迎光負(fù)責(zé)市場(chǎng)、IT、分銷以及融資方面的事務(wù)，其他的細(xì)節(jié)完全由各個(gè)分管老大負(fù)責(zé)。

部門有部門經(jīng)理、副經(jīng)理，之下有業(yè)務(wù)主管，主管下有小組組長，精細(xì)的組織管理架構(gòu)下，是其最核心的"小組"單位管理辦法。

"每個(gè)小組由5名員工組成，每月都有相應(yīng)的額度，小組組長完全可以決定這個(gè)額度的用途。"選什么樣的款，生產(chǎn)多少件，如何定價(jià)，何時(shí)打折促銷，都由小組自己內(nèi)部決定。只有特殊情況超出額度時(shí)，小組組長才需經(jīng)過主管和經(jīng)理的審批。而這個(gè)額度又與小組的銷量直接掛鉤，賣的越多，額度越大。 "厲害的小組一個(gè)月可以做到200萬。"趙迎光驕傲的說。

與此同時(shí)，小組的銷量又與小組提成直接掛鉤。賣的越多、毛利越高、庫存周轉(zhuǎn)越快、退換貨越低，小組提成就越高。

在未來3年內(nèi)，韓都衣舍計(jì)劃發(fā)展到4000名員工，年銷售額達(dá)到20億以上，爭取上市，發(fā)展成為山東電子商務(wù)的一張名片。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1、再業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌，再京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。

2、訪問流量大，收藏人氣高，韓都衣舍的訪問流量排在淘寶的前十名，而在淘寶站內(nèi)的流量則高達(dá)96.25%，淘寶流量日均3.5萬uv160萬PV，而它的高訪問流量也帶來了高收藏的好處。

3、品牌運(yùn)作，獨(dú)立設(shè)計(jì)。這兩方面主要體現(xiàn)在：再韓國分公司設(shè)立設(shè)計(jì)中心；聘請(qǐng)韓國設(shè)計(jì)師；國內(nèi)設(shè)計(jì)師到韓國工作；完善供應(yīng)鏈。韓都衣舍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由代購向自有品牌的轉(zhuǎn)變，實(shí)行延產(chǎn)銷三位一體的鏈條模式。此外，品牌運(yùn)作也有利于客單價(jià)提高和回頭率。

4、成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。韓都衣舍作為過年知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。

5、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。據(jù)消費(fèi)者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。雖然有時(shí)會(huì)沒有及時(shí)回復(fù)，但對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍及全國有如此多的人再咨詢問題，而他們卻能夠在幾分鐘之內(nèi)回復(fù)，態(tài)度也很好，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款也可以耐心的幫忙解決，發(fā)貨速度也很快。

6、優(yōu)越的買手制度。這可以說是韓都衣舍的核心競(jìng)爭力。韓都衣舍的手小組包括五個(gè)成員：選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員、文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)銷售情況在中國找工廠生產(chǎn)。

（二）劣勢(shì)分析

1、線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然今近年韓都衣舍已經(jīng)進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實(shí)行。

2、具有特色的買手制度雖然具有很多優(yōu)點(diǎn)，但也存在著一定的缺點(diǎn)，主要包括：買手培養(yǎng)需要時(shí)間成本（一般成熟要2年）：買手水平良莠不齊，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定；小量多批的下單模式，對(duì)供應(yīng)鏈要求高；對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理能力要求高。

3、價(jià)格區(qū)分不明顯。

4、各旗艦店各自分割，聯(lián)系不足，親密度不夠。

5、品牌推廣力度不強(qiáng)。

（三）機(jī)會(huì)分析

1、電子商務(wù)為支撐：韓都衣舍依托電子商務(wù)的支撐得到快速的發(fā)展，該服裝品牌雖然處于成長過程中，但已占領(lǐng)到一部分固定的市場(chǎng)份額，樹立了較好的品牌形象，

2、產(chǎn)品風(fēng)格明顯：該品牌主打韓國風(fēng)格的女裝，產(chǎn)品風(fēng)格明顯，受到許多年輕女性的喜愛。韓國風(fēng)格的服裝。

3、女裝市場(chǎng)潛力巨大：在中國，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占35.3%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。

（四）外部威脅分析

1、銷售渠道：韓都衣舍以網(wǎng)絡(luò)銷售為銷售渠道，沒有線下實(shí)體作為支撐

2、同類型品牌：競(jìng)爭對(duì)手有如夏娜、喬伊思等品牌，產(chǎn)品都主打韓版風(fēng)格，風(fēng)格差異化不夠明顯

3、其他品牌：女裝品牌眾多、風(fēng)格各異，除了韓版女裝外，另有日系、歐美女裝等其他風(fēng)格。

參考文獻(xiàn)：

[1] 呂英斌等編，網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析，北京：清華大學(xué)出版社，2004年

篇(4)

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到崗時(shí)間： 一個(gè)月內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 文字媒體/出版

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 編輯

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/4—至今：××出版社

所屬行業(yè)：文字媒體/出版

雜志社 編輯

1、負(fù)責(zé)大型新聞報(bào)道資料的采寫;

2、負(fù)責(zé)雜志的組稿、編稿、定稿、排版、校對(duì)等;

3、解決編校過程中出現(xiàn)的各種問題;

4、負(fù)責(zé)部門文件的整理、收集、存檔及管理;

5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊的策劃和編輯;

6、參與網(wǎng)站專題版面的策劃方案提議和相關(guān)執(zhí)行工作。

2012/3—2013/3：××廣告有限公司

所屬行業(yè)：廣告

創(chuàng)意部 文案/策劃

1、負(fù)責(zé)撰寫微博營銷、社會(huì)化媒體營銷所需要的各種文案;

2、負(fù)責(zé)線下、線上活動(dòng)策劃的創(chuàng)意和執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案和信息的日常維護(hù)和編輯;

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)策劃，宣傳刊物制作，如：宣傳手冊(cè)、易拉寶、單頁等;

5、負(fù)責(zé)品牌廣告語、影視廣告腳本、廣播廣告稿、公關(guān)軟文等的創(chuàng)意和撰寫;

6、獨(dú)立完成公司對(duì)外宣傳的文案創(chuàng)作撰寫。

2011/7--2012 /2：XX媒體中心

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

策劃部企宣

1、負(fù)責(zé)雜志的欄目設(shè)定，個(gè)人簡歷模板

wdjl.net，編輯出版，會(huì)員的整理工作;

2、負(fù)責(zé)藝人宣傳稿撰寫以及工作室信息收集;

3、執(zhí)行公司電視劇項(xiàng)目的宣傳工作，撰寫實(shí)施宣傳計(jì)劃方案;

4、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)合作完成企業(yè)的整體宣傳材料策劃工作;

5、負(fù)責(zé)公司年會(huì)、大型表彰大會(huì)、大型活動(dòng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

6、與媒介保持密切的溝通，維持良好的關(guān)系。

教育經(jīng)歷

2007/9 --2011/7 華中科技大學(xué) 新聞學(xué) 本科

證 書

2009/12 大學(xué)英語六級(jí)

2008/12 大學(xué)英語四級(jí)

語言能力

英語(精通) 聽說(精通)，讀寫(精通)

個(gè)人簡歷模板新范例二：姓名：

性別： 女

民族： 漢族

目前所在地： 廣州

戶口所在地： 茂名

婚姻狀況： 未婚

年齡： 27 歲

求職意向

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 服裝設(shè)計(jì)師：服裝設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師：

求職類型： 全職

可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 5000--8000

希望工作地區(qū)： 廣州 上海 北京

工作經(jīng)歷

公司名稱： ××××?xí)r尚工作室廣州辦事處

起止年月： 2013-11 ～ 2021-09

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資

所屬行業(yè)： 紡織，服裝

擔(dān)任職務(wù)： 主設(shè)計(jì)師

工作描述： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、面料選擇、版型審定。

產(chǎn)品包括： 女裝針、梭織設(shè)計(jì)、牛仔設(shè)計(jì)。

女裝以珠鉆、燙印、繡花、面料拼接等工藝，表現(xiàn)尚街頭風(fēng)格。

牛仔部分以洗水工藝加上拼接，裝飾等工藝體現(xiàn)時(shí)尚風(fēng)潮。

面對(duì)市場(chǎng)： 歐美等時(shí)尚人群。

公司名稱： 佛山××服裝工作室

起止年月： 2012-03 ～ 2013-08

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

所屬行業(yè)： 紡織，服裝

擔(dān)任職務(wù)： 設(shè)計(jì)師

工作描述： 主要負(fù)責(zé)工作室客戶品牌設(shè)計(jì)，以女裝品牌為主。

產(chǎn)品主要以釘珠，繡花，面料拼接等手工工藝為主，凸顯女人味的設(shè)計(jì)為主。

產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場(chǎng)，如：北京、上海、杭州等國內(nèi)一線城市。

公司名稱： 佛山××貿(mào)易公司

起止年月： 2010-10 ～ 2011-12

公司性質(zhì)： 中外合資

所屬行業(yè)： 紡織，服裝

擔(dān)任職務(wù)： 設(shè)計(jì)師

工作描述： 負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，審版跟蹤工作。

產(chǎn)品主要是時(shí)尚休閑風(fēng)格的年輕男女時(shí)裝。主要銷往歐洲，北美等國家。

教育背景

畢業(yè)院校： 佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 本科

畢業(yè)日期： 2011-06-01

所學(xué)專業(yè)： 服裝設(shè)計(jì)

語言能力

外語： 英語　一般

國語水平： 優(yōu)秀

粵語水平： 精通

工作能力及其他專長

本人是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的本科畢業(yè)生,有較好的藝術(shù)修養(yǎng)及較強(qiáng)的手繪能力.運(yùn)用軟件：coreldraw、photoshop等。

本人性格開朗、上進(jìn)、積極、責(zé)任心強(qiáng)，思維活躍、富創(chuàng)意性，時(shí)刻留意流行資訊，市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，了解面料的性能，根據(jù)面料的特點(diǎn)作出相符的設(shè)計(jì)。實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)讓我有較強(qiáng)的組織、統(tǒng)籌策劃能力，并注重團(tuán)隊(duì)合作精神，集體觀念強(qiáng)。

詳細(xì)個(gè)人自傳

本人性格開朗、上進(jìn)、積極、責(zé)任心強(qiáng)，思維活躍、富創(chuàng)意性，時(shí)刻注意流行資訊，市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)。工作3年,負(fù)責(zé)過各種服裝的設(shè)計(jì),能較好地完成產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃的工作。

天高任鳥飛，還闊任魚躍。希望公司能給予我與公司共同進(jìn)步、共同發(fā)展的機(jī)會(huì)，使公司與我達(dá)到雙贏的效果。

個(gè)人聯(lián)系方式

聯(lián)系電話：×××××××××××

電子郵箱：

個(gè)人簡歷模板新范例三：姓

名：

性

別： 女

民

族： 漢族

政治面貌： 黨員

出生日期： 1995年08月

婚姻狀況： 未婚

學(xué)

歷： 大專

畢業(yè)院校： ××醫(yī)藥高等專科學(xué)校

畢業(yè)時(shí)間： 2021年07月

所學(xué)專業(yè)： 中藥

外語水平： 英語 (pets-4)

電腦水平： 一般

工作年限： 實(shí)習(xí)/應(yīng)屆

求職意向

工作類型： 全部

單位性質(zhì)： 不限

期望行業(yè)： 醫(yī)療、保健、衛(wèi)生服務(wù)、制藥、生物工程

期望職位： 營業(yè)員/服務(wù)員/店員/導(dǎo)購員、店長、藥學(xué)技術(shù)與管理人員、倉庫經(jīng)理/主管/管理員

工作地點(diǎn)： 不限

期望月薪： 1000-2000

教育經(jīng)歷

2013年6月-2021年6月 ××醫(yī)藥高等專科學(xué)校 中藥專業(yè)

所學(xué)專業(yè)課程：中藥鑒定、中醫(yī)基礎(chǔ)理論、中藥化學(xué)、醫(yī)藥營銷、非處方藥、藥事法規(guī)、中藥與處方等。

工作經(jīng)驗(yàn)

2021年10-12月 ××醫(yī)藥有限公司 質(zhì)檢員

作為實(shí)習(xí)員工，主要還是了解整個(gè)公司運(yùn)作及從實(shí)際工作崗位中了解工作性質(zhì)，使自己在接下來的工作中做得得心應(yīng)手。

2021年1-6月 ××大藥房醫(yī)藥連鎖公司 門店?duì)I業(yè)員

從實(shí)際銷售中了解藥品及熟悉藥品零售方面的知識(shí)。

專業(yè)技能

醫(yī)藥購銷證

自我評(píng)價(jià)

我是個(gè)肯學(xué)肯干的人，能夠正確面對(duì)錯(cuò)誤和挑戰(zhàn)，并將其有效的轉(zhuǎn)化為可利用資源，有正確的人生觀，上進(jìn)心強(qiáng)，具有一定的創(chuàng)新能力，善于觀察事物，為人誠實(shí)守信。

我相信不管是理論知識(shí)還是工作經(jīng)歷，都會(huì)作為我以后工作和學(xué)習(xí)上的奠基石，成為我的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

個(gè)人聯(lián)系方式

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篇(5)

男人本色

肖文玖回想，這25年來，事業(yè)能夠以更好姿態(tài)向遠(yuǎn)方伸展，他的習(xí)慣中哪些是值得推崇的，他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)依然是那些最簡單的道理。

不能懶惰。他說：“我有時(shí)候回憶，這件事情為什么沒有做到更好，可能就是因?yàn)槲以谀硞€(gè)時(shí)刻偷懶了，這還不是身體上的懶惰，而是思想上的。”

不斷接受新事物，不能固步自封。他說：“對(duì)于企業(yè)家來講，如果不肯接受新事物，是最可怕的一件事兒。我們看到很多企業(yè)倒下去，多數(shù)是因?yàn)槠髽I(yè)家在這個(gè)時(shí)代需要他調(diào)整時(shí)他沒有改變，傳統(tǒng)的模式在他心目當(dāng)中根深蒂固了，他很難改變自己，他自身的夢(mèng)想欲望、創(chuàng)新欲望沒有了。”藍(lán)地品牌1990年創(chuàng)立，90年代同期有一大批服裝企業(yè)誕生，后來也有一大批企業(yè)倒下。20多年過去了，見過肖文玖當(dāng)年創(chuàng)業(yè)情景的老朋友如今碰到他時(shí)，還感嘆：“你還在做服裝啊，連布都快扛不動(dòng)了還在做服裝呀。”朋友調(diào)侃式的聊天映襯著藍(lán)地品牌發(fā)展的脈絡(luò)，從作坊式起步，到如今已完成了一次次華麗蛻變，也映襯著肖文玖不斷接受挑戰(zhàn)的執(zhí)著決心。

實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新。他說：“這就要求企業(yè)家不僅對(duì)新生事物有敏感度，還要不斷學(xué)習(xí)吸收，保持思考狀態(tài)，把最新的理念植入自己經(jīng)營觀念當(dāng)中。”

做自己。他說：“不要老想著別人，堅(jiān)持做自己的東西，一定要把自己的特點(diǎn)挖掘出來。”

保持一顆童心。他說：“一個(gè)成功的人士一定要有一顆原始的心態(tài)。想想你當(dāng)初為什么而啟程。”

理想豐滿

當(dāng)外界以為肖文玖把藍(lán)地品牌做到全國150家店，25年穩(wěn)定發(fā)展，具有很好的品牌知名度，并同時(shí)運(yùn)作多個(gè)女裝品牌，是90年代下海成功的例子，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的理想，他卻不這么想。他說：“現(xiàn)在的規(guī)模，只是比作坊好一點(diǎn)，這離世界品牌還有很遠(yuǎn)的距離。”

肖文玖的兒子黃樂坐在他旁邊默默聽著他接受采訪的談話。肖文玖談他要做世界品牌做百年品牌的夢(mèng)想。他說：“做百年品牌，就需要傳承，這就需要將企業(yè)做成一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)，至于誰是傳承人，是有能力有責(zé)任心的人，不一定非要是我的兒子與女兒，我也告誡他們不能以眼前看起來人們對(duì)你的認(rèn)可而驕傲，要腳踏實(shí)地。”記者看到的肖文玖不僅有作為商人的務(wù)實(shí)，他反復(fù)談到自己在80年代北京市服裝公司時(shí)的所見所感，這讓記者看到了“不忘初心”的踐行價(jià)值。

“北京市服裝公司曾經(jīng)有一個(gè)調(diào)子，他們定義擁有2000家店以上的品牌，為世界型的品牌，定義擁有200家店以上的品牌，為中國品牌。”肖文玖說。他在北京市服裝公司工作期間，有2位外國同行一次無意中談到，他們認(rèn)為中國不可能有品牌，至今讓肖文玖記憶深刻。“那句話太刺激我了。”他說。用這樣的角度來看，肖文玖在藍(lán)地品牌發(fā)展的每個(gè)階段，大概都會(huì)與自己最初的夢(mèng)想形成對(duì)比甚至對(duì)話。

這就很容易理解，在藍(lán)地品牌發(fā)展到第18年的時(shí)候，擁有的100家店都是直營店，而在如今實(shí)體店受網(wǎng)絡(luò)沖擊的環(huán)境下，肖文玖卻計(jì)劃盡快在全國范圍內(nèi)開店，盡快發(fā)展到200家店，他希望將來能到300家，乃至500家。“如果按照多年前北京市服裝公司的官方統(tǒng)計(jì)，80年代末，我國人均服裝消費(fèi)2.2件，而美國和日本的數(shù)據(jù)在30到50件，這樣的數(shù)據(jù)在我國一些城市還沒有實(shí)現(xiàn)。如今中國二三線城市的消費(fèi)者不斷成熟，中高端消費(fèi)市場(chǎng)空間非常大，我們現(xiàn)在的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴我們這個(gè)事實(shí)了。其實(shí)成功就是正確的事情反復(fù)做，你的產(chǎn)品，你所開發(fā)的市場(chǎng)，你的經(jīng)營模式，你的管理方法，你需要在合適的時(shí)機(jī)為合適的市場(chǎng)提供正確的產(chǎn)品。”他說。

歲月如歌

從16平方米的2間小房，到200多平方米的地下室；從北京現(xiàn)代城600多平方米的辦公場(chǎng)所，到北京東四環(huán)2000多平方米的辦公環(huán)境。如今位于北京東三環(huán)內(nèi)的藍(lán)地大廈裝置精致，辦公面積已擴(kuò)展到5000平方米。25年，藍(lán)地的辦公環(huán)境擴(kuò)展了250倍。肖文玖就這樣慢慢經(jīng)營著自己的事業(yè)，把藍(lán)地做到了現(xiàn)在的成就。在他看來，夢(mèng)想是一步步實(shí)現(xiàn)的，第25年只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，后面要做的事情還有很多。

對(duì)于服裝品牌的理解，肖文玖認(rèn)為應(yīng)該用創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維去看待它。對(duì)于藍(lán)地品牌的穩(wěn)健發(fā)展，肖文玖認(rèn)為，應(yīng)該是現(xiàn)代化企業(yè)去承載品牌的未來。“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要優(yōu)秀人才，我們?nèi)ツ晖瓿闪斯煞葜聘脑欤衲隃?zhǔn)備推出上市，只有這樣，才能把最優(yōu)秀的人才集中在我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。”

肖文玖說，這樣才有可能做成百年老店。

時(shí)尚北京：您怎么看待網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌的影響？

肖文玖：產(chǎn)品本身是最厚實(shí)的東西，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)工具。我覺得現(xiàn)在中高端消費(fèi)之所以有很大空間，不受網(wǎng)絡(luò)太大沖擊，是因?yàn)榇蟛糠秩硕疾粫?huì)在網(wǎng)上買一件2000塊錢以上的衣服，因?yàn)樗枰ンw驗(yàn)。

其實(shí)，無論是網(wǎng)絡(luò)形式，還是商場(chǎng)形式，乃止各種營銷形式，這些都應(yīng)該是并存的，它們分別代表著人的自然屬性，人有虛榮的一面，需要更好的裝扮，得到夸獎(jiǎng)，也有務(wù)實(shí)的一面，需要尋求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，人有勤奮的一面，也有懶惰的一面，有需要與人交流的一面，也需要冷靜思考的一面……商業(yè)就是不斷發(fā)現(xiàn)并滿足人們的各種需求。

時(shí)尚北京：您想象中未來藍(lán)地品牌相對(duì)完美的商業(yè)模式？

肖文玖：從紡織化工起家，然后做房地產(chǎn)，之后做到金融，形成大的集團(tuán)企業(yè)，這是我所看到的，而且認(rèn)為的成功商業(yè)模式。我不敢預(yù)測(cè)太遠(yuǎn)的事情，但是未來藍(lán)地的商業(yè)模式中至少有一點(diǎn)是我認(rèn)為的理想狀態(tài)，即房地產(chǎn)+街邊店的模式，企業(yè)擁有街邊的不動(dòng)產(chǎn)，而這些用來裝飾成標(biāo)志性店面銷售品牌的產(chǎn)品。

時(shí)尚北京：您定義的服裝生意？

肖文玖：服裝是永久的話題。

時(shí)尚北京：您的時(shí)尚觀？

肖文玖：這可能是我的個(gè)人特點(diǎn)：具有視覺沖擊力的東西才能打動(dòng)我。無論一個(gè)人的整體穿戴多么豐富，我都會(huì)關(guān)注其視覺點(diǎn)及其與整體服裝的關(guān)系。我認(rèn)為服裝產(chǎn)品中的粗細(xì)結(jié)合、色彩對(duì)比、比例關(guān)系都跟哲學(xué)對(duì)事物的理解有關(guān)。

時(shí)尚北京：您所看到的女性消費(fèi)者的變化？

肖文玖：變化非常大。現(xiàn)在的消費(fèi)者閱歷多，見識(shí)廣，而且的確有品位。

任何一個(gè)穿衣服的人都是自己服裝的設(shè)計(jì)師。真正的設(shè)計(jì)師是每一個(gè)穿衣服的人。

時(shí)尚北京：在您周圍年輕人身上看到了什么？

肖文玖：我所接觸到的年輕人，他知道，當(dāng)你重視他的時(shí)候，他會(huì)很努力，他也希望通過他的努力，獲得你對(duì)他的認(rèn)可。他們很上進(jìn)，充滿活力。

“他們要求與銷售結(jié)合。過去，我們的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)跟設(shè)計(jì)是分開的，現(xiàn)在幾乎全在一起，我們所有的方案全部跟設(shè)計(jì)師一起來討論完成。”肖文玖原意是希望米蘭工作室打開藍(lán)地品牌國際流行時(shí)尚的窗口，沒想到這么快能夠在市場(chǎng)磨合上有所突破，他在服裝界久經(jīng)歷練，知道這意味著什么。肖文玖還于近年在深圳設(shè)立工作室，現(xiàn)在幾乎每個(gè)月去一趟深圳。

米蘭、深圳與北京，“三地設(shè)計(jì)師”的構(gòu)想早在腦海里過了無數(shù)遍，肖文玖認(rèn)為，這是藍(lán)地真正成為全國性品牌的基礎(chǔ)。“雖然在三個(gè)地方，卻像是同一個(gè)人。”他笑著說。

landi1990，乘著活躍的青春氣息，于今年9月份來到了這個(gè)世界。肖文玖感慨，設(shè)計(jì)師齊心協(xié)力在短短2個(gè)多月時(shí)間里就把品牌推出來了，同期還在很短時(shí)間內(nèi)為三軍儀仗隊(duì)俄羅斯之行設(shè)計(jì)制作了200多套禮賓服裝，這說明團(tuán)隊(duì)越來越成熟了。不過，他依舊忙碌，騰出部分精力放在了藍(lán)地時(shí)尚莊園，他依舊早出晚歸，披星戴月。

北京藍(lán)地集團(tuán)董事長肖文玖在藍(lán)地品牌第25載展開了一副嶄新的美麗畫卷。

To be a man is a waste of a woman.去當(dāng)一個(gè)男人是對(duì)做女人的一種浪費(fèi)，肖瀟最近喜歡上了這句話。“這特別適用于JESTINEE。”她說。作為藍(lán)地集團(tuán)子品牌JESTINEE的首席設(shè)計(jì)師，肖瀟希望JESTINEE沒有年齡限制，可以讓女人柔軟與堅(jiān)硬并存，可以讓她們勝任各種不同場(chǎng)合。肖瀟總是能敏銳地感受到什么樣的款式最受歡迎，這需要一些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，還需要一些些個(gè)人品位。一個(gè)足夠了解自己的人大概會(huì)清楚什么是自己最擅長的，對(duì)于肖瀟來說，她非常堅(jiān)定地看到了自己的良好品位。

有什么事情對(duì)于做設(shè)計(jì)來說是最重要的？肖瀟認(rèn)為是品位。

肖瀟比藍(lán)地品牌大一點(diǎn)，可以說，她是與藍(lán)地一起長大的。她從小就看著大人們做衣服，她喜歡看那些漂亮的東西，看得多了，漸漸有了自己的態(tài)度。后來，她去倫敦服裝學(xué)院學(xué)習(xí)女裝設(shè)計(jì)成了自然而然的選擇。

肖瀟5年前加入藍(lán)地品牌，當(dāng)她用專業(yè)的眼光品評(píng)藍(lán)地時(shí)，藍(lán)地工藝的考究、拼接功力，以及綜合設(shè)計(jì)能力，都讓她深深認(rèn)同。“藍(lán)地作為成熟的女裝品牌，在商業(yè)上有一套非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)測(cè)體系。他們會(huì)細(xì)化到裙子做到什么長度，銷量會(huì)最好，外套做到什么型號(hào)，銷量會(huì)最好，每一種款式都會(huì)有明確的消化率，每一次更換陳列后都要分析銷售上升的情況。我非常佩服藍(lán)地品牌能做到這樣的程度。”肖瀟說。

當(dāng)年，她一展身手的時(shí)刻，是她選擇了藍(lán)地核心產(chǎn)品大衣作為設(shè)計(jì)對(duì)象，用她認(rèn)為有格調(diào)的版型與材質(zhì)做了系列產(chǎn)品，她的作品全部售光，做到了100%消化率。父親肖文玖將這一切總結(jié)為，服裝設(shè)計(jì)沒有絕對(duì)的規(guī)律，有時(shí)候就會(huì)突然有一些因素影響到設(shè)計(jì)，所以服裝才歸為創(chuàng)意，肖瀟那次的牛刀小試源于她同時(shí)作為高端消費(fèi)者的眼光與品位。

“辦公司就是辦人。”這是在肖瀟小時(shí)候聽父親肖文玖說過的話。肖瀟認(rèn)為自己在JESTINEE設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)里就像是班長，她需要讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)奔著一個(gè)明確的方向走，她說這本身就是一種考驗(yàn)。

黃樂于2009年加入藍(lán)地集團(tuán)，這些年，他在商品部門、市場(chǎng)銷售部門、品牌拓展部門都參與過工作，工作內(nèi)容也涉及到財(cái)務(wù)部與信息管理系統(tǒng)，也曾到江浙滬、湖北、湖南辦事處歷練。黃樂有作為理工男的敏捷思維，接受記者電話采訪時(shí)，已經(jīng)是當(dāng)天晚上10點(diǎn)，他剛忙完當(dāng)天的工作，他說：“我很認(rèn)同現(xiàn)在是品牌規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)機(jī)。一個(gè)企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，沒有一定的規(guī)模，隨時(shí)都會(huì)被擊垮。那些如今擁有上千家店的品牌，一定有值得我們學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)管理與品牌管理的方法。其實(shí)做大規(guī)模并不是追求一時(shí)的鋒芒，反而是考慮到品牌的長久性，做百年品牌是我們的夢(mèng)想。”

篇(6)

永隆世家?鴻虹織品是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的全棉面料品牌企業(yè)。由王永隆創(chuàng)始于1981年，有著30多年的品牌歷史，總部位于全球紡織品采購中心――廣州國際輕紡城。創(chuàng)始人王永隆創(chuàng)辦永隆并奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，2005年，王偉鴻從父親手中接手永隆后，大刀闊斧地開啟了品牌經(jīng)營之門。從此，企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新發(fā)展時(shí)期。

永隆世家?鴻虹織品凝聚了兩代人的心血，王偉鴻心中考慮著最多的是：要把永隆帶向怎樣的高度。盡管前面有父親打下非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭中能夠保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)還需要不懈努力，每一個(gè)過程中都需要做到未雨綢繆，力求在企業(yè)經(jīng)營過程中的每一個(gè)決策都能順應(yīng)市場(chǎng)，把企業(yè)做強(qiáng)。

2012年，當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷時(shí)期，大多數(shù)同行們都在叫苦時(shí)，永隆世家?鴻虹織品能在如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)造出令業(yè)內(nèi)矚目的業(yè)績，那么，永隆是如何在大浪淘沙中勝出呢？

未雨綢繆 力鑄品牌

實(shí)際上，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，整個(gè)紡織服裝行業(yè)環(huán)境也正發(fā)生著深刻的變化。王偉鴻早在幾年前就認(rèn)為歐美等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國利用在國際市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位形成的貿(mào)易壁壘，反映了全球經(jīng)濟(jì)一體化背后的刀光劍影。這時(shí)的中國企業(yè)必須在全球經(jīng)濟(jì)的背景下把握自己，才能真正知道企業(yè)何去何從。

“在這種背景下，如果企業(yè)主不了解今天的世界，不了解世界的變遷，還是按照原有的路子去打拼，仍然靠靈活多變、低質(zhì)低價(jià)、薄利多銷去開拓世界市場(chǎng)，就會(huì)像面對(duì)洋槍洋炮一樣，盡管威武悲壯，但后果堪憂。”王偉鴻從父親手中接手永隆后，一張品牌經(jīng)營的宏圖已在他腦海中逐漸浮現(xiàn)。

王偉鴻認(rèn)為，卓越的品質(zhì)支持是樹立品牌的核心和基礎(chǔ)，深信品牌經(jīng)營是永隆世家?鴻虹織品不斷走向成功的重要保證。于是王偉鴻接手永隆的第一件事就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以質(zhì)量為根本樹立形象。而王總所指的質(zhì)量，并不是單純意義上的產(chǎn)品質(zhì)量，而是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括研發(fā)質(zhì)量、生產(chǎn)質(zhì)量，還有服務(wù)管理質(zhì)量等。

首先，公司成立研發(fā)部門，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，長期專注面料的開發(fā)研究、關(guān)注國內(nèi)外色彩流行趨勢(shì)、注重與服裝公司的信息交流與互動(dòng)。在王偉鴻的帶領(lǐng)下，永隆世家?鴻紅織品開發(fā)的全棉產(chǎn)品在2011年和2012年連續(xù)兩年入圍中國流行面料，在流行元素方面能夠與國際同步。

除了產(chǎn)品潮流元素，面料本身的質(zhì)量是獲得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵，王偉鴻摒棄了以往“技術(shù)密集型+生產(chǎn)型紡織企業(yè)”的行業(yè)老路，每年投入相當(dāng)比例的研發(fā)費(fèi)用，用于流行趨勢(shì)、新產(chǎn)品、新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)的研究開發(fā)。同時(shí)引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)線，優(yōu)化生產(chǎn)流程，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控不遺余力，為的就是打造具有國際標(biāo)準(zhǔn)的面料產(chǎn)品，讓下游服裝企業(yè)放心，讓終端消費(fèi)者舒心。

提升競(jìng)爭軟實(shí)力

服務(wù)是樹立品牌的另一把利劍，也是參與市場(chǎng)競(jìng)爭的軟實(shí)力。永隆以從細(xì)微處人手，傳遞真誠服務(wù)”為服務(wù)理念，在與市場(chǎng)對(duì)接的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求達(dá)到超出客戶預(yù)期的服務(wù)目標(biāo)。

公司秉承“專注精品，用心服務(wù)”的宗旨，于2011年成立了一個(gè)全新的部門――“市場(chǎng)策劃部”，旨在為下游服裝公司提供一種創(chuàng)新型服務(wù)，深入剖析市場(chǎng)、了解客戶所需，為服裝設(shè)計(jì)師和面料采購商提供最前沿的流行趨勢(shì)和個(gè)性化信息服務(wù)，幫助服裝客戶更進(jìn)一步地理解和運(yùn)用面料，從而實(shí)現(xiàn)面料供應(yīng)商與服裝品牌商的專業(yè)對(duì)接，形成面料與服裝的共鳴，最終達(dá)成合作的共贏。

Discovery Expedition亮相ISPO

2月27日，北京探路者戶外用品股份有限公司的全新品牌Discovery Expedition品牌會(huì)于ISPO Beijing 2013亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展Discovery展廳召開。

這是繼2012年12月，北京探路者戶外用品股份有限公司與江蘇嘉茂商業(yè)有限公司簽約成立合資公司，正式引進(jìn)Discovery Expedition這一國際知名品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，該品牌在中國市場(chǎng)的首次亮相。Discovery Expedition品牌源于Discovery Channel，擁有良好的探索文化基因，與戶外運(yùn)動(dòng)之間具有先天性聯(lián)系，美國Discovery探索頻道自1985年開播以來，不斷推出有關(guān)自然、科技、歷史、人文、時(shí)事等方面的節(jié)目，持續(xù)幫助人們探索世界奧秘并滿足其好奇心，目前到達(dá)全球217個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)用戶超過18億，是世界上發(fā)行最廣的電視品牌之一，Discovery Expedition希望能夠繼續(xù)Discovery Channel的非凡之旅。

“我們非常看好中國戶外市場(chǎng)的發(fā)展”，Discovery Enterprises International全球高級(jí)副總裁Nicolas Bonard表示，“我們對(duì)Discovery Expedition在中國市場(chǎng)的合作伙伴進(jìn)行了嚴(yán)格的選擇，我們相信憑借探路者公司作為中國戶外用品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及江蘇嘉茂的零售渠道等優(yōu)勢(shì)，Discovery Expedition品牌定會(huì)在中國市場(chǎng)獲得成功。”探路者公司董事長盛發(fā)強(qiáng)及江蘇嘉茂商業(yè)有限公司董事長楊建輝也對(duì)Discovery Expedition在中國市場(chǎng)的發(fā)展表達(dá)了信心。

據(jù)悉，自2013年下半年開始，Discovery Expedition品牌將陸續(xù)在北京、上海等全國一線城市開店。Discovery Expedidon品牌定位高端戶外旅行市場(chǎng)。探路者公司作為Discovery Expedition品牌的運(yùn)營方表示，將充分借助DiscoveryExpedition品牌所蘊(yùn)含的全球非凡影響力，挖掘延伸Discovery Expedition品牌的精神訴求及其所代表的高品質(zhì)內(nèi)涵屬性，綜合發(fā)揮合資各方在各自領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，為廣大戶外用品消費(fèi)者設(shè)計(jì)推出高品質(zhì)的功能性戶外旅行用品。

另外，在品牌會(huì)當(dāng)天，音樂人汪峰、登山家王靜（飛雪靜靜）等5位不同領(lǐng)域的探路者齊聚國家會(huì)議中心，一起參加北京探路者戶外用品股份有限公司舉辦的“勇敢過才活過――尋找身邊的探路者”活動(dòng)啟程儀式。（王鐘玲）

2014中國運(yùn)動(dòng)時(shí)尚流行趨勢(shì)

在ISPO BEIJING2013展會(huì)上，ISPOBEIJING聯(lián)合中國紡織信息中心、中國時(shí)尚同盟、《國際紡織品流行趨勢(shì)》雜志共同的《2014中國運(yùn)動(dòng)時(shí)尚流行趨勢(shì)報(bào)告》和流行趨勢(shì)靜態(tài)展區(qū)再次同期亮相，從全行業(yè)的角度為現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)觀眾提供最前沿的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚消費(fèi)預(yù)測(cè)和專業(yè)解析，吸引眾多參展商和專業(yè)觀眾駐足關(guān)注，競(jìng)相詢問。

《2014中國運(yùn)動(dòng)時(shí)尚流行趨勢(shì)報(bào)告》在2月27日的全天中國運(yùn)動(dòng)時(shí)尚趨勢(shì)論壇中。報(bào)告通過“星際航行、異國島嶼，極地露營、喧囂都市”4個(gè)主題，用專業(yè)的角度從色彩、面料流行趨勢(shì)、前沿技術(shù)與市場(chǎng)應(yīng)用等多維角度全面解讀了新一季的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)方向。同時(shí)，報(bào)告中還列舉部分行業(yè)領(lǐng)軍品牌帶來的下一季主打產(chǎn)品，詮釋“功能性”運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服裝的新定義。

其中，“星際航行”靈感來自于太空旅行。“異國海岸”主題運(yùn)用暗紫、棕紅、綠金色，形成極富異域情調(diào)色彩組合。“極地露營”是一個(gè)對(duì)不可觸及的自然之美充滿好奇的主題。“喧囂都市”主題強(qiáng)調(diào)有觀點(diǎn)的將街頭文化、流行元素、復(fù)古風(fēng)格混搭，張弛有度地展現(xiàn)個(gè)性。

同時(shí)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的2014中國運(yùn)動(dòng)時(shí)尚流行趨勢(shì)靜態(tài)展區(qū)，則圍繞流行趨勢(shì)的四個(gè)主題，以國際流行資訊和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚流行趨勢(shì)展示為主要內(nèi)容，結(jié)合生活方式、市場(chǎng)消費(fèi)、流行色彩、典型面料以及未來可能流行的設(shè)計(jì)款式進(jìn)行主題展示，展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)界紡織服裝領(lǐng)域創(chuàng)新成果及發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)提供創(chuàng)意靈感和最新時(shí)尚訊息。（何萌）

上海聯(lián)富 “商戶聯(lián)誼會(huì)”助力市場(chǎng)提升

進(jìn)入2013年，上海聯(lián)富集團(tuán)好事連連。繼福建周寧申報(bào)4A景區(qū)，鎮(zhèn)江項(xiàng)目開掘出溫泉后，1月29日，又傳喜訊，位于上海七浦路的聯(lián)富服飾市場(chǎng)商戶聯(lián)誼會(huì)如期揭牌。此舉被聯(lián)富集團(tuán)董事長周華成稱之為2013年開局的第一件好事，預(yù)示了聯(lián)富服飾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型提升已到了一個(gè)新的階段。

周華成希望商戶在會(huì)長盧榮華的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一心，為聯(lián)富的發(fā)展共同出謀劃策，群策群力；積極配合市場(chǎng)全面提升管理水平，調(diào)整優(yōu)化，協(xié)調(diào)互動(dòng)，形成良性發(fā)展。并就旅游購物和電子商務(wù)等事項(xiàng)，積極做好準(zhǔn)備工作，爭取市場(chǎng)發(fā)展有較大的飛躍。盧榮華會(huì)長表示，商戶們要在品牌運(yùn)作、商品優(yōu)化、備好貨品、規(guī)范經(jīng)營、不參與惡意競(jìng)爭等方面，發(fā)揮帶頭表率作為：為聯(lián)富品牌市場(chǎng)的建設(shè)，盡心盡職。

早在三年前，周華成就開始了轉(zhuǎn)型提升的布局。“招大牌，開大店，做品牌市場(chǎng)，走品牌經(jīng)營、規(guī)模化發(fā)展之路”，這是周華或當(dāng)年所作出的決策。這就有了2010年12月10號(hào)首家200余平方米的3U品牌店的開張，從而拉開了規(guī)模經(jīng)營的大幕。“穿名堂”、“女主角”等店鋪的相繼跟進(jìn)：以品牌開路，形成大店品牌化經(jīng)營趨勢(shì)。其中有些頗具品牌意識(shí)者，還向國家商標(biāo)局提交了品牌注冊(cè)申請(qǐng)，從而為品牌經(jīng)營打下了基礎(chǔ)。

而聯(lián)富市場(chǎng)的三、四樓，品牌店更為集中。以大面積、精裝潢為特色。意在與之處的空間環(huán)境相吻合，打造有別于七浦路的新風(fēng)貌。有位服裝美學(xué)專家更贊其與上海的南京路、淮海路等著名商圈的大商廈，頗為接近。這表明聯(lián)富服飾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型提升，已為廣大商戶所認(rèn)同，并在各自的規(guī)劃中，已然清晰顯示。（宥）

愛秀匯3D試衣將亮相CHIC

本報(bào)訊浙江秀維科技有限公司旗下3D換衣平臺(tái)將亮相CHIC2013。

愛秀匯是浙江秀維科技有限公司全新推出的以3D試衣、搭配推薦為核心的中高端服飾網(wǎng)購平臺(tái)。結(jié)合線下門店試衣系統(tǒng)，愛秀匯以技術(shù)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新和市場(chǎng)細(xì)分而區(qū)別于其他電商平臺(tái)。該公司總經(jīng)理李俏梅就這全新搭配平臺(tái)的五大優(yōu)勢(shì)作了具體介紹。

一愛秀匯的銷售流程始終圍繞著“推廣品牌、銷售品牌、打造品牌”，不使用低端促銷營銷模式，將“愛秀匯只銷售高品質(zhì)商品”這一理念深深植入中高端消費(fèi)者心中。

二愛秀匯強(qiáng)調(diào)線上線下營銷戰(zhàn)略的有效統(tǒng)一，避免對(duì)線下利益體的沖擊。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主打新款、促銷款為輔。整合線上線下資源，與線下渠道結(jié)成共同利益體。

三愛秀匯致力于將高科技成果運(yùn)用于服飾營銷的每一個(gè)細(xì)節(jié)，這極利于提升入駐品牌價(jià)值。每件產(chǎn)品，都可被制作成精致的三維模型，消費(fèi)者可以看到不同體型的人展現(xiàn)出不同的穿著效果。品牌商則可依賴愛秀匯特有的智能搭配、搭配師和自助搭配三大系統(tǒng)成套系的銷售產(chǎn)品。

四愛秀匯將對(duì)新品進(jìn)行全方位包裝，通過愛秀匯的平臺(tái)全網(wǎng)，讓消費(fèi)者第一時(shí)間接觸、了解。同時(shí)，針對(duì)品牌推新、特別活動(dòng)而定制出的營銷方案亦同步上線，、推廣、銷售三位一體，保證了產(chǎn)品最具時(shí)效性的競(jìng)爭力。

五在愛秀匯，人人都是搭配師。進(jìn)入愛秀匯，消費(fèi)者可以看見達(dá)人搭配師和專業(yè)搭配師及智能搭配師打造出的一個(gè)個(gè)極具個(gè)性的形象展示，從而喚醒內(nèi)心的表現(xiàn)欲、分享欲。顧客也可以搭配出一個(gè)完全不同以往的個(gè)人形象，隨即將其SHOW給全網(wǎng)用戶，這樣一來，既得到他人認(rèn)可，獲得心理上的滿足，又可獲得愛秀匯的積分獎(jiǎng)勵(lì)，得到實(shí)惠的收入。（筱）

“2012中國服裝網(wǎng)絡(luò)盛典”榜單出爐

本報(bào)訊歷時(shí)一個(gè)月的“2012中國服裝盛典”在辭舊迎新之際落下帷幕。

此次盛典共收到網(wǎng)絡(luò)投票2071722票，行業(yè)權(quán)威知名專家王建四、王翔生、楊大筠、陳學(xué)軍、何俊鋒、賈小藝、徐斌等作為專家評(píng)審團(tuán)為入選品牌進(jìn)行最終點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出各獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名單，基本上代表了目前中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體品牌水平，是2012年中國服裝業(yè)界的風(fēng)向標(biāo)。

2012中國服裝網(wǎng)絡(luò)盛典年度榜單：

2012十大女裝品牌：3sunny song smile、PAGE ONE、THEME、城市儷人、哥弟、江南布衣、歐時(shí)力、歐特?菲爾、伊布都、卓多姿

2012十大男裝品牌：GXG、阿仕頓、才子、富紳、浩男、勁霸、卡度尼、利郎、柒牌、速寫

2012十大內(nèi)衣品牌：戴安娜、黛安芬、都市女人心、曼妮芬、貓人、茜茜公主、日貝爾、夏娃的誘惑、秀黛、婭茜

2012十大童裝品牌：巴布豆、拉比、博士蛙、李寧童裝、巴拉巴拉、蜜思貝貝、i-baby、紅蜻蜓、紅黃藍(lán)、力果

2012十大運(yùn)動(dòng)休閑品牌：JASONWOOD、彬伊奴、潮流前線、軍刀、康博、森馬、圣弗萊、特步、瑋尼維希、盈彩美地

2012最具投資價(jià)值品牌：LOSACOS、M&Q、NOGARA、X132、艾逸美、柏朗亞高、獨(dú)角馬、法博?奔馳、拉雷尼、男人港灣、茜蒙詩、沙田、十月媽咪、西十二街、孕之彩

2012最具成長性品牌：1943S、dizorris帝諾雷斯、ILOVEBABY下一代、MOFAN摩凡、MONIKA、POLYKIDS博歷童品、S.R.GOLF、SUNPARK、大眼蛙、海慈密語、杰米熊、昆詩蘭QUEENSLAN、歐珂oldcolour、時(shí)尚小魚、怡惟EVEI

2012十大電商：1號(hào)店、H&M、當(dāng)當(dāng)優(yōu)品、凡客誠品、韓都衣舍、麥包包、夢(mèng)芭莎、唯品會(huì)、銀泰網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)（李卓燁）

《毛皮女裝設(shè)計(jì)》新書

本報(bào)訊日前，《毛皮女裝設(shè)計(jì)》――普通高等教育“十一五”國家級(jí)規(guī)劃教材配套教學(xué)用書首度并舉行了贈(zèng)書儀式。

篇(7)

近年來，有一個(gè)定位于高端市場(chǎng)的國內(nèi)女性時(shí)裝品牌成長迅速，在業(yè)內(nèi)外頗為引人注目，她就是誕生于北京的“白領(lǐng)”。“白領(lǐng)”是一個(gè)母品牌，下分“白領(lǐng)”(White Collar)、“Shee’s”、“K.UU”和“金領(lǐng)”(GoldenCollar)等若干個(gè)子品牌，本文主要分析其中的“白領(lǐng)”(White Collar)。文中提到“白領(lǐng)”，凡是后面附有英文名的，則指子品牌；反之，則是指母品牌。它的成功，不僅在于其銷售規(guī)模已成為國內(nèi)高級(jí)女裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，更重要的是它已擁有忠誠度較高的穩(wěn)定顧客群。探討“白領(lǐng)”的成功經(jīng)驗(yàn)，從它的故事中挖掘“中國式”的營銷智慧，找出符合中國市場(chǎng)特性的營銷規(guī)律，無疑是大有裨益的。

如何尋找細(xì)分市場(chǎng)的“綠洲”

眾所周知，時(shí)裝市場(chǎng)具有需求細(xì)分度高的特征。所謂需求細(xì)分度高，從理論上說，是指在廣義的顧客集合中，內(nèi)部的需求偏好呈現(xiàn)出離散性的分布特征；其中的任何一個(gè)子集合，需求規(guī)模都較小。服裝顧客群是不分男女老少的龐大人群，但由于需求細(xì)分度高，無一品牌能將其全面覆蓋。對(duì)任何一個(gè)品牌來說，都需要從多個(gè)角度、運(yùn)用多種標(biāo)志對(duì)顧客群進(jìn)行分類，最終找出自己“所欲”(喜歡)的和“能欲”(有能力面對(duì))的目標(biāo)群體。就像切西瓜那樣，左切右切、橫切豎切，最后得到自己滿意的一瓣。市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)意味著與其他品牌形成定位上的差別。進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，對(duì)時(shí)裝品牌來說尤為重要，屬成功的核心、關(guān)鍵要素，這是不言而喻的。

我們先來看看“白領(lǐng)”是怎么做的。在“白領(lǐng)”品牌家族中，“白領(lǐng)”(White Collar)，“金領(lǐng)”(Golden Collar)和“Shee’s”、“K，UU”的目標(biāo)市場(chǎng)定位是不同的，后兩者的目標(biāo)人群更年輕一些。其中的主力品牌“白領(lǐng)”(White Collar)，按“白領(lǐng)”董事長苗鴻冰的說法，定位于“35～45歲，有知識(shí)有地位但不張揚(yáng)的女性”(而“金領(lǐng)”顧客群則更高端一些)。這是一種符合經(jīng)典營銷理論的“復(fù)合”分類：首先是對(duì)顧客從年齡上劃分――“35～45”歲，可簡稱為“中青年”；其次是按照職業(yè)和社會(huì)地位來區(qū)隔――白領(lǐng)，社會(huì)中堅(jiān)，教育背景良好；再次是按照個(gè)性和價(jià)值觀細(xì)分――內(nèi)斂的，主流的，傳統(tǒng)的。再深入探究的話，這種“復(fù)合”分類還蘊(yùn)涵著“都市的”、“母性的”、“知性的”等其他標(biāo)志。

“白領(lǐng)”(White Collar)的這種定位在國內(nèi)市場(chǎng)上有什么意義?有什么價(jià)值?第一，目標(biāo)顧客群有較高的購買及消費(fèi)能力，能支撐起品牌“高端化”的訴求。在中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、社會(huì)結(jié)構(gòu)急劇轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景下，這一群體規(guī)模、影響力都在持續(xù)放大。第二，鎖定的目標(biāo)人群的需求特征相對(duì)而言比較清晰和穩(wěn)定，易于了解和把握；中青年人群的價(jià)值理念、生活態(tài)度、情感方式、審美傾向等都較為成熟，這為形成和沉淀雖千變?nèi)f化但不離其宗的品牌風(fēng)格創(chuàng)造了條件。第三，目標(biāo)顧客群人到中年，人生經(jīng)過歷練，情感較為深沉，人際交往也更加成熟，這為企業(yè)進(jìn)行“關(guān)系營銷”，以及持續(xù)的“體驗(yàn)營銷”創(chuàng)造了契機(jī)。第四，目標(biāo)顧客群與“80后”、“90后”相比，需求的“本土化”特質(zhì)似乎更濃一些，這是“白領(lǐng)”品牌形成不同于外國品牌的獨(dú)特性的重要基礎(chǔ)和前提。

從“白領(lǐng)”(White Collar)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇來看，第一，目標(biāo)市場(chǎng)定位需基于對(duì)本土市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確把握，這種認(rèn)知、分析、判斷能力屬于“中國式”營銷智慧的內(nèi)在組成部分。第二，給了我們重要的啟示：欲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，欲找到區(qū)別于其他競(jìng)爭者的“品牌主人”，關(guān)鍵在于添加顧客分類的變量。進(jìn)而言之，是要找到其他競(jìng)爭者未發(fā)現(xiàn)或未考慮到的新變量。

一般的顧客分類變量，如顧客的一些自然及社會(huì)屬性(年齡、職業(yè)、地域、收入、教育程度等)，往往是人所共知的，而真正有可能形成差異的則是心理變量：如價(jià)值觀、生活態(tài)度、個(gè)性、情感方式、審美傾向等。心理領(lǐng)域的細(xì)分變量極多，選擇起來具有較豐富的空間；同時(shí)它們是細(xì)膩、準(zhǔn)確地切分目標(biāo)顧客群的銳利手段。“白領(lǐng)”(White Collar)通過“有地位但不張揚(yáng)”以及“優(yōu)雅”(取之其廣告語“只為優(yōu)雅女人”)這樣的心理變量，找到了一個(gè)屬于自己的特定需求集合。它既不狹窄(有些女裝品牌定位過窄，影響其經(jīng)營規(guī)模和成長性)，又有獨(dú)特性和差異性。可以說，這是“白領(lǐng)”(White Collar)成功的關(guān)鍵因素之一。

如何對(duì)顧客需求進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析

目標(biāo)市場(chǎng)確定之后，從邏輯上說，接下來要做的是分析、概括目標(biāo)顧客群的需求特點(diǎn)。這種分析必須是整體性和結(jié)構(gòu)性的。也就是說，必須分析顧客需求的內(nèi)部構(gòu)成及其相互關(guān)系，一方面由簡至繁，多層次、多側(cè)面地解析，另一方面由繁至簡，把握需求結(jié)構(gòu)的本質(zhì)特質(zhì)。

“35～45歲，有知識(shí)有地位但不張揚(yáng)的女性”，其需求有何特征呢?筆者曾和“白領(lǐng)”董事長苗鴻冰探討過這一問題。這里我選擇了“緊張”一詞來概括其特征。“緊張”意味著結(jié)構(gòu)性的心理張力，通俗地說，即存在心理矛盾和沖突。

第一重“緊張”：“人到中年”與“青春易逝”。隨著年齡的增長，一些女性的心理發(fā)生了微妙的變化：長時(shí)間地在事業(yè)和家庭兩個(gè)領(lǐng)域辛勤耕耘，事業(yè)已有基礎(chǔ)，孩子也漸漸長大了，而自己體型變了，氣質(zhì)變了。青春如此易逝，再不享受生活，豈不太委屈了。她們似乎比以往更在乎自己，更喜歡投資自己(如美容、健身等)，同時(shí)更忌諱“老氣”，更想留住青春，留住激情。

這種心理狀況蘊(yùn)涵著一對(duì)矛盾：一方面顧客的實(shí)際年齡已進(jìn)入中青年，著裝應(yīng)比較大氣、端莊、穩(wěn)重、得體，但顧客又有“抓住青春尾巴”的強(qiáng)烈愿

望(極少數(shù)中年女性穿戴一些一二十歲少女的服飾，顯得夸張和滑稽)。

對(duì)此，“白領(lǐng)”(White Collar)的解決之道是：在服裝基本樣式、面料和格調(diào)大氣、端莊、符合顧客年齡特征的基礎(chǔ)上，一些局部如衣領(lǐng)、衣袖、紐扣等方面表現(xiàn)青春氣息，富有情調(diào)和情趣；同時(shí)顏色、花紋明快、典雅(部分服裝款式稱得上奔放、熱烈)。總的來說，內(nèi)斂中透出激情，成熟中顯現(xiàn)年輕。

第二重“緊張”：職業(yè)身份與個(gè)性追求。作為職業(yè)女性，無論是行為舉止，還是衣著打扮，都有一些必須遵守的規(guī)范。這些規(guī)范換個(gè)角度看或許不合理，未來也有可能改變(規(guī)范本身也是不斷演變的)，但在當(dāng)下卻是一種文化性的強(qiáng)制。“緊張”和矛盾由此產(chǎn)生：白領(lǐng)們一方面希望彰顯個(gè)性，希望與眾不同，希望標(biāo)新立異，但同時(shí)又要顧及職業(yè)限制以及社會(huì)心理(周圍人群對(duì)其的看法和影響)。

對(duì)此，“白領(lǐng)”(White Collar)化解和平衡的方法是：首先考慮職業(yè)環(huán)境和職業(yè)基調(diào)，使顧客能“穿得出去”，能和職業(yè)氛圍、工作性質(zhì)相融合，在此基礎(chǔ)上突顯個(gè)性和個(gè)人風(fēng)采。在我看來，“白領(lǐng)”(White Collar)不追求另類，而是在社會(huì)主流審美觀和價(jià)值觀前提下盡可能地有新意和創(chuàng)意。不過，隨著社會(huì)發(fā)展，所謂的職業(yè)規(guī)范越來越寬松，這為時(shí)裝的創(chuàng)意留下了更大的空間。從我這幾年跟蹤觀察看，“白領(lǐng)”(White Collar)的風(fēng)格愈來愈輕松和自由了，部分款式比以往更為大膽和前衛(wèi)。行文至此，順便提一下，部分時(shí)裝品牌過于追求另類和不同凡響，結(jié)果導(dǎo)致目標(biāo)顧客群偏窄(真正另類的人是極少數(shù)，大部分人有“存異”之志，亦有“求同”之心)，同時(shí)也導(dǎo)致對(duì)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的要求過高、過于苛刻，使創(chuàng)意和設(shè)計(jì)走入死胡同。這種狀況有時(shí)與設(shè)計(jì)人員過于“自我”和“藝術(shù)化”有關(guān)。

第三重“緊張”：“現(xiàn)代”和“傳統(tǒng)”。這是體現(xiàn)在現(xiàn)代女性身上的文化沖突。女性白領(lǐng)們生活在都市，其工作性質(zhì)、生活氛圍以及信息環(huán)境決定了這一階層的“現(xiàn)代”氣質(zhì)和追求自主、自立、自尊、自強(qiáng)，追求事業(yè)成功和人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)自我選擇。同時(shí)她們生活在一個(gè)文化傳統(tǒng)極為深厚的社會(huì)，自覺不自覺地受其影響，價(jià)值觀、個(gè)性及生活方式中往往包含“傳統(tǒng)”因素，例如不喜歡被稱作女強(qiáng)人，重視家庭，認(rèn)同某些文化傳統(tǒng)對(duì)女性的要求，如溫婉、賢良、含蓄等。

“白領(lǐng)”(White Collar)的基本氣質(zhì)當(dāng)然是“現(xiàn)代”的，但在時(shí)裝設(shè)計(jì)、專賣店氛圍及顧客互動(dòng)方式等方面，蘊(yùn)涵并表達(dá)某些“傳統(tǒng)”的因素，在“現(xiàn)代”和“傳統(tǒng)”之間搭建橋梁。例如一些產(chǎn)品的款式、面料、花色、圖紋，顯現(xiàn)女性柔美(我個(gè)人的感受是：“白領(lǐng)”(White Collar)產(chǎn)品風(fēng)格不強(qiáng)調(diào)冷傲)；專賣店呈現(xiàn)溫馨的家居情境；顧客俱樂部活動(dòng)體現(xiàn)溫情和關(guān)懷等。

這里如此詳細(xì)地說明“白領(lǐng)”(White Collar)對(duì)顧客需求的理解及應(yīng)對(duì)之道，主要是為了借鑒其中蘊(yùn)涵的邏輯和方法。首先，“中青年”女性需求結(jié)構(gòu)的內(nèi)在“緊張”，是時(shí)代、社會(huì)變遷的產(chǎn)物，是中國“現(xiàn)代化”過程中多種文化并存的寫照(其實(shí)，內(nèi)在“緊張”的豈止是“中青年”女性群體)。因此，需對(duì)目標(biāo)顧客群所處的社會(huì)、時(shí)代背景，目標(biāo)顧客群和社會(huì)、時(shí)代的關(guān)系有宏觀的視角和整體的觀照、考量。其次，了解、把握這一特征，并且找到化解的方法，依賴于整體的指導(dǎo)思想。理性分析的基本方法是對(duì)典型顧客(用個(gè)別推及整體)的需求特征進(jìn)行素描再加以提煉。而整體指導(dǎo)思想則是一些核心理念，例如“中庸”、“平衡”、“恰到好處”等。最后，對(duì)顧客需求的成功回應(yīng)，需將指導(dǎo)思想、理念等轉(zhuǎn)化為細(xì)節(jié)上的創(chuàng)意和安排。

如何展現(xiàn)核心價(jià)值

時(shí)裝的價(jià)值組合中，實(shí)用性、功能性的價(jià)值是基礎(chǔ)性價(jià)值，但顯然不是能帶來高附加值的價(jià)值。時(shí)裝的核心價(jià)值是“美”，這才是顧客愿意付出高價(jià)的最主要理由。但問題是：美從何來?如何展現(xiàn)?何種表達(dá)方式才能打動(dòng)顧客?僅有“設(shè)計(jì)產(chǎn)生力量”的原則是不夠的，必須有可操作并能持續(xù)下去的方法。這不僅僅是時(shí)裝界而且也是具有設(shè)計(jì)、創(chuàng)意含量的所有行業(yè)的重要問題。如何表達(dá)美、展現(xiàn)美，就時(shí)裝行業(yè)來說，有以下幾個(gè)要點(diǎn)，對(duì)其他行業(yè)也有借鑒意義：

適當(dāng)領(lǐng)先于顧客的“心理圖景”

對(duì)于什么是時(shí)裝之美，顧客心中是有“心理圖景”的。也就是說，有一些既定的認(rèn)知、體會(huì)和感受，有一些經(jīng)驗(yàn)積累和“概念”積淀，盡管有時(shí)未必很清晰、很具體，可能難于用言語表達(dá)出來。對(duì)某個(gè)人群來說，“心理圖景”往往是有共性的：比如，都市的白領(lǐng)們大都認(rèn)為下述特征是美的(不限于時(shí)裝)：自然的，綠色的，輕松的，有趣的，飄逸的，精巧的，簡約的，抽象的，整體的(各個(gè)局部相互統(tǒng)一)，富有節(jié)奏的，具有科技質(zhì)感的等。在此基礎(chǔ)上，“心理圖景”又呈現(xiàn)出個(gè)體的差異性。

顧客的“心理圖景”是其所處的信息、知識(shí)環(huán)境，個(gè)人工作，生活經(jīng)歷以及個(gè)人獨(dú)特的心理因素等共同作用的產(chǎn)物。通過對(duì)一些具有代表性、典型性的顧客的深入觀察和了解，可以將“心理圖景”較為客觀和清晰地描繪出來，并將其作為審美創(chuàng)意的坐標(biāo)和尺度。

“白領(lǐng)”(White Collar)基于對(duì)顧客“心理圖景”的把握，提出“領(lǐng)先半步”的理念：產(chǎn)品設(shè)計(jì)比顧客的“心理圖景”慢半步的話，顧客會(huì)認(rèn)為缺乏新意、沒有想象力、不夠時(shí)尚、不能代表未來而不接受；產(chǎn)品設(shè)計(jì)太超前，顧客會(huì)認(rèn)為過于冒險(xiǎn)、不符合自身的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣而拒絕；與顧客同步，則不能牽引顧客、不能激發(fā)顧客的強(qiáng)烈愿望。只有領(lǐng)先顧客“心理圖景”一個(gè)恰到好處的距離，才能點(diǎn)破顧客心中已經(jīng)存在但未找到合適的實(shí)現(xiàn)途徑、方式的需求。這種設(shè)計(jì)，對(duì)時(shí)尚感強(qiáng)、較為前衛(wèi)的顧客來說正合心意，對(duì)比較傳統(tǒng)的顧客而言也不妨一試。

尋求美的源泉

美的設(shè)計(jì)和表達(dá)，不純粹是創(chuàng)意者頭腦中的產(chǎn)物，它應(yīng)有鮮活、持久的源泉。對(duì)企業(yè)來說，偶爾設(shè)計(jì)出一兩款深得顧客喜愛的產(chǎn)品并非難事，難的是長期、持久且在較大的產(chǎn)品品種范圍內(nèi)保持設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。這依賴于組織能力，其中包括設(shè)計(jì)的組織體系、運(yùn)行流程、人力資本，設(shè)計(jì)的理念、指導(dǎo)思想及技術(shù)支持，也包括設(shè)計(jì)的信息背景――美的來源。

簡要地說，“白領(lǐng)”(White Collar)創(chuàng)意源泉主要有：

1、顧客的生活情境及由此所產(chǎn)生的審美傾向。前兩年“非典”時(shí)期，“白領(lǐng)”(White Collar)推出了綠色和粉色，體現(xiàn)對(duì)健康、美好生活的向往和對(duì)生命的熱愛。

2、自然界的美。樹木，花草，山巒，河流，田野，天空，日月，星辰，以及其他生靈，往往有著人為不可企及的本真、極致之美。將其中的某些元素和形態(tài)提煉、轉(zhuǎn)化為時(shí)裝創(chuàng)意的組成部分，是“白領(lǐng)”(White Collar)

部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成功之道。

3、國際時(shí)裝界的信息。國際上的同行對(duì)流行色的預(yù)測(cè)以及層出不窮的時(shí)裝新創(chuàng)意等信息，對(duì)“白領(lǐng)”(WhiteCollar)來說具有參考和借鑒作用。

4、其他藝術(shù)形式(主要是視覺藝術(shù)形式)。近期，我在“白領(lǐng)”專賣店里，發(fā)現(xiàn)部分T恤衫和絲巾上的圖案是將油畫作品(抽象類的)印上去的，色彩斑斕，高雅生動(dòng)，含義豐富，富有藝術(shù)感。將油畫藝術(shù)移植到時(shí)裝藝術(shù)上來，不僅使產(chǎn)品的圖形色彩有了新意，而且給產(chǎn)品添加了內(nèi)涵和價(jià)值感，使部分顧客對(duì)于品位、格調(diào)的追求有了實(shí)現(xiàn)和展現(xiàn)的手段和載體。

5、品牌哲學(xué)。品牌的基本理念和屬性定位，尤其是其中的情感訴求，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前提和指南。從一些關(guān)于情感的核心概念出發(fā)，可以延展、衍生出若干審美方面的準(zhǔn)則，可以彈性規(guī)定審美的方向和選擇空間。“白領(lǐng)”(White Collar)“為生活而設(shè)計(jì)”的理念，是產(chǎn)品及店面設(shè)計(jì)時(shí)展現(xiàn)生活情景和整體氛圍之美的內(nèi)在依據(jù)。

展現(xiàn)整體之美

專賣店的店面是時(shí)裝營銷的重要環(huán)節(jié)。打動(dòng)、吸引顧客的，不僅是產(chǎn)品本身而且包括店面的布置和整體的氛圍。這種氛圍應(yīng)體現(xiàn)品牌風(fēng)格、時(shí)尚氣質(zhì)以及人文關(guān)懷，不能僅僅理解為購物環(huán)境，它其實(shí)也是“物”――廣義的產(chǎn)品――的有機(jī)組成部分。“白領(lǐng)”專賣店在國內(nèi)品牌中較早地提出“生活方式”的概念，將眾多因素、環(huán)節(jié)乃至細(xì)節(jié)匯集、配置起來，既參差多彩，又有內(nèi)在統(tǒng)一性和整體性。

所謂的整體之美，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品系列和品種的配置。目前白領(lǐng)的產(chǎn)品除時(shí)裝外，還包括手袋、絲巾、太陽鏡、首飾等多個(gè)系列，品種較為豐富，它們相互映襯，為顧客提供衣著、修飾的“整體”方案。二是產(chǎn)品和背景之間的關(guān)聯(lián)。“白領(lǐng)”專賣店在背景的細(xì)節(jié)上做文章，燈光、鏡面、展臺(tái)、櫥窗、雨傘、鮮花、掛畫、雜志、畫冊(cè)、試衣間、顯示屏、休閑桌椅、飲水器皿、工藝作品、化妝用品(主要不是為了顧客現(xiàn)場(chǎng)使用，而是提醒、激發(fā)顧客的審美意識(shí))以及紅酒、小食品(主要供陪女士逛店的男士及小孩子享用)等多個(gè)要素，彼此配合，相得益彰。多側(cè)面、多層次地營造整體氛圍，為核心產(chǎn)品提供了有力的審美支持，同時(shí)也使購物環(huán)境和氛圍具有了獨(dú)立的審美和體驗(yàn)價(jià)值。