序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

000年耕耘，000年拼搏，000年收獲，000年發(fā)展，000在總校000校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下走出了一條獨(dú)具特色的發(fā)展之路。在此，即將迎來(lái)我校000年生日慶典。屆時(shí)，學(xué)校將舉行具有文化內(nèi)涵的校慶活動(dòng)。經(jīng)校長(zhǎng)辦公會(huì)研究，確定2010年6月1日為我校校慶慶典日，為做好000年校慶的籌備工作，現(xiàn)提出以下方案。

一、校慶的指導(dǎo)思想

按照總校提出的工作安排“效率、品質(zhì)、文化”的原則，舉辦一個(gè)“熱烈、奔放、求實(shí)、簡(jiǎn)樸”的000年校慶，實(shí)現(xiàn)“回顧歷程，展示成果；求實(shí)創(chuàng)新，突出特色”的總體目標(biāo)。

二、校慶的主要活動(dòng)

包括三方面：1、成果展示 2、文藝活動(dòng)

三. 校慶活動(dòng)分三個(gè)階段

第一階段：準(zhǔn)備階段。時(shí)間：3月1日—4月30日。

第二階段：查漏補(bǔ)缺。時(shí)間：000月000日—000月27日。

第三階段：校慶活動(dòng)。時(shí)間：000月28月。

四、校慶籌備期間工作機(jī)構(gòu)及主要職責(zé)

（一）、校 辦

組長(zhǎng)：000

成員：000

工作職責(zé)：

1、推動(dòng)、協(xié)調(diào)、督促、落實(shí)各年級(jí)組開(kāi)展工作及檢查各階段任務(wù)的完成情況。

2、制定《校慶總策劃方案》。

3、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)題詞的落實(shí)。

4、 負(fù)責(zé)綜合處理其他不可預(yù)見(jiàn)的工作。

（二）、文案組

組長(zhǎng):000

成員:000

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)起草校慶大會(huì)上各領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)稿。

2、負(fù)責(zé)編纂成果展文字圖解。

3、負(fù)責(zé)校慶期間宣傳資料的收集和匯編。

4、負(fù)責(zé)起草“致家長(zhǎng)朋友的一封信”。

000、負(fù)責(zé)《幼兒畫(huà)集》的策劃制作

6、《愛(ài)在北幼》教育隨筆集的審稿、校對(duì)。

（三）、家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)回訪(fǎng)組

組長(zhǎng):000

成員：000

工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)收集000年幼兒及家長(zhǎng)信息。

2.負(fù)責(zé)掌握家長(zhǎng)基本情況及通訊地址和幼兒的原班主任去向。

3.負(fù)責(zé)感恩活動(dòng)——《孝心讀本》《我們走在大路上》發(fā)展大辭典贈(zèng)送家長(zhǎng)。

4.負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)家長(zhǎng)人數(shù)及贈(zèng)送情況的登記和落實(shí)。

（四）、宣傳組

組長(zhǎng):000

成員:000（攝影）、000（攝像）

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)宣傳報(bào)導(dǎo)工作策劃與實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)展板照片征集與選用。

3、負(fù)責(zé)校000內(nèi)的氣氛烘托（彩旗、氣球、氣拱門(mén)、標(biāo)語(yǔ)等）。

4、負(fù)責(zé)校慶網(wǎng)上公告，電子文檔的收集，整理及傳輸；統(tǒng)一宣傳。

（五）、慶典活動(dòng)組

總導(dǎo)演：000

藝術(shù)總監(jiān)：000

藝術(shù)指導(dǎo)：:000

主持人：000

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)慶祝大會(huì)、文藝晚會(huì)的策劃實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)各班家長(zhǎng)參會(huì)分配及節(jié)目安排。

3、負(fù)責(zé)校慶期間日程安排、場(chǎng)地布置、組織家長(zhǎng)、演出秩序維護(hù)。。 （六 ）、接待組

組長(zhǎng):000

成員:000

工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)制定并實(shí)施校慶總體接待方案。

2.負(fù)責(zé)全000接待點(diǎn)的規(guī)劃布局及人員落實(shí)。

3. 負(fù)責(zé)校慶禮品的設(shè)計(jì)、制作與使用。

（七）、校000環(huán)境、后勤保障組

組長(zhǎng):000

成員:000

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)校慶前校000環(huán)境及會(huì)場(chǎng)的整理工作（衛(wèi)生、美化、亮化）。

2、負(fù)責(zé)校慶期間有關(guān)場(chǎng)所的水、電供給保障。

3、負(fù)責(zé)校慶期間的安全保衛(wèi)及車(chē)輛停放、人員的疏導(dǎo)。

篇(2)

關(guān)鍵詞：高職 公共關(guān)系 自主性學(xué)習(xí)

公共關(guān)系學(xué)是一門(mén)綜合性應(yīng)用科學(xué)，學(xué)科以建立組織與公眾之間良好的溝通關(guān)系，在社會(huì)上樹(shù)立組織的良好形象為宗旨。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展完善的今天，沒(méi)有公關(guān)意識(shí)的企業(yè)不是一個(gè)好企業(yè)，不掌握一定公關(guān)知識(shí)和技巧的人也難以取得較大發(fā)展。高職院校開(kāi)設(shè)《公共關(guān)系》課程的目的就是使學(xué)生掌握公共關(guān)系的基本理論，熟悉公共關(guān)系的主要技巧和方法，成為具有現(xiàn)代公關(guān)能力的綜合性應(yīng)用人才。

公共關(guān)系學(xué)這門(mén)課程的主要特點(diǎn)是：

1.學(xué)科新、發(fā)展快。公共關(guān)系學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代的美國(guó)，80年代初才傳入我國(guó)。公共關(guān)系學(xué)的理論與實(shí)踐，在世界各國(guó)都有不同程度的發(fā)展。應(yīng)該說(shuō)這是一門(mén)比較新的學(xué)科，而且還處在不斷發(fā)展和完善的過(guò)程中。

2.理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。公共關(guān)系理論用于指導(dǎo)公共關(guān)系實(shí)踐，并在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)、豐富和發(fā)展；公共關(guān)系實(shí)踐是在公共關(guān)系理論指導(dǎo)下開(kāi)展的各項(xiàng)公共關(guān)系活動(dòng)，體現(xiàn)了公共關(guān)系學(xué)的實(shí)用性和可操作。

3.綜合性、多功能融為一體。公共關(guān)系學(xué)是在眾多相關(guān)學(xué)科的基礎(chǔ)之上豐富、發(fā)展起來(lái)的一門(mén)科學(xué)。它的主要相關(guān)基礎(chǔ)學(xué)科有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、企業(yè)文化學(xué)、大眾傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等等。同時(shí)它所應(yīng)用的操作方法也廣泛而多樣。公共關(guān)系學(xué)作為綜合性的應(yīng)用科學(xué)，發(fā)揮著多種社會(huì)功能。

因此，這門(mén)課程就要求學(xué)生堅(jiān)持理論和實(shí)踐相結(jié)合的原則，正確認(rèn)識(shí)公共關(guān)系學(xué)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，與其它相關(guān)科學(xué)之間的關(guān)系，樹(shù)立公共關(guān)系為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)、為社會(huì)發(fā)展服務(wù)的觀念，以掌握通過(guò)公共關(guān)系為社會(huì)實(shí)踐服務(wù)的本領(lǐng)。

要達(dá)到上述目標(biāo)，就需充分發(fā)揮學(xué)生的主體性學(xué)習(xí)特點(diǎn)，加強(qiáng)其自主性學(xué)習(xí)能力。作為高職《公共關(guān)系》課程的任課教師，筆者一直致力于研究和實(shí)踐如何引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其自主性學(xué)習(xí)能力，使其成為知識(shí)探究者和學(xué)習(xí)建構(gòu)的主體，真正享受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

筆者在所任教的《公共關(guān)系》課程中開(kāi)展的學(xué)生自主性學(xué)習(xí)項(xiàng)目主要有：

1.公關(guān)案例講述。首先，筆者把課程教學(xué)內(nèi)容分成六大專(zhuān)題內(nèi)容，學(xué)生自由分成六組，每組成員負(fù)責(zé)其中一個(gè)專(zhuān)題內(nèi)容案例的搜集、整理和歸納，然后以PPT演講的方式到課堂上來(lái)展示他們精心準(zhǔn)備的案例，在案例講解過(guò)程中，臺(tái)下學(xué)生可以就其所講案例進(jìn)行任意提問(wèn)，由負(fù)責(zé)案例講解的小組組員回答。在此過(guò)程中，學(xué)生對(duì)相關(guān)案例更熟悉，對(duì)案例涉及到的理論知識(shí)掌握也更透徹。

2.實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目操作。筆者將課程實(shí)訓(xùn)分為多個(gè)項(xiàng)目，并將與教學(xué)內(nèi)容對(duì)應(yīng)的這些項(xiàng)目貫穿于教學(xué)始終。每組學(xué)生都要完成公關(guān)調(diào)查及調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)、撰寫(xiě)一份公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)、在校園內(nèi)組織開(kāi)展一次公關(guān)活動(dòng)、處理一次公關(guān)危機(jī)等項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都由學(xué)生課外完成，在課程上展示成果，在整個(gè)過(guò)程中，學(xué)生進(jìn)行自我管理和自我評(píng)價(jià)，教師主要起指導(dǎo)和激勵(lì)作用。

3.參加大學(xué)生公關(guān)策劃大賽。筆者鼓勵(lì)學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，參加大學(xué)生策劃大賽，在參賽過(guò)程中培養(yǎng)和鍛煉自主性學(xué)習(xí)能力。以第五屆大學(xué)生策劃大賽為例，大賽的主題為“新媒體時(shí)代之創(chuàng)意公關(guān)”，參賽的大學(xué)生們?nèi)粢峤怀錾P(guān)創(chuàng)意策劃作品，則必然要查找大量有關(guān)新媒體和公關(guān)活動(dòng)的資料，并對(duì)這些資料進(jìn)行歸納總結(jié)，從而學(xué)會(huì)和掌握新媒體公關(guān)的要點(diǎn)和難點(diǎn)，并能夠自如運(yùn)用新媒體的運(yùn)作規(guī)律和具體操作方法來(lái)完成策劃書(shū)的撰寫(xiě)，進(jìn)而通過(guò)比賽，使自己迅速成長(zhǎng)為新媒體時(shí)代的公關(guān)弄潮兒。

4.拍攝和制作校園宣傳片。筆者鼓勵(lì)學(xué)生利用他們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)攝影和后期制作技術(shù)，以組為單位，拍攝校園宣傳片。在拍片過(guò)程中，學(xué)生積極思考著應(yīng)該如何運(yùn)用公關(guān)知識(shí)去宣傳自己的學(xué)校，以提升學(xué)校的知名度、美譽(yù)度和和諧度。最終，學(xué)生找尋到了校園諸多美好之處，并通過(guò)巧妙的構(gòu)思，藝術(shù)的拍攝和精湛的后期制作，完成了一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)意和靈感的校園宣傳片。

5.開(kāi)展自主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。筆者在課堂上為學(xué)生推薦了大量公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源和相關(guān)書(shū)籍，要求學(xué)生開(kāi)展自學(xué)，并定期對(duì)學(xué)生的自學(xué)情況進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果納入期末考試總成績(jī)中，以此督促學(xué)生課后積極開(kāi)展自主性學(xué)習(xí)。

在教學(xué)實(shí)踐中，筆者認(rèn)為，要開(kāi)展好這些項(xiàng)目，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)能力，并使其養(yǎng)成自主性學(xué)習(xí)習(xí)慣，還需做到以下兩點(diǎn)：

1.“雙主”和諧，充分參與。

“雙主”和諧，就是教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用和諧統(tǒng)一。教師在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)努力創(chuàng)設(shè)一種民主、平等、融洽、和諧的氛圍和條件，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性，并教會(huì)他們思考的方法，使其真正成為學(xué)習(xí)的主人。

2.教會(huì)學(xué)生如何去創(chuàng)造。

篇(3)

1 考試改革的必要性

高職院校的學(xué)生大都是在中小企業(yè)就業(yè)的，而這些學(xué)校開(kāi)設(shè)《商務(wù)公關(guān)》課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的公關(guān)能力，符合中小企業(yè)對(duì)人才的需求。而目前這門(mén)課程考核大多數(shù)沿用傳統(tǒng)的閉卷考試的形式。題型基本上也是常見(jiàn)的名詞解釋、填空題、選擇題、簡(jiǎn)答題、論述題等這幾類(lèi)。但是這種考試形式往往是只能考核出學(xué)生對(duì)商務(wù)公關(guān)的基本原理是否能夠機(jī)械理解和記憶，而不能真實(shí)反映學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)去分析和解決商務(wù)公關(guān)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力。對(duì)于學(xué)生而言，應(yīng)付這種考試比較簡(jiǎn)單，可能只需要在考前幾天突擊，死記硬背，就能考出高分。這樣的話(huà)，學(xué)生平時(shí)可以不學(xué)不聽(tīng)不做，那么開(kāi)設(shè)這門(mén)課程就達(dá)不到教學(xué)目的，不能獲得很好的教學(xué)效果。所以，《商務(wù)公關(guān)》這門(mén)課程有必要進(jìn)行考試改革。

2 考試改革的方式

《商務(wù)公關(guān)》課程從教學(xué)內(nèi)容上看，主要有公關(guān)調(diào)查、公關(guān)策劃、公關(guān)實(shí)施、公關(guān)評(píng)估、公關(guān)禮儀、專(zhuān)題活動(dòng)和危機(jī)公關(guān)等幾大模塊。根據(jù)這些知識(shí)點(diǎn)和技能，可以采取過(guò)程考核和結(jié)果考核相結(jié)合的方式，努力使二者相輔相成，互為補(bǔ)充，達(dá)到全面檢測(cè)和評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程、學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)成果。這種方式同時(shí)也將技能考核和知識(shí)考核結(jié)合在一起。

2.1 過(guò)程考核

過(guò)程考核重點(diǎn)考察學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，成績(jī)按30%的比例折算計(jì)入課程總成績(jī)。過(guò)程考核包括課堂出勤情況、課堂活動(dòng)參與情況和課后作業(yè)完成情況等三部分。其中，課堂出勤情況占總成績(jī)的5%，課堂活動(dòng)參與情況占總成績(jī)的10%，課后作業(yè)完成情況占總成績(jī)的15%。

2.2 結(jié)果考核

結(jié)果考核重點(diǎn)考察學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)和技能的掌握情況，成績(jī)按70%的比例折算計(jì)入課程總成績(jī)。結(jié)果考核包括三個(gè)部分：

2.2.1 商務(wù)公關(guān)演講

每位學(xué)生進(jìn)行一次商務(wù)演講，重點(diǎn)考察學(xué)生的演講能力和表達(dá)能力。演講能力和表達(dá)能力在學(xué)生公關(guān)能力的培養(yǎng)中是非常重要的，也是必備的公關(guān)能力。以這種方式來(lái)考察學(xué)生，能從一定程度上了解學(xué)生的公關(guān)能力。而且這種能力不僅僅是公關(guān)的重要能力，也是學(xué)生將來(lái)面試、就業(yè)，走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)的重要能力，所以不僅僅只是從這門(mén)課程的角度來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的表達(dá)能力，而是著眼于提高學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)。這部分考核成績(jī)占總成績(jī)的15%，依據(jù)演講內(nèi)容、口頭表達(dá)和身體語(yǔ)言三個(gè)考察點(diǎn)進(jìn)行評(píng)分。

2.2.2 商務(wù)公關(guān)禮儀

學(xué)生自行組成一個(gè)小組，選擇某個(gè)商務(wù)或社交場(chǎng)景，比如打電話(huà)、見(jiàn)面握手，模擬展示整個(gè)過(guò)程。重點(diǎn)考察學(xué)生的公關(guān)禮儀規(guī)范，這部分考核成績(jī)占總成績(jī)的15%。這種方式不但考察了學(xué)生對(duì)公關(guān)禮儀的掌握程度，而且還考察了學(xué)生的溝通能力、合作能力和組織能力。

2.2.3 筆試

這部分考核成績(jī)占總成績(jī)的40%，筆試與傳統(tǒng)的閉卷考試有所不同，出題方式有所變化。

比如要考察學(xué)生的活動(dòng)策劃能力，可以采用下面這種方式：

請(qǐng)從以下節(jié)日中任意選擇一個(gè)，為國(guó)美電器城策劃一次商務(wù)公關(guān)活動(dòng)。（撰寫(xiě)簡(jiǎn)版策劃書(shū)）

①元旦節(jié)；②國(guó)慶節(jié)；③情人節(jié)；④端午節(jié)；⑤春節(jié)；⑥光棍節(jié)；⑦中秋節(jié)；⑧元宵節(jié)；⑨重陽(yáng)節(jié)；⑩兒童節(jié)。

比如要考察學(xué)生的公關(guān)危機(jī)處理能力，可以采用下面這種方式：

“雛雞到成品雞只需要45天，高溫封閉飼養(yǎng)，飼料由集團(tuán)特制統(tǒng)一配送，風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)大、投資收益穩(wěn)妥……”一則廣告宣傳讓山西南部的許多農(nóng)戶(hù)看到了“商機(jī)”。而這則廣告也讓肯德基深陷速生雞門(mén)。如果你是肯德基，接下來(lái)你會(huì)怎么做？

這樣的出題方式能夠從一定程度上，考察出學(xué)生對(duì)實(shí)際工作中出現(xiàn)的公關(guān)問(wèn)題的處理能力。

3 考試改革的效果

3.1 考核較全面

過(guò)程考核和結(jié)果考核結(jié)合在一起，能夠避免出現(xiàn)學(xué)生突擊幾天應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)閉卷考試就能得高分的情況。結(jié)果考核采用多種方式，既有知識(shí)考核，也有技能考核。這種形式比較受學(xué)生的歡迎，能夠體現(xiàn)考試的公平性，也能夠真實(shí)反映學(xué)生學(xué)習(xí)的情況和學(xué)習(xí)的結(jié)果。

3.2 操作性較強(qiáng)

筆試的考核以案例分析題為主，操作性比較強(qiáng)。操作性題目更加側(cè)重于學(xué)生的技能。而商務(wù)公關(guān)演講和商務(wù)公關(guān)禮儀就是考學(xué)生的實(shí)際操作。比如在商務(wù)公關(guān)演講環(huán)節(jié)，能夠從三個(gè)考察點(diǎn)來(lái)考核學(xué)生的實(shí)操能力：

3.2.1 演講內(nèi)容

每位學(xué)生演講時(shí)間為10分鐘，而從這10分鐘的內(nèi)容，能夠考察出演講主題是否突出、觀點(diǎn)是否鮮明、內(nèi)容是否貼切聽(tīng)眾、結(jié)構(gòu)是否完整等。

3.2.2 口頭表達(dá)

能夠從吐詞是否清楚，節(jié)奏掌握是否得當(dāng)，聲音大小，語(yǔ)速快慢等方面考察學(xué)生的口頭表達(dá)能力。

3.2.3 身體語(yǔ)言

能夠考察學(xué)生的姿態(tài)與動(dòng)作是否自然優(yōu)美，目光是否保持與聽(tīng)眾的接觸交流，神態(tài)和面部表情是否富有變化。

4 考試改革的不足

以這種考試形式來(lái)考察學(xué)生，最大的弊端就是考試耗時(shí)比較多。商務(wù)公關(guān)演講每位學(xué)生10分鐘，40位學(xué)生就需要400分鐘。商務(wù)公關(guān)禮儀采取小組形式，可以2-10人一組，但是每一組的耗時(shí)也在10分鐘左右。筆試題也要兩個(gè)小時(shí)才可以完成。整個(gè)考試時(shí)間至少需要十個(gè)小時(shí)，而整個(gè)課程是32學(xué)時(shí)，因此，這種考試形式對(duì)于合班課，不太利于進(jìn)行，比較適合于單班課。另外，可以考慮把平時(shí)的課堂訓(xùn)練和最后的考核結(jié)合在一起，比如商務(wù)公關(guān)禮儀就可以把課堂上的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練作為一次考核。這種方式既能夠激發(fā)學(xué)生的興趣，提高課堂訓(xùn)練的參與度，也能夠?yàn)樽詈罂己斯?jié)省時(shí)間。

篇(4)

一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱(chēng)為戲劇舞臺(tái)上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。雖然中國(guó)內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過(guò)千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專(zhuān)業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見(jiàn)面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴(lài)聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場(chǎng)首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場(chǎng)協(xié)辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場(chǎng)，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響這塊品牌，使人們認(rèn)識(shí)到，是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國(guó)內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國(guó)藝術(shù)。2．通過(guò)演出，推廣話(huà)劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3．在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭(zhēng)為制作方創(chuàng)收。

二、演出、票務(wù)推廣策劃

這次大型演出主要由負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個(gè)座位，2場(chǎng)演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣(mài)出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷(xiāo)售票務(wù)和演出贊助展開(kāi)。

演出市場(chǎng)和其它商品市場(chǎng)既有相同之處，也有許多獨(dú)特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營(yíng)銷(xiāo)相同和不同之處。在演出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷(xiāo)手段是不是有效都決定著營(yíng)銷(xiāo)的成敗。話(huà)劇演出又不同于一般商品買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)的商品是無(wú)形的。消費(fèi)者通過(guò)觀看演出得到的是精神上的滿(mǎn)足，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)。同時(shí)話(huà)劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國(guó)人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話(huà)劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來(lái)品，對(duì)于國(guó)人而言相對(duì)陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話(huà)劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)存在著不少對(duì)于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1．杭州擁有700多萬(wàn)人口，受過(guò)高等教育的人占總?cè)丝诘?、2％，因此潛在市場(chǎng)廣大；2、北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚；3．北京人收入水平和消費(fèi)水平較高，用于文化、娛樂(lè)方面的消費(fèi)在不斷上升；4．以往國(guó)外、國(guó)內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過(guò)火爆的場(chǎng)面。憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話(huà)劇市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)因素中，只有產(chǎn)品，也就是的演出這個(gè)因素，我們公司無(wú)被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。對(duì)于上演這么大型的話(huà)劇舞劇，水平是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺(tái)灣劇場(chǎng)藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對(duì)社會(huì)環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國(guó)家話(huà)劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)少；而王洛勇，回國(guó)后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿(mǎn)意；何炅和謝娜的出場(chǎng)更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無(wú)論從經(jīng)驗(yàn)上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對(duì)藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話(huà)劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺(jué)得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來(lái)一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開(kāi)市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)分析，明星即是我們的難點(diǎn)也是我們的優(yōu)點(diǎn)。必須要有人看，一來(lái)看、二愛(ài)看、三耐看，來(lái)看才會(huì)買(mǎi)票，愛(ài)看才會(huì)接觸話(huà)劇，耐看才會(huì)明天再看，演出市場(chǎng)不太景氣，什么原因呢？觀眾連來(lái)看都做不到，不來(lái)看就無(wú)法知道是否愛(ài)看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)，“明星是硬道理”，一個(gè)劇種就是靠明星支撐的，進(jìn)劇場(chǎng)看戲看什么，看誰(shuí)演的，所以說(shuō)是“明星組臺(tái)，邊緣組合”，可以說(shuō)它（明星版）成功的機(jī)率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢(qián)，又是亮點(diǎn)。我認(rèn)為杭州目前話(huà)劇受眾中相當(dāng)一部分對(duì)欣賞話(huà)劇的要求并不是非外團(tuán)不看，主要是有機(jī)會(huì)欣賞一場(chǎng)話(huà)劇，感受一下現(xiàn)場(chǎng)觀看高雅藝術(shù)的氣氛。。既然我們這次演出目標(biāo)之一是推廣話(huà)劇，弘揚(yáng)高雅藝術(shù)，讓更多的人能欣賞話(huà)劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對(duì)等的優(yōu)秀實(shí)力派藝人演出來(lái)釋放身心的壓力。價(jià)格決定著定位，因?yàn)橹饕鎸?duì)中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，價(jià)格自然不能太高也不會(huì)太低。我們最初決定將最低票價(jià)定為100元，最高票價(jià)480元。但如果全場(chǎng)只有1/60為低價(jià)位票，那么這種低價(jià)也只是一種點(diǎn)綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術(shù)天堂”口號(hào)并不相符。在杭州大劇院的1600多個(gè)座位中，’20％的座位的票價(jià)定為100元，同時(shí)280元、380元價(jià)也占了大多數(shù)，而680元的貴賓票全場(chǎng)只有100張。從這一點(diǎn)講，真正做到了中低價(jià)位。

前期除了制定價(jià)格、宣傳、渠道、促銷(xiāo)策略外，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作票務(wù)推廣所需要的海報(bào)、折頁(yè)、宣傳單等宣傳品。2場(chǎng)演出的票面價(jià)值共約100萬(wàn)元。各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偳闆r如下：杭州大劇院演出費(fèi)用15萬(wàn)元，廣告宣傳費(fèi)用5—15萬(wàn)元，演出演員出場(chǎng)費(fèi)、服裝、道具費(fèi)用40萬(wàn)元，公關(guān)費(fèi)用1萬(wàn)元，人員管理、工資等費(fèi)用5萬(wàn)元。票面價(jià)值雖然達(dá)100萬(wàn)元，但如果扣除了分銷(xiāo)渠道的折扣、大量贈(zèng)票，估計(jì)所能回收的資金大約應(yīng)在70—80萬(wàn)元之間，扣除各項(xiàng)費(fèi)用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價(jià)值固定的前提下，只有減少費(fèi)用才能保證有利潤(rùn)，在各項(xiàng)費(fèi)用中，只有廣告宣傳費(fèi)用是相對(duì)靈活的，海報(bào)、折頁(yè)、宣傳單的設(shè)計(jì)費(fèi)印刷費(fèi)用均包括其中，預(yù)算大約為3萬(wàn)元

三、票務(wù)推廣全面展開(kāi)

我思路是多多建立銷(xiāo)售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個(gè)銷(xiāo)售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過(guò)杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn)。

我們考慮到各大商場(chǎng)人口流動(dòng)量大，且購(gòu)物者收入水平較高，在商場(chǎng)設(shè)立代銷(xiāo)點(diǎn)必不可少杭州解百、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷(xiāo)點(diǎn)。代銷(xiāo)折扣為15％，主要由設(shè)在各大商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的小姐負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)有海報(bào)，宣傳單支持宣傳。

銷(xiāo)售渠道建立好后，就是接著展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報(bào)、青年時(shí)報(bào)、浙江經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報(bào)刊上報(bào)花，軟性報(bào)道等；電視媒體：杭州電視臺(tái)生活頻道、杭州電視臺(tái)影視頻道、杭州電視臺(tái)少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運(yùn)用交通廣播電臺(tái)為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專(zhuān)門(mén)主頁(yè)對(duì)活動(dòng)行程進(jìn)行全程報(bào)道；戶(hù)外侯車(chē)亭廣告，時(shí)間1個(gè)月，銀行和高級(jí)金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費(fèi)用要符合預(yù)算。

公關(guān)活動(dòng)也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動(dòng)主要針對(duì)團(tuán)體購(gòu)票。第一環(huán)：看客；第二環(huán)：買(mǎi)單客；第三環(huán)：掮客；第四環(huán)：賣(mài)家。看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo)；買(mǎi)單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國(guó)有（事業(yè)）性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司；掮客：牽線(xiàn)搭橋，傳播供需信息者；賣(mài)家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對(duì)性的精美、豪華話(huà)劇畫(huà)冊(cè)，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團(tuán)等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。

在最后一個(gè)階段：鄰近開(kāi)演階段，如還有票余則可以使用報(bào)紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告。以報(bào)紙剪報(bào)優(yōu)惠價(jià)購(gòu)票，促進(jìn)票房。

四、招商方案

1、目標(biāo)客戶(hù)群主要針對(duì)：

1、1、金融機(jī)構(gòu)：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；

保險(xiǎn)：保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司；

期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所；

1、2、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)：

資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所，會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)等；

2、目標(biāo)客戶(hù)群特征：

2、1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu)；

2、2、高度關(guān)注企業(yè)形象；

2、3、對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低；

2、4、購(gòu)買(mǎi)意向的考慮期較長(zhǎng)；

3、目標(biāo)客戶(hù)群利益分析

一、借政治造商業(yè)：此次音樂(lè)會(huì)將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場(chǎng)演出。其間作為政府部門(mén)的放松方式和工作人員的慶功活動(dòng)方式之一。從政府層面的影響力，與會(huì)代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。

二、市場(chǎng)主體相同：通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體，當(dāng)然更是競(jìng)爭(zhēng)品牌的目標(biāo)主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會(huì)與協(xié)作媒體全程報(bào)道。參與的活動(dòng)費(fèi)用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場(chǎng)巡演有如下益處：

1、大公司社會(huì)形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn)，支持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對(duì)人文情感的關(guān)愛(ài)，與同類(lèi)產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。

2、熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國(guó)內(nèi)的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》，“熱點(diǎn)”就是“關(guān)注”，就是資源。

3、裂變，時(shí)效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會(huì)的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷(xiāo)和活動(dòng)無(wú)法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報(bào)道，產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法估量。

4、如果把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出，意義大大降低，以“熱點(diǎn)”帶動(dòng)“關(guān)注”，以“活動(dòng)”帶動(dòng)“銷(xiāo)售”，以“商業(yè)”帶動(dòng)“政府”，配合有效宣傳最終銷(xiāo)售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。

商業(yè)演出贊助及宣傳回報(bào)條款

活動(dòng)獨(dú)家冠名

（一）贊助金額：人民幣60萬(wàn)元

（二）宣傳回報(bào)：

1、成為本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以該贊助單位企業(yè)名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)全程獨(dú)家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。

2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。

3、邀請(qǐng)冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會(huì)成員。

4、舞臺(tái)背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺(tái)前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。

6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位。

7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)醒目位置懸掛企業(yè)名稱(chēng)或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)。

11、杭州巡演海報(bào)，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。

12、電視媒體的音樂(lè)會(huì)宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場(chǎng)館布置以XXX企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場(chǎng)大門(mén)，有橫幅標(biāo)識(shí)。

15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。

16、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣。

17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。

18、現(xiàn)場(chǎng)演出贈(zèng)送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級(jí)票若干張(協(xié)商)。

協(xié)辦單位冠名

（一）贊助金額：人民幣10萬(wàn)元

（三）宣傳回報(bào)：

1、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳，廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱(chēng)。

2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。

4、請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)后的慶功宴。

5、邀請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺(tái)與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。

6、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）

8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規(guī)格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位名稱(chēng)的LOGO。

規(guī)格80×60㎝彩色海報(bào)宣傳協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)名稱(chēng)及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對(duì)本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道。

特別鳴謝單位宣傳回報(bào)方案

特別鳴謝單位

（一）贊助金額：人民幣1萬(wàn)元

（二）宣傳回報(bào)

2、邀請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)晚會(huì)座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。

6、邀請(qǐng)貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。

活動(dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報(bào)方案

（一）贊助金額：人民幣2萬(wàn)元+價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品。

（二）宣傳回報(bào)：

1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機(jī)關(guān)活動(dòng)的宣傳均以“活動(dòng)指定XX（產(chǎn)品）——XX（產(chǎn)品）出現(xiàn)”。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形象和促銷(xiāo)展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。

4、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位）。

5、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版約以活動(dòng)指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。。

9、邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。

商業(yè)演出策劃書(shū)（二）

一、活動(dòng)策劃背景與宗旨：

為了讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生有一個(gè)好的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多，市場(chǎng)潛力大，我校與武昌量販集團(tuán)公司合作，將其引入校園。過(guò)去的一年中，武昌量販由最初經(jīng)營(yíng)的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級(jí)。為了更好地服務(wù)大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將進(jìn)行本次活動(dòng)策劃。

（一）、武漢商院校園零售市場(chǎng)（非武昌量販店鋪）分析：

1、店鋪經(jīng)營(yíng)空間狹小，商品不齊全，周轉(zhuǎn)率不高。

2、零售點(diǎn)少，不能短時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足眾多學(xué)生。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，價(jià)格偏高，服務(wù)跟不上。

（二）、武漢商院實(shí)訓(xùn)超市機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1、周邊沒(méi)有大型的、有名氣的品牌超市。

2、學(xué)生眾多，消費(fèi)市場(chǎng)潛力大。

3、學(xué)生有就近求購(gòu)、求廉求購(gòu)、品牌求購(gòu)、享受超值求購(gòu)服務(wù)的強(qiáng)烈需求。

4、實(shí)訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類(lèi)繁多，經(jīng)營(yíng)邊際成本較低，質(zhì)量有保證，

價(jià)格較實(shí)惠。

二、活動(dòng)要素：

（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過(guò)慶典活動(dòng)提升店鋪知名度、提高人氣、擴(kuò)大影響力；提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（2）時(shí)間：20**年12月16日—20**年12月30日

（3）地點(diǎn):武昌量販超市廣場(chǎng)

（4）主題：歡天喜地賀店慶

（5）活動(dòng)形式：以折扣價(jià)、購(gòu)物卷返現(xiàn)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷(xiāo)形式展開(kāi)。

三、整體活動(dòng)安排：

(1)、海報(bào)、單張宣傳：

海報(bào)、單張數(shù)量要足夠。

以一級(jí)商圈、二級(jí)商圈為主，延伸至三、四級(jí)商圈。海報(bào)、單張?jiān)O(shè)計(jì)上以紅、黃、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”，標(biāo)識(shí)明確（如購(gòu)物券換購(gòu)的商品標(biāo)識(shí)，驚爆價(jià)，()答幾折等重要標(biāo)識(shí)，要醒目、刺激）。

④宣傳時(shí)間：20**年12月16日—20**年12月25日

（2）、圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)及其流程：

、8:00——9：00鞭炮慶祝活動(dòng)開(kāi)幕，剪彩，酬賓。

、9：00——11:00校園歌唱賽（主）、其他文娛表演（輔）（第一輪、初賽）

、14:00——15：30第二輪，復(fù)賽，小抽獎(jiǎng)

、17：30——18:30抽獎(jiǎng)賽中投票頒獎(jiǎng)謝幕

注：

1、嘉賓邀請(qǐng)、評(píng)選規(guī)則、投票方式、獎(jiǎng)勵(lì)方案及節(jié)目?jī)?nèi)容等詳見(jiàn)另案。

2、歌唱賽累計(jì)時(shí)間：4個(gè)半小時(shí)，其余時(shí)間則利用活動(dòng)聚起的人氣制造購(gòu)物狂潮。

3、節(jié)目?jī)?nèi)容從員工晚會(huì)節(jié)目中出若干，同時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校提供若干。

4、整個(gè)購(gòu)物時(shí)間為早8點(diǎn)開(kāi)業(yè)——晚22:00歇業(yè)。

購(gòu)物中可享受:

憑購(gòu)物券返現(xiàn)，送紀(jì)念品:

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元，可領(lǐng)取價(jià)值10元的紀(jì)念品一份（禮品待定），滿(mǎn)100元送價(jià)值25元的附贈(zèng)品（贈(zèng)品待定），滿(mǎn)300元贈(zèng)價(jià)值50元的贈(zèng)品（贈(zèng)品待定），滿(mǎn)500元及以上，贈(zèng)送價(jià)值100元的附贈(zèng)品和優(yōu)惠劵；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可享受最高附贈(zèng)達(dá)300元的贈(zèng)品和優(yōu)惠券。（憑此券可享受下次購(gòu)物的優(yōu)惠折扣）

圣誕慶生:

進(jìn)行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷(xiāo)活動(dòng)，凡XXXX年12月25日出生的學(xué)生，可憑身份證領(lǐng)取價(jià)值15元的小蛋糕一個(gè)（共10個(gè)，僅限進(jìn)店消費(fèi)的學(xué)生，送完為止）。

（3）元旦前促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。

促銷(xiāo)時(shí)間：20**年12月28——20**年12月30日（避開(kāi)元旦和校元旦晚會(huì)搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷(xiāo)的余熱）。

促銷(xiāo)方式：以?xún)?yōu)惠券，打折，會(huì)員卡，買(mǎi)幾送幾等促銷(xiāo)方式進(jìn)行為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)。

（4）贊助校元旦晚會(huì)：

贊助方案此處略，由武昌量販銷(xiāo)售、管理層及策劃人討論決定，詳見(jiàn)討論后另案。

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

物料、人員等各項(xiàng)開(kāi)支，由武昌量販財(cái)務(wù)處與負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌的負(fù)責(zé)人商議、統(tǒng)計(jì)得出，提交報(bào)表，此處略。

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與預(yù)防：

事先撰寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與預(yù)防表，做好預(yù)防措施，防止活動(dòng)期間意外、緊急事件的發(fā)生，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施。此處表略，詳見(jiàn)另案。

六、效果評(píng)估：