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篇(1)

一、集中力量推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)

(一)鄱陽(yáng)湖區(qū)二期防洪工程第五個(gè)單項(xiàng)工程。基本完成已開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)。2004年至2008年，國(guó)家共下達(dá)第五個(gè)單項(xiàng)投資計(jì)劃10.29億元,其中國(guó)家投資4.6億元，國(guó)家投資占總下達(dá)投資比例為44.70%。從2005年開(kāi)工以來(lái)，第五個(gè)單項(xiàng)共開(kāi)工42個(gè)標(biāo)段已基本完工，驗(yàn)收工作正在扎實(shí)推進(jìn)，2010年上半年完成了4個(gè)單位工程驗(yàn)收，累計(jì)完成了15個(gè)標(biāo)段的單位工程完工驗(yàn)收。

(二)鄱陽(yáng)湖區(qū)二期防洪工程第六個(gè)單項(xiàng)工程。一是前期工作有進(jìn)展。2010年上半年完成的主要工作有移民安置規(guī)劃大綱已通過(guò)省政府批準(zhǔn)，可研已報(bào)省發(fā)改委待批。整體初步設(shè)計(jì)預(yù)計(jì)8月完成，擬報(bào)水利廳審批。已完成2010年擬實(shí)施項(xiàng)目的調(diào)研、項(xiàng)目篩先和初步設(shè)計(jì)。二是進(jìn)一步完善了建設(shè)管理制度。致力于建設(shè)項(xiàng)目精細(xì)化管理，正在抓緊制定第六個(gè)單項(xiàng)建設(shè)管理的一系列規(guī)章制度。三是抓緊推進(jìn)2009年度實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)。第六個(gè)單項(xiàng)第一批(中央擴(kuò)大內(nèi)需第二批投資6000萬(wàn)元)實(shí)施項(xiàng)目(畬灣1標(biāo)、九合1標(biāo)、小港1標(biāo)、南湖1標(biāo)4個(gè)標(biāo)段)和第二批(中央擴(kuò)大內(nèi)需第四批投資3000萬(wàn)元)實(shí)施項(xiàng)目(畬灣2標(biāo)、小港2標(biāo)、揚(yáng)子洲1標(biāo)3個(gè)標(biāo)段)共7個(gè)標(biāo)段的建設(shè)正在建設(shè)。

二、抓好在建工程防汛檢查和安全度汛

我局把確保在建工程安全度汛作為一項(xiàng)特別重要的工作來(lái)抓。一是建章立制，促進(jìn)在建設(shè)項(xiàng)目防汛工作規(guī)范管理。制定了《江西省河道湖泊管理局在建工程防汛管理暫行規(guī)定》，進(jìn)一步理順了省縣二級(jí)項(xiàng)目法人的防汛責(zé)任關(guān)系，明確了參建單位的責(zé)任。二是未雨綢繆，積極做好防汛各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一方面抓緊在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程，特別是搶在汛前完成穿堤建設(shè)項(xiàng)目。一方面抓緊建設(shè)項(xiàng)目各項(xiàng)防汛準(zhǔn)備工作的檢查監(jiān)督。4月前我局結(jié)合在建項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度督促檢查，先后對(duì)我局所屬的在建工程防汛工作進(jìn)行全面細(xì)致的汛前自查，督促各參建單位按照各自的職責(zé)做好防汛準(zhǔn)備工作。三是掌握主動(dòng)，積極抓好在建項(xiàng)目安全度汛工作。進(jìn)入汛期后，特別是在省防總和省水利廳提出奮戰(zhàn)40天，全面奪取今年防汛全面勝利的工作目標(biāo)，以及在省防總和省水利廳防汛緊急動(dòng)員后，我局先后于6月1日至6月5日、6月19日至6月22日、6月24日至今，由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，派員分堤駐守，現(xiàn)場(chǎng)督促各參建單位按分工到崗到位，做好巡堤查險(xiǎn)等工作。目前，各在建工程經(jīng)受住了洪水的考驗(yàn)。

三、全面展開(kāi)第五個(gè)單項(xiàng)工程的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作

按省水利廳要求，我局抓緊推進(jìn)鄱陽(yáng)湖區(qū)二期防洪工程“一統(tǒng)兩分”的管理模式經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作，上半年已完成工作大綱的制定，確定了參加人員，完成了省內(nèi)調(diào)研資料準(zhǔn)備等工作。

四、與省水利工程技師學(xué)院合作工作進(jìn)展順利

多次與省水利工程技師學(xué)院協(xié)商和溝通，雙方在舉辦職工培訓(xùn)、共同申報(bào)科研課題、種植防浪林合作試點(diǎn)等方面達(dá)成共識(shí)，經(jīng)請(qǐng)示省水利廳同意，立即開(kāi)展了有關(guān)方面的工作。5月17日至29日完成了項(xiàng)目法人培訓(xùn)班、財(cái)務(wù)培訓(xùn)班和質(zhì)量管理培訓(xùn)班的工作，雙方還共同申報(bào)了《鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)重點(diǎn)圩堤防洪能力的實(shí)踐與研究》科技課題，目前正待評(píng)審和批準(zhǔn)。

五、其他工作

積極配合省專項(xiàng)檢查組對(duì)我省水利建設(shè)的專項(xiàng)檢查，我局承擔(dān)法人項(xiàng)目的第六個(gè)單項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目管理工作得到了省專項(xiàng)檢查組的好評(píng)。積極推進(jìn)撫西堤焦石段堤頂路面修復(fù)工作。

六、下半年主要工作

半年來(lái)，我局創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作雖然取得一定成效，但仍有不少工作沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。下半年，我局將緊緊圍繞省水利廳工作目標(biāo)和工作部署，結(jié)合我局工作實(shí)際，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面工作。

一是在建工程防汛有新作為。把防汛工作作為當(dāng)前壓倒一切的工作來(lái)抓，確保在建工程安全度汛。

二是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)有新成效。按照廳統(tǒng)一部署，認(rèn)真開(kāi)展創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)能力，提高服務(wù)水平。繼續(xù)加強(qiáng)局機(jī)關(guān)管理制度建設(shè)，促進(jìn)全局工作規(guī)范化、制度化，規(guī)范工作行為，完善工作程序，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效能。加強(qiáng)干部職工思想教育，建立健全管理規(guī)章制度，抓好防腐倡廉工作，確保“工程安全、生產(chǎn)安全、資金安全、干部安全”。

三是建設(shè)管理有新特色。突出抓好鄱陽(yáng)湖區(qū)二期防洪工程“一統(tǒng)兩分”管理模式的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作，再次基礎(chǔ)上，制定第六個(gè)單項(xiàng)建設(shè)管理規(guī)定，促進(jìn)第六個(gè)單項(xiàng)建設(shè)，并積極探索出公益行水利工程建設(shè)規(guī)范化、精細(xì)化管理的新經(jīng)驗(yàn)。

篇(2)

一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況及產(chǎn)品質(zhì)量情況

主要生產(chǎn)指標(biāo)完成情況：A完成了108.22噸，完成了全年計(jì)劃的21.64%，C完成了22.5萬(wàn)粒，完成了全年計(jì)劃的11.25%，B完成了20噸，完成了全年計(jì)劃的28.57%.

主要生產(chǎn)指標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量情況：上述所生產(chǎn)的產(chǎn)品中，A，B質(zhì)量較為穩(wěn)定，所生產(chǎn)的批次中無(wú)不合格現(xiàn)象；制劑產(chǎn)品通過(guò)GMP認(rèn)證后主要采取委外加工的模式進(jìn)行生產(chǎn)。C為我部新接手的產(chǎn)品，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們順利完成了當(dāng)批產(chǎn)品，且無(wú)質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)。

二、重點(diǎn)工作完成情況

（一）夯實(shí)基礎(chǔ)管理，嚴(yán)控生產(chǎn)成本

成功企業(yè)素有“三分技術(shù)，七分管理”之說(shuō)。如何加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)運(yùn)行成本，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，是我們必須認(rèn)真面對(duì)與迫切解決的問(wèn)題。加強(qiáng)內(nèi)部管理是成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)之所以能持續(xù)不斷地做大做強(qiáng)，其中一個(gè)重要因素，就是對(duì)企業(yè)實(shí)行了切實(shí)有效的內(nèi)部管理。同樣的市場(chǎng)環(huán)境，同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣的政策待遇，一些企業(yè)不但不能持續(xù)發(fā)展，反而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，其中缺乏有效的管理，是其失敗的重要原因之一，尤其是在當(dāng)前金融危機(jī)大環(huán)境的背景下，我們能否具有良好的內(nèi)部管理已顯得更為重要。因此，我部加強(qiáng)了內(nèi)部基礎(chǔ)管理，對(duì)節(jié)能降耗、運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量管理、安全消防等方面存在的問(wèn)題進(jìn)行檢查、曝光和剖析，并將持之以恒地抓實(shí)內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，降低生產(chǎn)運(yùn)行成本。

2009年上半年，我們順利通過(guò)了GMP認(rèn)證。GMP認(rèn)證使我部全體員工充分認(rèn)識(shí)到規(guī)范管理，更能降低成本。例如物料質(zhì)量的控制，只有符合要求的物料才能使用，這就從源頭上為產(chǎn)品把了關(guān)，避免了由于物料的質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致終端產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。工藝用水的控制與使用方面，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中使用的主要是純化水，如何合理地使用純化水，這是我部門(mén)一直在探討的問(wèn)題，既要按工藝要求使用，也要杜絕浪費(fèi)，在清潔過(guò)程中第一次清洗用水必須是飲用水，最后清洗才用純化水，在不斷的教育與實(shí)踐中使部門(mén)內(nèi)員工都能按規(guī)范要求操作。開(kāi)發(fā)區(qū)生產(chǎn)的品種已基本移到基地這邊生產(chǎn)，那邊只有大豆油品種的生產(chǎn)，因此，我部在上半年采取了集中時(shí)段生產(chǎn)，那樣就把蒸氣，用車和一些行政管理費(fèi)用降了下來(lái)。

（二）堅(jiān)持嚴(yán)格把關(guān)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)

堅(jiān)持嚴(yán)格把關(guān)的原則。由于GMP新標(biāo)準(zhǔn)要求我部加強(qiáng)軟件管理，藥企認(rèn)為換證之前要投入的資金還包括人員培訓(xùn)費(fèi)用，工藝變更之后包括做新的安全性評(píng)價(jià)的費(fèi)用，成功換證之后還需要日常的運(yùn)轉(zhuǎn)維護(hù)費(fèi)用。作為制藥企業(yè)，我們責(zé)無(wú)旁貸一定要按照新標(biāo)準(zhǔn)扎實(shí)地做好工作，以GMP技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，加強(qiáng)對(duì)我制造二部人員進(jìn)行法規(guī)及審評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一尺度。按照公司的統(tǒng)一要求，認(rèn)真組織制造二部?jī)?nèi)的有關(guān)藥品生產(chǎn)、藥品檢查，設(shè)備維護(hù)等相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，保證我部藥品生產(chǎn)工作的效果與質(zhì)量。考慮到精細(xì)化的GMP標(biāo)準(zhǔn)對(duì)以往的制造模式有所改變，因此我部務(wù)必要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)人員的培訓(xùn)，要讓他們知道，精細(xì)化的GMP標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)階段必然會(huì)促使我部生產(chǎn)模式的變革，要讓我部人員對(duì)精細(xì)化GMP標(biāo)準(zhǔn)的概念、作用、實(shí)施方法、考核辦法等有清晰的認(rèn)識(shí)。這樣才能保證將我部生產(chǎn)工作真正落到實(shí)處，發(fā)揮最大生產(chǎn)效果。

（三）協(xié)助創(chuàng)新中心做好技改工作

由于我公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化不斷升級(jí)、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力提升，加快了企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展后勁。我部以協(xié)助創(chuàng)新中心為主線，以提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，加大扶持力度，大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新工作。在上半年我部協(xié)助創(chuàng)新中心進(jìn)行了D，E（糖型），E（無(wú)糖型）的工藝研究并取得了一定的成效。完成了120公斤F，10公斤C，200公斤G的外加工任務(wù)。協(xié)助完成了創(chuàng)新中心Z的中試生產(chǎn)。

三、生產(chǎn)中存在問(wèn)題及措施

（一）設(shè)備維護(hù)方面：物料，環(huán)境，設(shè)備，人員相互銜接不順暢，因此生產(chǎn)效率不高。要提高生產(chǎn)效率必須加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)，避免由于物料未到位，設(shè)備不正常等原因而使生產(chǎn)不能順利進(jìn)行。

（二）人員培訓(xùn)方面：批生產(chǎn)記錄必須按時(shí)上交，由于部門(mén)內(nèi)部人員年紀(jì)較大，對(duì)記錄的填寫(xiě)有一定的難度，為了能達(dá)到要求，我們必須不斷地進(jìn)行陪訓(xùn)教育，修訂相關(guān)文件，使記錄切合生產(chǎn)實(shí)際，容易記錄，減少不必要的工作。

四、下半年工作計(jì)劃

要完成全年公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，我部在下半年的生產(chǎn)必須較上半年的生產(chǎn)任務(wù)翻三倍以上，同時(shí)下半年我部還面臨著A車間的搬遷認(rèn)證，保健品GMP到期再認(rèn)證等工作，同時(shí)人員退休，使我部一線人員日益減少，這些都是我們必須正視和解決的問(wèn)題。對(duì)此，我們有以下設(shè)想：

（一）與各部門(mén)緊密配合，做好搬遷與認(rèn)證工作。與生產(chǎn)技術(shù)部，品質(zhì)部，設(shè)備工程部相互配合，在新建的大豆油車間進(jìn)行試產(chǎn)，嚴(yán)格培訓(xùn)相關(guān)人員，嚴(yán)密組織生產(chǎn)，排除質(zhì)量隱患，生產(chǎn)瓶頸，務(wù)求試產(chǎn)成功，順利通過(guò)認(rèn)證。

（二）充分利用制劑車間的設(shè)備，生產(chǎn)環(huán)境資源，生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。由于制劑產(chǎn)品基本已委外加工，制劑車間的設(shè)備，生產(chǎn)環(huán)境均符合GMP要求，因此是否可考慮外接一些高附加值，技術(shù)含量較高的制劑品種進(jìn)行生產(chǎn)。

篇(3)

   20__年是一個(gè)輝煌的一年，全國(guó)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)較快的發(fā)展，人民收入穩(wěn)步提升，本人所在的市政分公司工程建設(shè)亦取得了豐碩的成果，完成了幾項(xiàng)重大工程的建設(shè)施工。眼看快到年底了，為了開(kāi)創(chuàng)一個(gè)更好的20__年，本人愿意將20__年的工作進(jìn)行一次成功與失敗優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

   本人是搞工程項(xiàng)目安全管理的，對(duì)安全管理方面總結(jié)一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

   一是工程項(xiàng)目必須立項(xiàng)，成立項(xiàng)目部，編制施工組織設(shè)計(jì)配備有資質(zhì)的人員和檢驗(yàn)合格的設(shè)備。一個(gè)工程項(xiàng)目如果無(wú)施工計(jì)劃無(wú)組織紀(jì)律無(wú)安全合格的設(shè)備或者說(shuō)缺少任何一樣都會(huì)使工程項(xiàng)目難以正常運(yùn)行，使其處處有隱患處處留漏洞，工期、質(zhì)量、安全不能有一樣可以得到保證。

   二是劃分職責(zé)明確責(zé)任落實(shí)責(zé)任。每個(gè)工程項(xiàng)目會(huì)有各個(gè)工種各個(gè)崗位，如：項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工、技術(shù)員、安全員、質(zhì)量員、測(cè)量員、材料員、操作手等等。雖然崗位名稱很清晰，但在職責(zé)劃分過(guò)程中往往存在許多交叉職責(zé)或臨時(shí)安排某工種干其他工作。這種現(xiàn)象的存在就可能會(huì)導(dǎo)致某項(xiàng)工作有漏洞無(wú)人去做，責(zé)任難以落實(shí)，往往靠項(xiàng)目經(jīng)理去協(xié)調(diào)堵漏洞。漏洞堵如果及時(shí)可以解決問(wèn)題，如果不及時(shí)就會(huì)造成不必要的損失。所以需要在職責(zé)劃分上和執(zhí)行上落實(shí)每個(gè)崗的責(zé)任，從源頭上減少施工管理漏洞的產(chǎn)生。

   三是現(xiàn)場(chǎng)安全管理整改通知單的落實(shí)。現(xiàn)場(chǎng)安全員的主要職責(zé)是監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題下達(dá)整改通知單或當(dāng)場(chǎng)責(zé)令整改。可問(wèn)題的關(guān)鍵是安全員下達(dá)了整改通知單，問(wèn)題不能在限期內(nèi)得到整改，往往拖到項(xiàng)目經(jīng)理手里才會(huì)得到整改。事事找項(xiàng)目經(jīng)理不是公司QHSE體制運(yùn)轉(zhuǎn)的正常軌跡。而現(xiàn)場(chǎng)安全員在這里扮演了有職無(wú)權(quán)的角色。所以這就需要賦予安全員一定的權(quán)利：定量的停工權(quán)、定量的處罰權(quán)、定量的不受約束限制權(quán)等。

   四是安全管理標(biāo)準(zhǔn)化的建立。每個(gè)工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)都必須有一套標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范或文件，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展各項(xiàng)管理才會(huì)有依據(jù)有執(zhí)行力有標(biāo)準(zhǔn)參考。一個(gè)項(xiàng)目如果無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范或文件，許多事情上就會(huì)各抒己見(jiàn)或者爭(zhēng)論不休。

   以上幾點(diǎn)是本人工作中的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，本人將認(rèn)真吸取上述經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并以此為基礎(chǔ)出謀對(duì)策開(kāi)展今后的工作，見(jiàn)識(shí)淺薄，但本人愿意長(zhǎng)期努力開(kāi)展好每一項(xiàng)工作。

   安全員個(gè)人年終工作總結(jié)

   自以“專職安全員”身份參加工作以來(lái)，一向以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)。自肩負(fù)這個(gè)重任以來(lái)，我始終堅(jiān)持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，在上半年以來(lái)，嚴(yán)格按照年年初制定的安全工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。在西廠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我十分珍惜這個(gè)安全主角，以進(jìn)取的態(tài)度投入到工作當(dāng)中，半年來(lái)的工作我感到十分充實(shí)。現(xiàn)將個(gè)人半年來(lái)的工作情景進(jìn)行總結(jié)如下：

   一、20xx年主要工作資料

   1、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)按公司要求，根據(jù)公司目前實(shí)際情景，結(jié)合公司當(dāng)前安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，建立健全公司安全生產(chǎn)管理制度。這些制度的制定不但滿足了上級(jí)部門(mén)的檢查要求，同時(shí)方便了公司的安全管理工作。

   2、在分管安全工作領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，認(rèn)真對(duì)生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕作業(yè)人員習(xí)慣性違章，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為，使自我能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患和薄弱環(huán)節(jié)。

   3、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)制，經(jīng)常性的參加各車間班前、班后會(huì)加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、事故案例的宣傳及傳達(dá)，扎實(shí)做好安全培訓(xùn)工作，堅(jiān)定地履行《安全生產(chǎn)職責(zé)書(shū)》承諾，確保順利實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。

   4、認(rèn)真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作。在一年一度的全國(guó)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，組織員工進(jìn)行了百人安全宣誓及安全月啟動(dòng)儀式、張貼安全宣傳標(biāo)語(yǔ)等多種形式宣傳安全生產(chǎn)的重要性，增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí)，真正使其從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變。

   5、進(jìn)取開(kāi)展隱患排查工作，切實(shí)做到安全工作心中有數(shù)。每月組織6次以上定期的安全、禮貌生產(chǎn)大檢查及各類專項(xiàng)安全檢查，從作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)找出員工的不安全行為，設(shè)備的不安全狀態(tài)，現(xiàn)場(chǎng)教育員工，做到隱患問(wèn)題及時(shí)整改，把各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，上半年共發(fā)現(xiàn)各類隱患及問(wèn)題30余起，全部落實(shí)了整改。認(rèn)真聽(tīng)取、收集班組的合理化安全提議和意見(jiàn)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

   6、根據(jù)公司通知精神，認(rèn)真做好夏季四防工作，制定并實(shí)施了詳細(xì)的防汛、消防應(yīng)急預(yù)案和消防應(yīng)急預(yù)案演練資料，進(jìn)取組織西廠員工參與演習(xí)，在演習(xí)過(guò)程中找出不足，確保在發(fā)生意外事件中，將損失降到最低。

   7、對(duì)公司員工進(jìn)行安全教育。異常是新入廠及外來(lái)施工人員安全教育，經(jīng)過(guò)入廠安全教育使其初步的認(rèn)識(shí)西廠的安全概況及所從事工作的危險(xiǎn)源辨識(shí)、預(yù)防，在以后的工作崗位上樹(shù)立起安全自我保護(hù)意識(shí)，減少生產(chǎn)安全事故發(fā)生的概率。

   二、工作中存在的不足

   半年來(lái)在本職崗位雖然取得了必須的成績(jī)，可是也存在許多的不足，主要體此刻以下方面；

   1、安全管理不嚴(yán)不細(xì)、員工安全意識(shí)淡漠，存在安全管理的盲區(qū)，發(fā)生了2.23石灰石貨場(chǎng)車輛意外致人死亡事故。

   2、組織、溝通本事上還有所欠缺，和有經(jīng)驗(yàn)的同事還有必須差距；應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，解放思想，彌補(bǔ)差距。

   3、對(duì)外協(xié)單位監(jiān)督檢查力度不夠，異常是一些特種作業(yè)人員無(wú)證上崗，“三違”現(xiàn)象比較突出。在這方面應(yīng)加強(qiáng)對(duì)外協(xié)單位的監(jiān)管力度，杜絕無(wú)證上崗現(xiàn)象，對(duì)違章作業(yè)人員加強(qiáng)教育及加大處罰力度。

   4、工作中不夠大膽，思想不夠超前。應(yīng)在不斷學(xué)習(xí)中改變工作方式、方法，不斷創(chuàng)新完善。

   三、下半年年工作計(jì)劃

   1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作本事，盡職、盡責(zé)的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，進(jìn)取適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練意志，提高自身素質(zhì)。

   2、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手，對(duì)安全工作出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)提出合理化提議，配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

   3、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查力度，異常是大型吊裝、高空作業(yè)、交叉作業(yè)等高危作業(yè)的安全監(jiān)察力度，確保作業(yè)安全。對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)違章現(xiàn)象、存在的隱患，要及時(shí)制止和整改。

   4、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)制、以及各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，經(jīng)常參加各單位班前、班后會(huì)，認(rèn)真落實(shí)作業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)、安全技術(shù)交底等規(guī)定。

篇(4)

××××年以來(lái)，我縣政府采購(gòu)制度已穩(wěn)定的逐步走向正規(guī)化。在各級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，按照我縣財(cái)政工作的總體部署和財(cái)政改革的總體要求，以《政府采購(gòu)法》為基礎(chǔ)，認(rèn)真貫徹上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)文件精神，積極探索，開(kāi)拓進(jìn)取，與其他財(cái)政改革協(xié)調(diào)配合，推動(dòng)全縣政府采購(gòu)工作向前發(fā)展。政府采購(gòu)在加強(qiáng)財(cái)政支出管理、深化財(cái)政體制改革、提高財(cái)政資金使用效益、發(fā)揮宏觀調(diào)控作用、促進(jìn)廉政建設(shè)等方面起到了積極作用，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。主要表現(xiàn)在：政府采購(gòu)范圍逐步擴(kuò)大，政府采購(gòu)規(guī)模保持穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭；原創(chuàng)：政府采購(gòu)管理體制逐步理順；政府采購(gòu)制度建設(shè)不斷完善，為依法采購(gòu)提供制度保障；《政府采購(gòu)法》學(xué)習(xí)、宣傳、培訓(xùn)更加深入廣泛，為法律的貫徹實(shí)施創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境；政府采購(gòu)基礎(chǔ)性工作進(jìn)一步加強(qiáng)，政府采購(gòu)行為日益規(guī)范；政府采購(gòu)?fù)该鞫冉ㄔO(shè)、評(píng)審專家和信息統(tǒng)計(jì)工作更加完善；采購(gòu)管理人員和執(zhí)行人員素質(zhì)都有了進(jìn)一步提高。

一、政府采購(gòu)范圍不斷擴(kuò)大，政府采購(gòu)規(guī)模保持穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭

我縣根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和財(cái)力狀況，科學(xué)制定政府集中采購(gòu)目錄和限額標(biāo)準(zhǔn)，增加政府采購(gòu)項(xiàng)目，降低限額標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大政府采購(gòu)范圍和規(guī)模，截止×月×日全年任務(wù)完成如下：××××年全縣政府采購(gòu)計(jì)劃規(guī)模萬(wàn)元，目前實(shí)際采購(gòu)規(guī)模達(dá)到萬(wàn)元，采購(gòu)次數(shù)次，完成年初目標(biāo)任務(wù)的。采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算數(shù)萬(wàn)元，實(shí)際支出采購(gòu)金額萬(wàn)元，節(jié)約資金萬(wàn)元，資金節(jié)約率為。

按采購(gòu)類別劃分，貨物、工程和服務(wù)采購(gòu)分別占采購(gòu)規(guī)模的、和；

按采購(gòu)形式劃分，集中采購(gòu)和分散采購(gòu)的比重分別為和；

公開(kāi)招標(biāo)占采購(gòu)總額的，財(cái)政直接支付比重為。

二、政府采購(gòu)管理體制逐步理順

我縣基本理順了政府采購(gòu)管理體制，形成了政府采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)三個(gè)層次管理體制，建立監(jiān)管職能和執(zhí)行職能相互分離、相互制約的運(yùn)行機(jī)制，政府采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)與執(zhí)行機(jī)構(gòu)的職責(zé)更加明確，操作更加規(guī)范。

三、政府采購(gòu)制度建設(shè)得到加強(qiáng)，依法行政和依法采購(gòu)意識(shí)普遍提高

為了進(jìn)一步規(guī)范政府采購(gòu)行為，我縣制定出臺(tái)了有關(guān)政府采購(gòu)監(jiān)督管理、政府采購(gòu)操作程序、評(píng)審專家管理、提高政府采購(gòu)效率等方面的各項(xiàng)措施和制度，為正常有序地開(kāi)展政府采購(gòu)工作提供了依據(jù)。

四、以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為依托，建立了滑縣政府采購(gòu)“評(píng)審專家?guī)臁薄ⅰ吧唐穬r(jià)格信息庫(kù)”、“供應(yīng)商信息庫(kù)”，進(jìn)一步加強(qiáng)政府采購(gòu)?fù)该鞫冉ㄔO(shè)

為更好地體現(xiàn)政府采購(gòu)的公開(kāi)透明、公平競(jìng)爭(zhēng)、公正原則，政府采購(gòu)辦建立了政府采購(gòu)“評(píng)審專家?guī)臁薄ⅰ吧唐穬r(jià)格信息庫(kù)”、“供應(yīng)商信息庫(kù)”，實(shí)行政府采購(gòu)評(píng)審專家和政府采購(gòu)供應(yīng)商管理相分離的制度，達(dá)到了三庫(kù)中評(píng)委和供應(yīng)的隨機(jī)抽取要求，增加評(píng)委與供應(yīng)商抽取的透明度；商品價(jià)格信息庫(kù)則以時(shí)效性為基礎(chǔ)，以供應(yīng)商的即時(shí)報(bào)價(jià)為依據(jù)，掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與行情。根據(jù)我縣政府采購(gòu)專家管理體制建設(shè)總體思路即以信息化管理系統(tǒng)為依托，制度建設(shè)為保障，專家隊(duì)伍為核心的政府采購(gòu)專家管理體系，政府采購(gòu)評(píng)審專家?guī)鞂?shí)行動(dòng)態(tài)管理，專家人數(shù)和專業(yè)隨著政府采購(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大和政府采購(gòu)業(yè)務(wù)的需要，在使用中不斷充實(shí)完善。

五、加強(qiáng)政府采購(gòu)基礎(chǔ)性工作，進(jìn)一步提高規(guī)范化管理水平

半年來(lái)，政府采購(gòu)工作由起步階段的在發(fā)展中規(guī)范，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的在規(guī)范中發(fā)展。為規(guī)范政府采購(gòu)行為，盡可能減少人為干預(yù)，通過(guò)不斷總結(jié)和摸索，在政府采購(gòu)組織形式和采購(gòu)方式的確定上，遵循既要嚴(yán)格依法辦事，又要提高辦事效率的原則，制定了一套較為行之有效的采購(gòu)程序，并通過(guò)掛牌辦公向各當(dāng)事人說(shuō)明政府采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，通過(guò)規(guī)范的采購(gòu)程序增加工作的透明度。政府采購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)工作作為政府采購(gòu)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，克服了人手少、工作量大、統(tǒng)計(jì)手段相對(duì)落后、基礎(chǔ)管理薄弱等不利因素，確保信息統(tǒng)計(jì)報(bào)表及時(shí)上報(bào)，報(bào)表質(zhì)量和分析水平進(jìn)一步提高。××××年，為及時(shí)反映全縣政府采購(gòu)工作開(kāi)展情況，準(zhǔn)確掌握采購(gòu)任務(wù)完成進(jìn)度，了解工作中存在的問(wèn)題，在年報(bào)、季報(bào)制度的基礎(chǔ)上建立政府采購(gòu)統(tǒng)計(jì)月報(bào)制度，并以簡(jiǎn)報(bào)的形式報(bào)送有關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)參閱。

六、進(jìn)一步完善政府采購(gòu)監(jiān)督體系，充分發(fā)揮政府采購(gòu)監(jiān)管職能

一是從采購(gòu)項(xiàng)目申請(qǐng)到采購(gòu)資金的結(jié)算支付，都建立了比較完善的操作規(guī)程和監(jiān)督手段；二是針對(duì)不同對(duì)象分別制定了不同監(jiān)督管理辦法；三是政府采購(gòu)重大問(wèn)題提交縣政府采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行研究審批；四是建立了財(cái)政部門(mén)為主，紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)等部門(mén)共同配合的有效監(jiān)督機(jī)制，主要政府采購(gòu)活動(dòng)均邀請(qǐng)紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。五是開(kāi)展了政府采購(gòu)服務(wù)反饋制度。通過(guò)反饋調(diào)查活動(dòng)聽(tīng)取各方面意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)不足，以更高的效率和更好的服務(wù)質(zhì)量來(lái)開(kāi)展政府采購(gòu)工作。

七、積極探索政府采購(gòu)工作的新途徑，政府采購(gòu)工作有新的突破

一是我縣服務(wù)類政府采購(gòu)工作有了新的突破。××××年簽訂了本縣定點(diǎn)車輛保險(xiǎn)協(xié)議，實(shí)施了公務(wù)車輛保險(xiǎn)暫行辦法，建立了一車一檔，為××××年滑縣全面推開(kāi)服務(wù)類政府采購(gòu)工作奠定了基礎(chǔ)。服務(wù)類政府采購(gòu)制度的實(shí)行，對(duì)于加強(qiáng)行政事業(yè)單位車輛管理，堵塞漏洞，必將起到積極的促進(jìn)作用。

二是對(duì)零星采購(gòu)的辦公用材料和空調(diào)實(shí)行協(xié)議供貨制度。目前已和家空調(diào)銷售商簽訂了協(xié)議書(shū)，并試行運(yùn)行。

三是提出了構(gòu)建政府采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基本思路，原創(chuàng)：并設(shè)計(jì)出了相應(yīng)的一系列軟件和網(wǎng)絡(luò)搜索系統(tǒng)。該平臺(tái)以滑縣政府采購(gòu)“三庫(kù)”的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)資料，以網(wǎng)絡(luò)為依托，與其他各縣區(qū)實(shí)行信息互通、資源共享的政府采購(gòu)區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上下連動(dòng)式采購(gòu)、區(qū)域間橫向聯(lián)合采購(gòu)。

八、積極開(kāi)展政府采購(gòu)調(diào)研活動(dòng)，加大學(xué)習(xí)、宣傳、培訓(xùn)力度

一是通過(guò)對(duì)其他各地、市、縣的學(xué)習(xí)和調(diào)研，把可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和做法付諸工作實(shí)際，一定程度提高了工作效率。二是根據(jù)實(shí)際工作，寫(xiě)出自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)政府采購(gòu)工作中的各種利弊進(jìn)行條理性分析，并提供給其他政府采購(gòu)部門(mén)參考。三是將工作中的突出點(diǎn)以簡(jiǎn)報(bào)和信息的方式，編發(fā)給各單位。四是利用新聞媒體，積極宣傳我縣政府采購(gòu)工作開(kāi)展情況，讓全社會(huì)了解政府采購(gòu)制度的精神和內(nèi)容，努力營(yíng)造自覺(jué)執(zhí)行政府采購(gòu)制度的良好社會(huì)氛圍。

我縣政府采購(gòu)工作半年任務(wù)基本完成，取得了可喜成績(jī)，但還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）宣傳力度不夠，認(rèn)識(shí)還不夠到位。盡管我們作了大量的宣傳工作，但由于政府采購(gòu)是一新生事物，目前，在全社會(huì)還沒(méi)有完全深入人心，還沒(méi)有成為大家的自覺(jué)行動(dòng)，執(zhí)行政府采購(gòu)法的社會(huì)環(huán)境還有待于進(jìn)一步改善。

篇(5)

不討巧的“獲獎(jiǎng)感言”

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報(bào)公司賞識(shí)提拔，老張一門(mén)心思的撲在了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，半年下來(lái)收成不錯(cuò)，回款任務(wù)完成130%。

在半年度銷售會(huì)議期間，公司領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做上半年工作匯報(bào)。第一次走上那張演講臺(tái)，張經(jīng)理非常激動(dòng)，發(fā)言時(shí)的聲音異常響亮：“上半年，XX市場(chǎng)的回款任務(wù)200萬(wàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在XX市場(chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實(shí)現(xiàn)回款260萬(wàn)。下半年我們將努力沖刺350萬(wàn)，以更高的成績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷！”

在一片掌聲中，張經(jīng)理直接走下了演講臺(tái)。銷售總監(jiān)一臉錯(cuò)愕地叫住他：“你在干什么！”

張經(jīng)理：“怎么了，有什么不對(duì)嗎？”

營(yíng)銷總監(jiān)：“你講完了？”

張經(jīng)理：“完了！”

營(yíng)銷總監(jiān)：“……”

會(huì)后，營(yíng)銷總監(jiān)直接把張經(jīng)理叫進(jìn)了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結(jié)，簡(jiǎn)直就是獲獎(jiǎng)感言！市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)、對(duì)手分析、下半年計(jì)劃什么都沒(méi)有！要知道，你是在參加公司的銷售大會(huì)，你以為你參加的是奧斯卡？！回去給我好好反省！”

課間解析：

寫(xiě)年終總結(jié)的兩大原則

銷售經(jīng)理都明白一個(gè)道理——用業(yè)績(jī)說(shuō)話！可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報(bào)工作的時(shí)候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績(jī)做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做！

一份好的工作總結(jié)往往會(huì)給工作成績(jī)錦上添花；年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績(jī)做的再好，恐怕也會(huì)使公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)真對(duì)待。

在寫(xiě)年終總結(jié)時(shí)，一定要注意兩個(gè)原則：其一，實(shí)事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰；其二，總結(jié)反思、突出重點(diǎn)、指明方向。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫(xiě)年終總結(jié)時(shí)必須重視兩大“不能”：

第一，寫(xiě)年終總結(jié)不能因?yàn)殇N量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評(píng)檢討。

第二，寫(xiě)年度工作總結(jié)不能被動(dòng)、被指使地去寫(xiě)，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地、在全面統(tǒng)計(jì)分析年度市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問(wèn)題、提煉工作中的亮點(diǎn)，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃。只有這樣才可能保障市場(chǎng)工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

專家支招：

年終總結(jié)必須具備的五大要素

年終總結(jié)主要包括兩方面內(nèi)容：其一，對(duì)本年度工作的總結(jié)和回顧；其二，對(duì)次年的營(yíng)銷計(jì)劃。其中，總結(jié)和回顧是區(qū)域經(jīng)理最難把握，也是最易被忽略的地方。事實(shí)上，在這塊內(nèi)容的處理上，一份好的年終總結(jié)必須具備五大要素：

要素一：靠數(shù)據(jù)說(shuō)話

區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)一定要依靠數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，對(duì)各種市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)、合理、縝密地分析。

1、要列圖表來(lái)說(shuō)明：銷售任務(wù)、實(shí)際達(dá)成、銷銷任務(wù)完成率、市場(chǎng)費(fèi)用使用、費(fèi)率等。

2、如果條件允許，還可以再細(xì)化一下，把市場(chǎng)費(fèi)用使用占比分析一下，總結(jié)各項(xiàng)費(fèi)用使用占比是否合理，哪一項(xiàng)超出預(yù)算等，為來(lái)年?duì)I銷方案提供依據(jù)。

3、要對(duì)于往年同期的銷售增長(zhǎng)情況，分析并總結(jié)同比增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)的原因。

4、要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各產(chǎn)品品類銷售情況進(jìn)行分析。最好是把所有單品的銷售數(shù)據(jù)及占總銷售比計(jì)算出來(lái)，然后用波士頓矩陣分析一下哪些是金牛產(chǎn)品、哪些是瘦狗產(chǎn)品、哪些是明星產(chǎn)品、哪些是問(wèn)題產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)制定明年的產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

5、尤其是要關(guān)注銷售品項(xiàng)的結(jié)構(gòu)性變化，找出是什么原因?qū)е碌匿N售結(jié)構(gòu)變化：比如策劃方案影響、產(chǎn)品使用效果的影響、媒體媒介炒作的影響、促銷員提成方案的影響、基層業(yè)務(wù)人員主觀推廣意愿的影響、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化等等，并判定這種變化是良性的還是非良性的，應(yīng)如何調(diào)整？

要素二：渠道管理方案

渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重，因而在做年終總結(jié)時(shí)，這塊的內(nèi)容非常重要。

1、對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、新開(kāi)市場(chǎng)、空白市場(chǎng)資料整理。（見(jiàn)圖一）

首先，分析各經(jīng)銷商所在市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)銷商現(xiàn)的其它品牌，其公司管理、資金周轉(zhuǎn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源配置，及如何能最大化調(diào)動(dòng)利用經(jīng)銷商資源。

其次，要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻(xiàn)及區(qū)域銷量占比；與各經(jīng)銷商的客情、管理激勵(lì)、配合執(zhí)行進(jìn)行分析；對(duì)客戶對(duì)品牌的信心及重視度進(jìn)行評(píng)估；要對(duì)區(qū)域內(nèi)樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

由于經(jīng)銷商大多同時(shí)多個(gè)品牌，對(duì)所的各個(gè)品牌投入的資源是不會(huì)一碗水端平的，經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度很多時(shí)候決定了市場(chǎng)成敗。

圖一：某區(qū)域經(jīng)理制作的經(jīng)銷商評(píng)估表。

2、對(duì)直營(yíng)KA及重點(diǎn)零售客戶進(jìn)行分析：

做此項(xiàng)分析時(shí)要緊緊圍繞終端10要素：合同費(fèi)用、促銷員、陳列、促銷活動(dòng)、分銷（條碼、配送、庫(kù)存等）、價(jià)格、利潤(rùn)、零售額、終端形象建設(shè)、贈(zèng)品物料及助銷道具等進(jìn)行分析。

值得注意的是，在分析的過(guò)程中，要對(duì)所在區(qū)域的各KA系統(tǒng)及重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行梳理，理整歷年來(lái)的供銷合同及當(dāng)年產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。許多區(qū)域經(jīng)理往往會(huì)因?yàn)镵A費(fèi)用投入不合理而銷量不理想，因費(fèi)用超標(biāo)而拿不到獎(jiǎng)金，所以費(fèi)用管控是操作KA的重中之重，年底對(duì)終端費(fèi)用進(jìn)行細(xì)致的財(cái)務(wù)分析很關(guān)鍵。

3、對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)分析。

這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時(shí)再把各類渠道網(wǎng)點(diǎn)資料分種類、分區(qū)域、分級(jí)別從新梳理一遍就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新的問(wèn)題和新思路。

4、對(duì)今年全年促銷方案進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。

評(píng)估內(nèi)容應(yīng)包括三個(gè)方面：首先總結(jié)今年的促銷情況，包括特價(jià)、套裝、贈(zèng)品、路演、訂貨會(huì)、鋪貨行動(dòng)等方面；其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標(biāo)，設(shè)計(jì)出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖，制定相應(yīng)的渠道推廣方案；第三，根據(jù)各KA全年促銷檔期表制定出明年的促銷計(jì)劃。

要素三：團(tuán)隊(duì)管理措施

團(tuán)隊(duì)管理措施應(yīng)包括三個(gè)方面：

第一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組織架、分工協(xié)作及崗位職責(zé)。

第二、屬下員工當(dāng)年的突出成績(jī)及工作表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)，人員晉升或調(diào)整計(jì)劃。

第三、團(tuán)隊(duì)日常行政管理、表單跟進(jìn)、培訓(xùn)提升等方面進(jìn)行總結(jié)。

要素四：競(jìng)品表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)措施

知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，做為區(qū)域經(jīng)理必須時(shí)常關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，在做工作總結(jié)時(shí)附加上競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析及區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會(huì)使工作總結(jié)顯得更專業(yè)。

例：區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時(shí)順帶附上了一張“市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研表”。(見(jiàn)圖二)

圖二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌信息調(diào)研表

針對(duì)該表，小王指出：今年10月競(jìng)品X公司推出新品Z品牌針對(duì)我司Y產(chǎn)品，出廠價(jià)格要比我司Y產(chǎn)品低20%，但市場(chǎng)費(fèi)用投入有限，靠高利潤(rùn)來(lái)吸引經(jīng)銷商和零售客戶。因此建議公司：

1、加大終端費(fèi)用投入，搶占終端陳列及促銷資源，利用現(xiàn)有較高市場(chǎng)份額和費(fèi)用預(yù)算打造終端壁壘。

2、開(kāi)發(fā)優(yōu)惠套裝進(jìn)行促銷阻擊競(jìng)品低價(jià)策略。

3、斧底抽薪，將客戶訂貨會(huì)提前一個(gè)月舉行，并加大訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，將渠道商的錢(qián)全圈回來(lái)，不給競(jìng)品可乘之機(jī)。

這一舉措受到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，因表現(xiàn)突出，小王很快被直接提升為市場(chǎng)部經(jīng)理。

要素五：對(duì)公司發(fā)展的建議

對(duì)公司直提出一些合理化的建議，是區(qū)域經(jīng)理應(yīng)盡的義務(wù)，但一定要在指出問(wèn)題的同時(shí)給出解決方案，不要直接把問(wèn)題扔給老板，同時(shí)要著眼全局，決對(duì)不能僅站在自己的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題及發(fā)牢騷。

例：區(qū)域經(jīng)理小趙對(duì)公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議。

議題:為何經(jīng)銷商庫(kù)存很小卻不回款？

原因分析：

1、不是經(jīng)銷商沒(méi)有錢(qián)，而是資金被其它品牌套住。

2、為了保持最小庫(kù)存，減少資金占用，降低運(yùn)營(yíng)成本，確保流動(dòng)資金。

3、挾回款以令業(yè)務(wù)員!跟公司要政策。

4、銷售利潤(rùn)足夠豐厚，但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策，即完成回款沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，完不成回款沒(méi)有處罰，經(jīng)銷商欺軟怕硬。

競(jìng)品啟示：

競(jìng)品L的銷售毛利只有我們的一半，但完成回款任務(wù)月返2.5%、季返模糊獎(jiǎng)、年返4%，一年之中有兩個(gè)月完不成任務(wù)取消經(jīng)銷資格，所以L的經(jīng)銷商使著勁的打款。譬如：泰安L的經(jīng)銷商月出貨30萬(wàn)，其庫(kù)存有80多萬(wàn)，仍給L回款40萬(wàn)；而我司終端產(chǎn)品月出貨20萬(wàn)，其庫(kù)存卻只有11萬(wàn)，還沒(méi)錢(qián)回款。這充分說(shuō)明了經(jīng)銷商對(duì)于我司的回款既無(wú)動(dòng)力又無(wú)壓力。

解決方案：

1、跟經(jīng)銷商說(shuō)明市場(chǎng)投入政策是跟據(jù)回款來(lái)決定，沒(méi)有回款就沒(méi)費(fèi)用， 今后各市場(chǎng)部申請(qǐng)費(fèi)用必須附加說(shuō)明本月最低回款及計(jì)算費(fèi)率。

2、給出經(jīng)銷商一個(gè)合理庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，即滿足2個(gè)月出貨的庫(kù)存，低于兩個(gè)月出貨周轉(zhuǎn)庫(kù)存就必須進(jìn)貨。

3、杜絕個(gè)別業(yè)務(wù)員為了拿到獎(jiǎng)金，一個(gè)月不回款，一個(gè)月猛回款。

4、給經(jīng)銷商施加壓力，季度回款完成率低于80%給予處罰，低于50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域。學(xué)習(xí)蒙牛的三級(jí)火箭理論，經(jīng)銷商就是用來(lái)回款和做客情的，不能適應(yīng)新的形勢(shì)需要就要丟棄。回款差的市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員要有意向客戶儲(chǔ)備名單。

篇(6)

一 掛牌授課制度簡(jiǎn)介

掛牌授課制度是在教學(xué)工作中實(shí)行教師掛牌上崗，學(xué)生自主選擇教師。具體來(lái)說(shuō)是同一學(xué)科、同一課程的授課教師，在同一時(shí)間、不同上課地點(diǎn)，針對(duì)同一層次的學(xué)生開(kāi)展教學(xué)，然后由學(xué)生根據(jù)自己的判斷，自主選擇授課教師，選課學(xué)生人數(shù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的班級(jí)，教師就會(huì)被淘汰。

掛牌授課制度的實(shí)質(zhì)是將教師推向教學(xué)“市場(chǎng)”、掛牌“售課”的一種教學(xué)管理模式，是為維護(hù)學(xué)生求學(xué)的合法權(quán)益而在授課環(huán)節(jié)上為教師建立的一種特殊風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，其目的是促使教師從“以教為本”的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以學(xué)為本”的觀念。

二 我院掛牌授課的實(shí)踐過(guò)程

為推動(dòng)我院教學(xué)模式改革，提高教學(xué)質(zhì)量和效果，廣州城建職業(yè)學(xué)院從2014年開(kāi)始在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院試行掛牌授課制度，具體情況為：2014年上半年，選擇了會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)課程進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)涉及的班級(jí)包括2013級(jí)注冊(cè)會(huì)計(jì)師方向的8個(gè)班，覆蓋的學(xué)生數(shù)為413人，參與掛牌授課競(jìng)聘的教師有8人;2014年下半年，選擇了納稅實(shí)務(wù)課程進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)涉及的班級(jí)包括2013級(jí)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的所有班級(jí)共13個(gè)班，覆蓋的學(xué)生數(shù)為649人，參與掛牌授課競(jìng)聘的教師有12人。我們首先讓所有參與掛牌授課班級(jí)的學(xué)生試聽(tīng)每個(gè)教師一節(jié)課，然后讓學(xué)生自主選師，選師后學(xué)生人數(shù)達(dá)不到35人的教學(xué)班視為“落牌”停開(kāi)，“落  牌”的教師被淘汰，而學(xué)生再進(jìn)行第二次選師。

為了確保掛牌授課試點(diǎn)工作穩(wěn)妥有序地推進(jìn)，學(xué)院將掛牌授課的實(shí)施過(guò)程劃分為五個(gè)階段，即宣傳動(dòng)員階段、競(jìng)爭(zhēng)授課階段、試聽(tīng)選師階段、正式掛牌階段和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)階段。

第一個(gè)階段為宣傳動(dòng)員階段，這個(gè)階段的主要工作是制訂掛牌授課方案，進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng);第二個(gè)階段為競(jìng)爭(zhēng)授課階段，這個(gè)階段的主要工作是參與掛牌授課的教師選擇一次課開(kāi)展

說(shuō)課競(jìng)聘，并進(jìn)行錄播展示;第三個(gè)階段為試聽(tīng)擇師階段，這個(gè)階段的主要工作是學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上試聽(tīng)，然后選擇授課教師;第四個(gè)階段為正式掛牌階段，這個(gè)階段的主要工作是編制新班，正式掛牌上課;第五個(gè)階段為經(jīng)驗(yàn)總結(jié)階段，這個(gè)階段的主要工作是通過(guò)開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流，進(jìn)行掛牌授課的總結(jié)，從而不斷提高。

經(jīng)過(guò)總結(jié)，我們認(rèn)為，我院掛牌授課試點(diǎn)工作之所以能達(dá)到較好的效果，應(yīng)該主要基于以下五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1.高度重視，充分論證，慎重確定實(shí)施方案

為確保掛牌授課教學(xué)改革模式的成功，學(xué)校教務(wù)處、學(xué)院和教研室展開(kāi)深度調(diào)研、進(jìn)行充分論證和多次協(xié)商討論，確定了掛牌授課的具體實(shí)施方案。

2.精心組織，大力宣傳，奠定教改推行基礎(chǔ)

為保證掛牌授課工作的有序進(jìn)行，宣傳動(dòng)員階段精心組織，召開(kāi)了掛牌授課教師的動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)議和學(xué)工領(lǐng)導(dǎo)及掛牌授課班級(jí)輔導(dǎo)員的碰頭交流會(huì)，進(jìn)行了全方位的宣傳動(dòng)員，從而為教改奠定了良好的基礎(chǔ)。

3.統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一進(jìn)度，推行課程負(fù)責(zé)人競(jìng)聘

為統(tǒng)一同一課程的教學(xué)要求，開(kāi)課前舉辦課程負(fù)責(zé)人競(jìng)聘活動(dòng)，并要求課程組充分研討后制定掛牌授課課程的標(biāo)準(zhǔn)，確定課程教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一課程的教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一命題考試和閱卷評(píng)分。

4.實(shí)時(shí)跟蹤，過(guò)程監(jiān)控，保證教改實(shí)施效果

為更好地了解掛牌授課教學(xué)改革實(shí)施后的效果，學(xué)院建立了掛牌授課班級(jí)信息管理員制度，并定期召開(kāi)掛牌授課教師研討會(huì)和掛牌授課班級(jí)學(xué)生代表座談會(huì)，及時(shí)跟蹤教學(xué)模式改革的效果并及時(shí)反饋。

5.定期總結(jié)，不斷提高，完善教改實(shí)施模式

為不斷總結(jié)掛牌授課教學(xué)模式改革的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，學(xué)院定期舉辦掛牌授課工作總結(jié)會(huì)，通過(guò)交流總結(jié)教改過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而完善教改實(shí)施模式。

三 我院掛牌授課的實(shí)施效果

通過(guò)推行掛牌授課，我院已初步在開(kāi)展掛牌授課的班級(jí)內(nèi)形成了“學(xué)生樂(lè)學(xué)、教師樂(lè)教”的局面。具體體現(xiàn)在以下八個(gè)方面：（1）掛牌授課形成了一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓教師產(chǎn)生了壓力與危機(jī)感，加強(qiáng)了教師的工作責(zé)任心  ，提升了教學(xué)水平;（2）掛牌授課為優(yōu)秀教師提供了一個(gè)能夠充分展示教學(xué)能力、水平及潛力的平臺(tái);（3）掛牌授課為課堂教學(xué)改革注入了動(dòng)力機(jī)制，參與掛牌的教師會(huì)盡量去改變課堂教學(xué)的形式、方法和手段;（4）掛牌授課促進(jìn)了課程組教學(xué)研討活動(dòng)的開(kāi)展，在推行掛牌授課的過(guò)程中，教師們會(huì)面臨一些新問(wèn)題，因此需要課程負(fù)責(zé)人組織課程組成員進(jìn)行研討，找到最合適的解決辦法;（5）對(duì)學(xué)生而言，掛牌授課讓學(xué)生擁有了更大的自主選擇權(quán)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，課堂上師生之間更加融洽，互動(dòng)效果也更好;（6）掛牌授課促進(jìn)了整體教學(xué)質(zhì)量提升和教學(xué)資源的優(yōu)化配置，使得教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果大有改觀;（7）掛牌授課為完善師資管理提供了一種有效的手段，掛牌授課可以為教師淘汰機(jī)制的建立提供合理的參考依據(jù);（8）掛牌授課為完全學(xué)分制的推行奠定了基礎(chǔ)，掛牌授課的學(xué)生自主選課和排課要求與完全學(xué)分制的學(xué)生選課和排課要求基本一致。

四 試行掛牌授課過(guò)程中面臨的困難和解決辦法

在試行掛牌授課的過(guò)程中，我們首先遇到的困難就是教師感覺(jué)壓力大，不愿主動(dòng)參與掛牌授課。針對(duì)這種情況學(xué)院一方面進(jìn)行多方溝通、多方協(xié)調(diào)，另一方面找學(xué)校尋求支持教學(xué)改革的激勵(lì)政策，最終說(shuō)服老師們支持并參與到教學(xué)改革中來(lái)。

我們面臨的第二個(gè)困難是混合班教學(xué)，學(xué)生管理難度加大。因?yàn)閷W(xué)生選課后新組合的班級(jí)打破了原有的行政班，新班學(xué)生相互不認(rèn)識(shí)，交流和溝通都受到一定程度的限制，因此給教師的考勤和學(xué)生管理工作增加了難度。針對(duì)這種情況，老師們將新組合的班級(jí)學(xué)生進(jìn)行分組，每個(gè)小組選出一名小組長(zhǎng)，并在全班 推選一名班長(zhǎng)。每個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)小組成員的考勤和管理，最后匯總給班長(zhǎng)，班長(zhǎng)對(duì)任課教師負(fù)責(zé)。同時(shí)任課教師和輔導(dǎo)員一起加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理。通過(guò)多渠道、多方面加強(qiáng)學(xué)生的考勤管理，從而保證學(xué)生的出勤率和課堂正常教學(xué)。

面臨的第三個(gè)困難是多名教師、多個(gè)班級(jí)同一時(shí)間上課，排課難度大。掛牌授課課程時(shí)間的安排要求與公選課一樣，所有參與掛牌授課的班級(jí)在排課時(shí)必須統(tǒng)一預(yù)留出固定的上課時(shí)間。如果掛牌授課的課程周課時(shí)較多且一個(gè)教師又同時(shí)上兩個(gè)以上班級(jí)的課程，排課難度非常大。針對(duì)這種情況，我們認(rèn)為宜選周均課時(shí)3～4節(jié)的課程掛牌;并適當(dāng)限制每個(gè)教師選課的學(xué)生數(shù)或班級(jí)數(shù)。

面臨的第四個(gè)困難是教學(xué)班人數(shù)較多，課堂教學(xué)中任課教師較難兼顧所有學(xué)生。針對(duì)這種情況，我們認(rèn)為實(shí)施掛牌授課的班級(jí)學(xué)生規(guī)模應(yīng)適宜，不宜太大。

五 推行掛牌授課制度存在的問(wèn)題和建議

1.存在的問(wèn)題

在我院實(shí)施掛牌授課的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)存在以下幾個(gè)問(wèn)題：（1）試聽(tīng)時(shí)間較短。試聽(tīng)階段我們是將所有參與掛牌授課教師的簡(jiǎn)歷和錄播的一節(jié)課視頻掛在指定的網(wǎng)頁(yè)讓學(xué)生進(jìn)行試聽(tīng)，但是僅僅靠聽(tīng)任課教師講一節(jié)課還是較難對(duì)一個(gè)教師的教學(xué)質(zhì)量和效果有全面的認(rèn)識(shí)，因此導(dǎo)致學(xué)生擇師時(shí)存在一定的盲目性，出現(xiàn)部分學(xué)生憑印象、隨大流或者是隨便選擇一個(gè)教師的現(xiàn)象;（2）少數(shù)教師在學(xué)生試聽(tīng)階段準(zhǔn)備充分，但是學(xué)生  擇師成定局后不再盡心盡力。因?yàn)橥ㄟ^(guò)試聽(tīng)擇師編制好新班后，學(xué)生不能再隨意更換教師，導(dǎo)致少數(shù)老師競(jìng)聘上后出現(xiàn)放松的情況;（3）由于受名額限制，導(dǎo)致部分學(xué)生不能選到心儀的老師。因?yàn)槊總€(gè)教師所帶學(xué)生有一個(gè)上限規(guī)定，比如我們規(guī)定一個(gè)教師最多能帶110個(gè)學(xué)生，如果有110個(gè)以上的學(xué)生選擇了某位老師，那么超出的學(xué)生就要進(jìn)行重選，重選就很難選到自己喜歡的老師。

篇(7)

第一，要使深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的過(guò)程，真正成為理清思路謀發(fā)展的過(guò)程。去年，我們緊緊圍繞公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全體員工凝心聚力，克難奮進(jìn)，克服了原煤供應(yīng)緊張、余熱發(fā)電接口停窯、庫(kù)山變電所擴(kuò)容停電、無(wú)煙煤煅燒等等不力因素，著力強(qiáng)化內(nèi)部基礎(chǔ)管理，大力挖掘內(nèi)部潛能，廣泛開(kāi)展設(shè)備運(yùn)行的自查與互查活動(dòng)，積極整治設(shè)備隱患，扭轉(zhuǎn)了上半年設(shè)備事故頻發(fā)的不利局面，全面提升了生產(chǎn)線的運(yùn)行質(zhì)量，公司四條熟料生產(chǎn)線年累計(jì)產(chǎn)量達(dá)790.21萬(wàn)噸，，超全年計(jì)劃10.21萬(wàn)噸，提前4天完成780萬(wàn)噸熟料生產(chǎn)任務(wù)，其中一號(hào)窯年累計(jì)熟料產(chǎn)量207.857萬(wàn)噸，創(chuàng)集團(tuán)同類型生產(chǎn)線歷史新記錄，取得了較好的生產(chǎn)業(yè)績(jī)。如今，在深入開(kāi)展實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真貫徹公司09年工作會(huì)議精神，通過(guò)強(qiáng)化生產(chǎn)組織，狠抓降本增效，實(shí)現(xiàn)主機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)、產(chǎn)能充分發(fā)揮的喜人成績(jī)，各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)保持較優(yōu)水平。一季度，四條窯平均運(yùn)轉(zhuǎn)率為95.6%，高于年度92.5％的計(jì)劃值，比去年同期高6.25％，熟料產(chǎn)能完成計(jì)劃的105.12%，其中1＃窯和3＃窯分別進(jìn)行了為期163小時(shí)和155小時(shí)的計(jì)劃?rùn)z修，2＃窯和4＃窯更是實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)月和三個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)率100%。

第二，要使深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的過(guò)程，真正成為解放思想、改革創(chuàng)新圖發(fā)展的過(guò)程。要認(rèn)真對(duì)照科學(xué)發(fā)展觀和公司提出的落實(shí)要求，深入開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)，引導(dǎo)各級(jí)黨員干部牢固樹(shù)立不進(jìn)則退的危機(jī)意識(shí)、勇于開(kāi)拓的創(chuàng)新意識(shí)、敢于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)意識(shí)、海納百川的開(kāi)放意識(shí)，走前人沒(méi)有走過(guò)的路、謀前人沒(méi)有謀過(guò)的事，將公司的發(fā)展放在更大的視野中來(lái)謀劃、來(lái)認(rèn)識(shí)，以觀念的大更新推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展。堅(jiān)持已經(jīng)建立的縱向到底、橫向到邊、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、重獎(jiǎng)重罰的目標(biāo)管理機(jī)制和干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣的能者上、庸者讓、劣者撤的選賢任能機(jī)制，不斷完善《XXX考核管理辦法》和考核評(píng)價(jià)體系，嚴(yán)格考核、兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，使有為者有位、無(wú)為者讓位，充分發(fā)揮機(jī)制在推動(dòng)發(fā)展中的“指揮棒”和“總抓手”作用。鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，最大限度地挖掘土地的潛力。

第三，要使深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的過(guò)程，真正成為貫徹群眾路線、堅(jiān)持以人為本求發(fā)展的過(guò)程。想問(wèn)題、作決策始終以公司職工擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)作為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到發(fā)展為了公司職工，發(fā)展依靠公司職工。要尊重職工的主體地位，發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神，切實(shí)加強(qiáng)職工就業(yè)、就醫(yī)、困難家庭子女上學(xué)、安全生產(chǎn)、社會(huì)穩(wěn)定等方面的工作，解決好職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，做到發(fā)展成果由公司職工共享。