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有限期無理由退貨條件下網絡零售產品與運費的聯合定價

田俊峰; 田勁松 西南財經大學工商管理學院; 四川成都610074; 安徽農業(yè)大學理學院; 安徽合肥230036
  • 無理由退貨
  • 網絡零售
  • 運費
  • 定價

摘要:針對網絡零售商提供有限期的無理由退貨政策,研究產品與送貨服務的分割定價和捆綁定價問題。參照網絡交易規(guī)則,刻畫消費者的購買效用盈余,構建需求函數,以商家的利潤最大化為目標,確定產品價格和運費。證明了消費者可接受的運費相對產品價格的占比存在閾值,以及無理由退貨時間期上界和下界值的存在性,并給出計算表達式。當消費者實際可接受的運費占比小于閾值,分割定價應將無理由退貨期限設定在下界值附近;反之,可以延長無理由退貨期限,抬高(降低)運費價格、降低(抬高)產品價格使支付總價維持不變。在產品屬性、成本和送貨服務質量等相同的情形下,分割定價相對捆綁定價是占優(yōu)策略,在消費者可接受的范圍內,提高運費同產品價格的占比雖然影響銷量但能促進總利潤增長。當運費占比足夠小或趨于零,二者具有無差異性。

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